Okres świąteczny to pracowity czas dla prawie każdego, ale nie jest to czas na oszczędzanie na planie marketingowym. Jeśli nie masz strategii wykorzystującej święta na swoją korzyść, możesz przegapić jeden z najważniejszych okresów sprzedażowych w roku.
Na szczęście, wdrożenie pomysłów na świąteczny marketing do planu biznesowego jest całkiem łatwe. Zabawne strategie, takie jak programy lojalnościowe i wysyłanie świątecznych pozdrowień, mogą poszerzyć Twój zasięg. Ponadto, posiadanie planu marketingowego w okresie świątecznym może zwiększyć Twoją sprzedaż przez cały rok.
W tym poście omówimy, dlaczego ważna jest strategia świątecznego marketingu. Następnie przyjrzymy się kilku sposobom integracji sezonu świątecznego z Twoim sklepem e-commerce. Do dzieła!
Dlaczego potrzebujesz strategii świątecznego marketingu
Marketing jest ważny dla Twojej firmy przez cały rok, niezależnie od branży. Jednak święta to szczególnie ważny czas dla witryn e-commerce.
W 2020 roku zakupy świąteczne stanowiły ponad 19 procent całkowitych rocznych dochodów ze sprzedaży detalicznej. Ponadto, e-commerce odpowiadał za ponad 25 procent wszystkich przychodów ze sprzedaży detalicznej w okresie świątecznym w tym samym roku. Oznacza to, że jest to kluczowy okres dla firm internetowych.
Zintensyfikowanie marketingu na święta może wydawać się kolejnym zadaniem do Twojej stale rosnącej listy rzeczy do zrobienia. Jednak nie musi to być uciążliwe. Integracja pomysłów na świąteczny marketing może być zabawna i angażująca zarówno dla Ciebie, jak i dla odwiedzających Twoją witrynę e-commerce:
Nie oznacza to, że musisz przesadzać i ozdabiać całą swoją witrynę dzwoneczkami. Niektóre witryny są poświęcone wyłącznie motywom bożonarodzeniowym, takie jak Santa Tracker:
Chociaż możesz czerpać inspirujące pomysły z takich witryn, możesz również spróbować wdrożyć tylko kilka elementów, takich jak darmowa wysyłka zamówień przed 24 grudnia lub promowanie programu lojalnościowego o tematyce świątecznej. Te pomysły na świąteczny marketing mogą ulepszyć Twoją strategię marketingową bez tworzenia dodatkowej pracy.
Zastosowanie kilku świątecznych pomysłów w Twoim sklepie e-commerce pokaże Twoim kupującym ducha Bożego Narodzenia i pomoże promować Twoje produkty. Może to przyciągnąć nowych klientów, którzy potencjalnie zostaną po Nowym Roku.
7 zabawnych i zdrowych pomysłów marketingowych na święta (na ten rok)
Skoro już wiesz, dlaczego strategia marketingowa na święta jest kluczowa dla Twojego biznesu e-commerce, czas przyjrzeć się siedmiu zabawnym i wartościowym pomysłom, które możesz wdrożyć na swojej stronie internetowej. Do dzieła!
1. Organizuj świąteczne konkursy w mediach społecznościowych
Zaangażowanie w mediach społecznościowych jest kluczowe dla Twojego planu marketingowego. Jest to szczególnie prawdziwe w okresie świątecznym, kiedy ludzie często przeszukują internet w poszukiwaniu zniżek i prezentów do kupienia.
Aby jeszcze bardziej zaangażować swoich obserwujących, rozważ zorganizowanie świątecznego konkursu w swoich mediach społecznościowych:
Konkurs ma podwójną korzyść: promuje Twoją markę i stwarza ekscytującą okazję dla Twoich obserwujących. To z kolei może pomóc wzmocnić satysfakcję klienta.
Aby wykorzystać tę strategię w swoim sklepie WooCommerce, możesz użyć Advanced Gift Cards:
Nasz wtyczka pozwala na tworzenie kart podarunkowych dla Twojej strony e-commerce, dzięki czemu Twoi zwycięscy klienci mogą otrzymać kredyt sklepowy. Następnie mogą podarować go swoim przyjaciołom i rodzinie — lub zatrzymać dla siebie!
2. Promuj program lojalnościowy
Stworzenie programu lojalnościowego to świetny sposób na zachęcenie klientów do powrotu do Twojego sklepu. Motywuje kupujących do wydawania więcej, aby zdobyć więcej punktów lub nagród.
