Het hoeveelheidskortingsmodel is een prijsstrategie waarbij klanten een lagere prijs krijgen als ze meer van een product kopen. In feite is het idee dat als klanten een grotere hoeveelheid kopen, ze minder per eenheid moeten betalen. Dit is een win-win: klanten krijgen een deal en verkopers verhogen hun omzet.
Waarom zou u hierom geven? Welnu, als u een online winkel runt, kan het slim gebruiken van deze prijsstrategie u helpen klanten terug te laten komen en uw omzet te verhogen. Bovendien helpen hoeveelheidskortingen om uw toeleveringsketen efficiënter te laten verlopen.
In dit artikel leggen we uit hoe dit prijsmodel werkt en wat de voordelen ervan zijn. Daarna begeleiden we u door drie eenvoudige stappen om het in WooCommerce in te stellen. Laten we dus de details induiken!
Wat is het hoeveelheidskortingsmodel?
Het hoeveelheidskortingsmodel is een slim prijsplan waarbij geldt: hoe meer u koopt, hoe minder u per item betaalt. Bovendien gebruiken veel bedrijven, of ze nu dingen maken of verkopen, deze strategie om hun voorraad te beheren en de verkoop te stimuleren.
Door kortingen te geven op grotere bestellingen, motiveren ze klanten om meer te kopen, wat niet alleen de totale omzet verhoogt, maar ook helpt de kosten voor het opslaan van te veel spullen te verlagen.
De rol van hoeveelheidskortingen in e-commerce
Hoeveelheidskortingen zijn cruciale elementen van de prijs- en verkooptactieken van een bedrijf. Ze moedigen klanten aan om meer te kopen en houden bedrijven concurrerend.
Door prijzen aan te passen op basis van hoeveel klanten kopen, kunnen bedrijven verschillende klantgroepen bedienen. Nu besparen grote kopers geld, en bedrijven kunnen productiekosten verlagen door te profiteren van schaalvoordelen.
De psychologie achter hoeveelheidskortingen
Ten slotte hebben hoeveelheidskortingen een grote invloed op het gedrag van klanten. Wanneer mensen het gevoel hebben dat ze een geweldige deal krijgen, zijn ze gelukkiger en kopen ze eerder bij hetzelfde merk.
Bovendien zorgt de wetenschap dat ze geld kunnen besparen door veel in één keer te kopen ervoor dat ze snel willen beslissen. Deze psychologische kant is belangrijk om het Hoeveelheidskortingsmodel goed te laten werken.
Wat is een voorbeeld van een hoeveelheidskorting?
Als u een online winkel runt die handgemaakte etherische oliën verkoopt, kunt u hoeveelheidskortingen aanbieden om klanten aan te moedigen meer items aan hun winkelwagentje toe te voegen. Hier is hoe het eruit kan zien:
- Koop 3-5 flessen etherische olie voor € 5,50 per stuk
- Koop 7-8 flessen etherische olie voor € 4,50 per stuk
In wezen geldt: hoe meer producten shoppers aan hun winkelwagentje toevoegen, hoe lager de prijs per item.
Hoe het hoeveelheidskortingsmodel werkt
Dit prijsmodel werkt door de prijs per eenheid te verlagen naarmate de door de koper gekochte hoeveelheid toeneemt. Hierdoor zijn shoppers meer geneigd om meer artikelen aan hun winkelwagentjes toe te voegen om betere aanbiedingen te ontgrendelen.
Soorten kwantumkortingen
Kwantumkortingen komen in verschillende soorten, zoals cumulatieve en niet-cumulatieve kortingen. Cumulatieve belonen u voor het veel kopen in de loop van de tijd, terwijl niet-cumulatieve kortingen afzonderlijk van toepassing zijn op elke bestelling.
Er is ook het gelaagde systeem, waarbij de korting groter wordt naarmate u meer koopt.
In wezen moeten bedrijven het juiste type korting kiezen op basis van wat ze willen bereiken met hun verkoop en hoe klanten geneigd zijn te kopen.
