Quando gestisci un'attività, non basta avere il miglior prodotto sul mercato. Il più delle volte, devi anche ravvivare le cose con una strategia di sconti nel retail per assicurarti che il tuo negozio risplenda davvero. Questo non solo attira i clienti, ma li fa anche tornare per saperne di più in futuro.
La buona notizia è che quando usi WooCommerce, la gestione di sconti o coupon diventa un gioco da ragazzi! Hai la libertà di gestire qualsiasi tipo di promozione desideri, purché tu abbia gli strumenti giusti a portata di mano.
Non preoccuparti, però, perché in questo articolo ti abbiamo coperto. Esploreremo l'importanza di una strategia di sconti e ti guideremo attraverso alcuni esempi promozionali che puoi applicare nel tuo negozio. Ti mostreremo anche come raggiungere questo obiettivo con un plugin di sconti ideale. Immergiamoci subito!
Differenza tra sconti al dettaglio e all'ingrosso
Prima di tutto, chiariamo qualcosa di importante: gli sconti al dettaglio e gli sconti all'ingrosso sono due diverse strategie di prezzo utilizzate nella catena di approvvigionamento. Ciò significa che servono scopi diversi. Sul versante all'ingrosso, i marchi spesso abbinano la loro struttura di sconti a una politica di prezzi minimi pubblicizzati per impedire ai rivenditori di pubblicizzare al di sotto di un prezzo minimo concordato.
Ora, perché è essenziale saperlo?
Bene, in un modello di business all'ingrosso, l'idea è incoraggiare i clienti ad acquistare grandi quantità. D'altra parte, nel mondo al dettaglio, gli sconti servono ad attirare singoli acquirenti o persone comuni come te e me. Questi sono gli affari che vedi sui prodotti destinati all'acquisto di singole unità.
Quindi, qual è il succo della questione?
Quando crei sconti al dettaglio, la chiave è renderli abbastanza attraenti da invogliare i clienti ad acquistare il prodotto. Tuttavia, è importante trovare un equilibrio in modo che lo sconto o la promozione non intacchino significativamente i tuoi profitti.
Ora, questo approccio si inverte quando stai ideando sconti all'ingrosso. All'ingrosso, gli sconti vanno spesso ben oltre il 50% del prezzo al dettaglio perché l'obiettivo è incentivare l'acquisto di massa.
Allo stesso modo, quando si tratta di sconti al dettaglio, dovrebbero essere fissi e pubblicizzati al pubblico generale. Questi affari di solito non sono negoziabili. Ciò differisce dagli sconti all'ingrosso, che vengono spesso contrattati tra il grossista e l'azienda acquirente.
In termini semplici, gli sconti al dettaglio sono principalmente impiegati per aumentare le vendite, attirare i clienti, smaltire le scorte o creare un senso di urgenza tra i singoli acquirenti.
Al contrario, gli sconti all'ingrosso sono orientati a coltivare relazioni a lungo termine con altre aziende, incoraggiando ordini in blocco e garantendo una fornitura costante di merci a rivenditori o distributori.
5 Esempi di Sconti per il Tuo Negozio WooCommerce
Ora che hai una comprensione di base dell'importanza degli sconti al dettaglio, esploriamo alcuni esempi specifici che puoi mettere in pratica per il tuo negozio WooCommerce:
1. Sconti in percentuale
Questo tipo di sconto prevede la riduzione del prezzo di una specifica percentuale del costo originale.
Ad esempio, se hai un prodotto al prezzo di 100€ e applichi uno sconto del 50%, i clienti potranno acquistarlo a 50€.
L'idea è piuttosto semplice. Tuttavia, se vuoi assicurarti di non subire perdite pur continuando a offrire sconti allettanti, puoi impostare un importo massimo di sconto. Ciò significa che i clienti riceveranno solo una certa riduzione, anche se non hanno ancora raggiunto la percentuale di sconto specificata.
2. Sconti fissi sul carrello
Simili agli sconti in percentuale, gli sconti fissi sul carrello sono una strategia semplice e comunemente utilizzata nell'e-commerce. Tuttavia, a differenza degli sconti basati su percentuale, gli sconti fissi sul carrello offrono una riduzione di un importo specifico in euro, indipendentemente dal prezzo totale di acquisto.
È una somma costante e immutabile che non dipende dal totale dell'ordine.
Ad esempio, potresti offrire uno sconto fisso sul carrello di 50€. Ciò significa semplicemente che i clienti godranno di una riduzione di 50€ sull'importo totale del loro carrello durante il processo di checkout.
3. Sconti fissi sul prodotto
Un altro tipo di sconto a prezzo fisso è noto come sconto fisso sul prodotto. Questo offre essenzialmente un importo fisso specifico di sconto sul prezzo normale del/i prodotto/i.
Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di abbigliamento e voglia offrire uno sconto sulla tua giacca appena introdotta. In questo scenario, potresti optare per uno sconto fisso sul prodotto per questo modello specifico.
L'importo dello sconto rimane costante e non varia a seconda della quantità di prodotto acquistata. Sia che un cliente acquisti uno o dieci dei prodotti scontati, riceverà lo stesso importo di sconto fisso per ogni articolo.
4. Offerta Compra X, Ottieni X (BOGO)
Questo approccio di sconto ti consente di offrire uno sconto basato sulla quantità di un prodotto acquistato.