Een structuur voor kwantumkortingen instellen
Het creëren van een systeem voor kwantumkortingen vereist veel nadenken over kosten, wat klanten willen en wat andere bedrijven in rekening brengen. Bedrijven moeten de beste kortingen bedenken die mensen willen laten kopen zonder te veel geld te verliezen.
Bovendien moeten ze echt weten hoeveel het kost om hun producten te maken en begrijpen hoeveel mensen geven om prijzen in hun doelmarkt.
Kwantumkortingen implementeren in verkoop en marketing
Zodra u uw kortingssysteem hebt bedacht, moet u mensen erover vertellen via verkoop en marketing.
Dus, waar beginnen we?
Duidelijke berichten over waarom het goed is om veel te kopen en hoeveel geld u kunt besparen, kunnen de verkoop stimuleren. Bovendien kan ervoor zorgen dat deze kortingen gemakkelijk te gebruiken zijn op websites of in winkels, klanten helpen er zonder gedoe van te profiteren.
Voordelen en nadelen van het kwantumkortingsmodel
Voordat u een strategie implementeert, is het altijd het beste om zowel de voordelen als de mogelijke nadelen af te wegen. Zoals bij elke strategie, werkt het kwantumkortingsmodel het beste als het aansluit bij uw huidige bedrijfsdoelstellingen en de unieke kenmerken van uw klantenbestand.
Om u te helpen beslissen of het de beste zet is voor uw bedrijf, laten we de voor- en nadelen bekijken:
Voordelen
- Stimuleert grotere aankopen: Wanneer u lagere prijzen aanbiedt voor hogere hoeveelheden, worden shoppers gemotiveerder om meer te kopen. Dit verhoogt natuurlijk de gemiddelde bestelwaarde (AOV) van uw winkel.
- Beter voorraadbeheer: Het aanbieden van kwantumkortingen kan u helpen overtollige voorraad of langzaam bewegende producten die waardevolle opslagruimte en kapitaal vastzetten, te verplaatsen.
- Trekt bulkkopers aan: Kwantumkortingen kunnen ook groothandelskopers en wederverkopers aantrekken - dit kan een winstgevende nieuwe inkomstenstroom voor uw bedrijf zijn.
- Lagere operationele kosten: Grotere bestellingen betekenen vaak minder zendingen en efficiëntere verpakking. Dit kan u helpen verzend-, verpakkings- en arbeidskosten te verlagen, waardoor uw activiteiten efficiënter worden.
Nadelen
- Niet geschikt voor alle producttypes: Het staffelkortingsmodel is het meest geschikt voor verbruiksartikelen of veel bestelde artikelen, zoals kantoorbenodigdheden of schoonheidsproducten. Als uw bedrijf dure of op maat gemaakte artikelen verkoopt, is dit model mogelijk niet van toepassing.
- Risico op overbevoorrading: Deze strategie vereist een grondige analyse van de klantvraag. Het overschatten van de interesse en het inslaan van de verkeerde producten kan resulteren in onverkochte voorraad die ruimte en middelen vastlegt.
- Complexe installatie zonder de juiste tools: Het aanbieden van verschillende prijzen voor producten op basis van de hoeveelheid kan lastig zijn om in te stellen zonder de juiste tools. Plugins zoals Advanced Coupons maken dit proces eenvoudig door u in staat te stellen winkelwagenvoorwaarden en -beperkingen in te stellen om automatisch toegepaste, op hoeveelheid gebaseerde aanbiedingen te creëren.
- Lagere winstmarges: Het is belangrijk om een duidelijk inzicht te hebben in uw vaste en variabele kosten voordat u uw volumekortingen definitief maakt. Indien niet goed berekend, kan het aanbieden van lagere prijzen voor hogere producthoeveelheden uw winstmarges aantasten.
Als u geïnteresseerd bent in het leren instellen van de juiste bulkprijzen voor uw producten, bekijk dan deze complete gids:
Factoren om te overwegen bij het instellen van een staffelkortingsmodel
Nu we het concept begrijpen, laten we beginnen met het creëren van staffelkortingen! Maar laten we eerst kort de factoren bespreken waarmee u rekening moet houden bij het instellen ervan:
1. Uw kostenstructuur begrijpen
Het begrijpen van de kosten is essentieel bij het instellen van een staffelkortingsmodel.
Bedrijven moeten zowel naar vaste (blijvende) als variabele (veranderende) kosten kijken om de laagste prijs te vinden waarmee ze nog steeds geld verdienen. Vervolgens moeten ze nadenken over alles waar ze geld aan uitgeven, zoals materialen, lonen van werknemers en andere uitgaven zoals huur en reclame.
2. Analyse van het koopgedrag van klanten
Vervolgens is het begrijpen van hoe klanten koopbeslissingen nemen een andere belangrijke overweging om het staffelkortingsmodel voor hen te laten werken.
Bedrijven moeten bestuderen hoe hun klanten beslissen wat ze kopen en wat hen ertoe aanzet meer te kopen. Dit helpt bedrijven om kortingen te creëren die hun klanten zullen waarderen en die hen zullen aanzetten tot meer aankopen.
3. Analyse van concurrentieprijzen
Ten slotte is het analyseren van de prijzen van concurrenten ook belangrijk bij het vaststellen van een staffelkortingsmodel.
Bedrijven moeten kijken naar wat hun concurrenten vragen om ervoor te zorgen dat hun kortingen aantrekkelijk en concurrerend zijn. Dit helpt bedrijven om zich goed te positioneren in de markt en kansen te benutten om meer klanten te werven.
Hoe een staffelkorting in te stellen in WooCommerce
Nu we de voordelen van het gebruik van een staffelkortingscoupon begrijpen, laten we onderzoeken hoe u er een kunt maken in WooCommerce met behulp van de Advanced Coupons plugin.
(klik om te vergroten)
Advanced Coupons breidt je basis couponmogelijkheden binnen WooCommerce uit. Naast het aanbieden van kortingsbonnen op basis van de hoeveelheid, maakt deze plugin het eenvoudig om BOGO-deals, verzendkortingen, URL-coupons en nog veel meer te maken!
Dus, ervan uitgaande dat je deze krachtige plugin hebt geïnstalleerd en geactiveerd, laten we verder gaan met de 3 stappen om een hoeveelheidskorting in WooCommerce in te stellen:
Stap 1. Voeg een nieuwe coupon toe
Om een nieuwe coupon in WooCommerce aan te maken, ga naar WooCommerce > Coupons in je WordPress dashboard. Klik vervolgens op de knop "Coupon toevoegen" om te beginnen met het aanmaken van een nieuwe coupon:
Specificeer vervolgens de naam en beschrijving van de coupon.
Stap 2. Configureer de coupongegevens
Na het aanmaken van de coupon, vul je de naam en beschrijving van de coupon in. Pas vervolgens de details van de coupon aan onder het tabblad Algemeen. WooCommerce biedt drie soorten kortingen:
- Percentagekorting
- Vaste winkelwagenkorting
- Vaste productkorting
De rest van de kortingen op je scherm komen van Advanced Coupons. Kies nu het kortingstype dat bij je promotie strategie past:
Zodra je het kortingstype hebt gekozen, stel je het coupongeld in als een vast bedrag, decimaal of percentage. Je kunt ook gratis verzending inschakelen en een vervaldatum voor de coupon kiezen:
Er zijn verschillende andere aanpassingen die je aan je coupon kunt maken, zoals het beperken van het gebruik ervan op basis van gebruikersrollen of het maken van een URL-coupon.
Tot slot, nadat je de benodigde informatie hebt ingevuld, sla je de coupon op om door te gaan naar de volgende stap.
Stap 3. Specificeer de winkelwagen voorwaarden regels
In principe, om je klanten een hoeveelheidskorting aan te bieden, moet je de winkelwagen voorwaarden van de coupon configureren.
Er zijn twee winkelwagen voorwaarden die je kunt gebruiken om een WooCommerce hoeveelheidskorting te implementeren:
- Winkelwagen Hoeveelheid: Deze optie activeert een coupon zodra de koper een bepaald aantal producten in zijn winkelwagen heeft, ongeacht het producttype.