Ad esempio, nel caso delle offerte BOGO (Compra Uno, Ottieni Uno), i clienti hanno la possibilità di acquistare una determinata quantità di un prodotto e ottenere una quantità aggiuntiva dello stesso prodotto o di un prodotto correlato a un prezzo scontato o addirittura gratuito.
Ci sono vari modi per implementare questo tipo di strategia di sconto, oltre ai BOGO:
- Compra Uno, Ottieni Uno Scontato (BOGO X% di Sconto): I clienti acquistano un prodotto al suo prezzo normale e ottengono un secondo prodotto a un prezzo ridotto, scontato di una certa percentuale.
- Compra uno, prendi uno a prezzo fisso (BOGO a $X): I clienti acquistano un articolo al prezzo normale e hanno la possibilità di acquistare un secondo articolo a un prezzo fisso e ridotto, indipendentemente dal suo costo originale.
Vale la pena notare che mentre le offerte BOGO possono aumentare il valore medio degli ordini, è fondamentale disporre di un sistema di sconti ben strutturato. Ciò garantisce sia la redditività che la soddisfazione del cliente durante l'implementazione di queste promozioni.
5. Sconti cashback
Avete un programma fedeltà nel vostro negozio? Se sì, dovreste dare un'occhiata agli sconti cashback.
Con gli sconti cashback, i tuoi clienti ricevono indietro una certa percentuale di quanto spendono sotto forma di contanti o credito del negozio. Ad esempio, se offri un'offerta cashback del 20% e il tuo cliente ha recentemente speso 100$ nel tuo negozio, riceverà 20$ indietro.
È fantastico perché incoraggia le persone a tornare. Dopo aver effettuato un acquisto, ricevono indietro parte dei loro soldi, che possono utilizzare per il loro prossimo acquisto nel tuo negozio.
Come impostare uno sconto in WooCommerce usando i coupon
Se esamini le funzionalità di sconto predefinite di WooCommerce, scoprirai che sono piuttosto limitate. Pertanto, se desideri gestire promozioni al dettaglio flessibili, avrai bisogno di un plugin come Advanced Coupons.
Advanced Coupons aggiunge più tipi di sconti tramite coupon e tutte le funzionalità avanzate che desideravi per i tuoi coupon WooCommerce. Oltre a ciò, ti consente di:
- Impostare condizioni flessibili per il carrello
- Aggiungere automaticamente un codice coupon quando le condizioni del carrello corrispondono
- Fornire ai clienti coupon tramite URL
- Creare migliori offerte di spedizione
- Fornire un codice coupon che aggiunge automaticamente prodotti
- Impostare restrizioni e limiti di utilizzo dello sconto
- E molti altri!
Ora che hai sistemato quella parte, tuffiamoci nella parte entusiasmante: l'impostazione degli sconti!
Passaggio 1: Crea un nuovo coupon
Supponendo che tu abbia già Advanced Coupons attivo e funzionante, vai semplicemente alla tua bacheca di WordPress, fai clic su “Coupon” e poi scegli “Aggiungi nuovo”:
Ora, il primo passo è dare un nome al tuo coupon. Puoi creare un codice coupon personalizzato o lasciare che sia il sistema a generarne uno per te:
Passaggio 2: Seleziona un tipo di sconto
Una volta sistemata quella parte, puoi passare alla configurazione dei dettagli del tuo coupon. Per iniziare, scegli il tipo di sconto e inserisci l'importo dello sconto:
Una volta scelto un tipo di sconto, ti verranno presentate impostazioni aggiuntive personalizzate per lo sconto scelto. Ad esempio, se opti per “Sconti in percentuale”, vedrai un nuovo campo chiamato “Limite sconto percentuale” sotto:
Al contrario, se scegli gli sconti BOGO (Compra uno, prendi uno), avrai accesso a campi aggiuntivi come “Il cliente acquista” e “Il cliente riceve”:
In poche parole, questi prompt ti offrono la flessibilità di perfezionare il tuo sconto per adattarlo a come desideri gestire la tua promozione.
Passaggio 3: Esplora le condizioni del carrello
Dopo aver gestito le impostazioni generali, puoi approfondire altre impostazioni dei dati del coupon che ritieni essenziali. Ciò include la definizione di limiti di utilizzo, pianificazioni, restrizioni di ruolo e altro:
Tuttavia, per una maggiore precisione ed efficacia, è una buona idea configurare le Condizioni del Carrello. Ciò ti consente di stabilire criteri specifici che i clienti devono soddisfare prima di poter applicare lo sconto:
Inoltre, le condizioni del carrello sono utili perché eliminano la necessità di applicare manualmente gli sconti e garantiscono che la tua redditività rimanga intatta.
Infine, una volta che hai impostato tutto a tuo piacimento, premi semplicemente il pulsante “Pubblica”.
Conclusione
Adottare un approccio strategico agli sconti può fare una grande differenza sia per i tuoi profitti che per la fedeltà dei clienti. Se non sei sicuro da dove iniziare, abbiamo raccolto un elenco di cinque esempi di sconti comprovati da considerare:
- Sconti percentuali
- Sconti fissi sul carrello
- Sconti fissi sui prodotti
- Offerta Compra X, Ottieni X (BOGO)
- Sconti cashback
Inoltre, Advanced Coupons semplifica l'implementazione di questi tipi di sconti. In questo articolo, abbiamo delineato come puoi configurarli in WooCommerce in soli tre semplici passaggi:
Hai domande su questo articolo? Faccelo sapere nei commenti!