- Product Hoeveelheid in de Winkelwagen: Deze optie past de coupon toe op basis van de hoeveelheid van elk product in de winkelwagen.
Om de winkelwagen voorwaarden in te stellen, kies je de juiste voorwaarde en voer je de vereiste waarden in:
Tot slot, als je klaar bent, klik je op "Winkelwagen Voorwaarden Opslaan" om je hoeveelheidskorting coupon aan te maken. De coupon is klaar voor gebruik en je kunt hem delen met je klanten.
💡 GOED OM TE WETEN: Als je je WooCommerce-activiteiten uitbreidt om groothandelsklanten te bedienen, wil je misschien ook Wholesale Suite bekijken. Deze krachtige bundel van plugins stelt je in staat om volledige B2B-functionaliteit in WooCommerce toe te voegen, inclusief groothandelsprijzen, bulkbestelformulieren, B2B lead capture formulieren en flexibele betalingsvoorwaarden.
Veelgestelde vragen
Wat is een hoeveelheidskorting strategie?
De staffelkortingsstrategie is een prijsmodel waarbij shoppers meer besparen als ze meer kopen. Het is een effectieve manier om gemiddelde orderwaarden te verhogen door kortingen aan te bieden op basis van de hoeveelheid. Een e-commerce winkel kan bijvoorbeeld een product aanbieden voor €10 per stuk, maar het aanbieden voor €8 per stuk als een klant er drie of meer koopt.
Wat zijn de voordelen van staffelkorting?
Staffelkortingen stellen bedrijfseigenaren in staat om grotere aankopen aan te moedigen (wat resulteert in hogere inkomsten), overtollige voorraad te verplaatsen, operationele kosten te verlagen en bulkkopers aan te trekken. Shoppers daarentegen genieten van grotere besparingen en meer waarde voor hun aankoop.
Waarom bieden leveranciers staffelkortingen aan?
De meeste groothandels en leveranciers bieden staffelkortingen aan om te profiteren van schaalvoordelen – produceren en verzenden in bulk verlaagt de totale kosten per eenheid, waardoor het gemakkelijker wordt om lagere prijzen aan te bieden zonder de marges te schaden. Het moedigt kopers ook aan om hun winkelwagen te vergroten, wat leidt tot grotere, efficiëntere transacties.
Wat is de beste kortingsstrategie?
Het antwoord hangt af van uw bedrijfstype, huidige doelen en het winkelgedrag van uw klantenbestand. Als u verbruiksgoederen zoals kantoorbenodigdheden verkoopt, kan het staffelkortingsmodel een goede keuze zijn. Flashverkopen en tijdelijke aanbiedingen zijn perfect voor productlanceringen of promoties op basis van evenementen. Als uw huidige focus ligt op het opbouwen van klantloyaliteit, wilt u misschien exclusieve kortingen of loyaliteitsbeloningen aanbieden.
Conclusie
Staffelkortingen helpen u meer te verkopen en de waarde van elke bestelling te verhogen. Met Advanced Coupons voor WooCommerce is het instellen van deze kortingen eenvoudig.
In deze gids hebben we de basisprincipes van staffelkortingen uitgelegd:
- Wat is het staffelkortingsmodel?
- Hoe het staffelkortingsmodel werkt
- Voor- en nadelen van het staffelkortingsmodel
- Factoren om te overwegen bij het instellen van staffelkortingen
We hebben ook de drie eenvoudige stappen behandeld om een staffelkorting in te stellen met behulp van Advanced Coupons:
- Voeg een nieuwe coupon toe.
- Stel de coupongegevens in.
- Specificeer de regels voor winkelwagenvoorwaarden.
Met Advanced Coupons kunt u verder gaan dan de basis WooCommerce-kortingen en flexibele, geautomatiseerde op hoeveelheid gebaseerde aanbiedingen maken die werken voor zowel retail- als groothandelsklanten.
Heeft u vragen over dit artikel? Laat het ons weten in de onderstaande reacties!