Okres świąteczny to idealny czas na rozpoczęcie tego rodzaju programu. Konsumenci są bombardowani reklamami w tym okresie roku, więc zapewnienie im ekskluzywnego programu lojalnościowego może pomóc Twojej firmie wyróżnić się z tłumu.
Aby stworzyć świąteczny plan nagród, możesz użyć naszej wtyczki Loyalty Program, w której klienci zdobywają punkty im więcej wydają lub wchodzą w interakcję z Twoją witryną:
Aby skorzystać z naszego narzędzia, najpierw musisz pobrać Advanced Coupons for WooCommerce. Następnie zainstaluj i aktywuj wtyczkę Loyalty Program w swoim panelu WordPress.
Stąd będziesz mógł skonfigurować program lojalnościowy dla swoich klientów:
Z panelu wtyczki możesz edytować wiele ustawień, takich jak stosunek punktów do ceny, nazwy punktów i komunikaty:
W zakładce Redemption & Expiry możesz ustawić daty wygaśnięcia tuż po świętach:
Zachęci to konsumentów do wykorzystania swoich punktów na prezenty, zanim wygasną. Następnie możesz zaoferować inne zachęty po zakończeniu okresu świątecznego.
3. Wyślij świąteczne pozdrowienia do swojej listy e-mailowej
Prawie każdy uwielbia otrzymywać ciepłe wiadomości w okresie świątecznym. Nawiązanie kontaktu z odbiorcami spersonalizowanym pozdrowieniem może przypomnieć im o Twojej marce i okazać im trochę sezonowej miłości.
To świetny czas, aby wykorzystać marketing e-mailowy. Możesz napisać szczere pozdrowienia sezonowe dla swoich odbiorców. Możesz również dołączyć materiały promocyjne, które dodatkowo zaangażują konsumentów:
Jest mnóstwo ekscytujących rzeczy do uwzględnienia w świątecznym e-mailu z życzeniami, takich jak:
- Darmowe produkty (możesz to łatwo skonfigurować za pomocą RafflePress)
- Kupony rabatowe
- Darmowe pobieranie (np. e-booki)
Możesz nawet zwiększyć efekt „wow”, dodając świąteczny GIF lub wideo, aby Twój e-mail wyróżniał się na tle innych. Tylko nie zapomnij dodać przycisku Call-to-Action (CTA) z linkiem prowadzącym klientów do Twojej witryny.
4. Zorganizuj promocję BOGO
Jednym ze sposobów na marketing produktów jest zorganizowanie promocji typu „Kup jeden, drugi gratis” (BOGO) na święta. Takie wyprzedaże mogą sprawić, że klienci będą podekscytowani podwojeniem swojej siły nabywczej.
Na przykład Bath & Body Works nadaje świąteczny charakter swojej klasycznej kolekcji świec, promując zapachy świąteczne i oferując promocję „kup dwa, otrzymaj dwa gratis”:
Aby to osiągnąć w Twoim sklepie e-commerce, nasz plugin Advanced Coupons umożliwia łatwe tworzenie promocji BOGO dla pojedynczych produktów, grup produktów, a nawet całych kategorii produktów.
Po prostu przejdź do panelu Kupony. Następnie kliknij Utwórz swój pierwszy kupon:
Następnie wybierz Kup X, otrzymaj X (BOGO) z listy rozwijanej typu rabatu:
Stąd możesz wybrać produkty, które chcesz uwzględnić w tej ofercie. Pamiętaj, że możesz prowadzić te promocje przez cały rok, ale warto oferować świąteczne lub popularne produkty w okresie świątecznym.
5. Spersonalizuj swoją witrynę na święta
Co jest przyjemniejsze niż dekorowanie domu na święta? Zrobienie tego samego ze swoją witryną! Edycja strony za pomocą świątecznych nagłówków, wyskakujących okienek, obrazów i funkcji to świetny sposób na pokazanie odwiedzającym ducha świąt.
The White Company demonstruje to, wyświetlając na swojej stronie obrazy o tematyce bożonarodzeniowej:
Możesz przyciągnąć odwiedzających efektownym nagłówkiem i dodać „dekoracje” nawiązujące do motywów Bożego Narodzenia, Kwanzaa i Chanuki. Ponadto pluginy takie jak Unique Headers pomagają łatwo dostosować obraz nagłówka:
Możesz użyć tego narzędzia do przesłania obrazu nagłówka przedstawiającego ośnieżony krajobraz, pomocników Świętego Mikołaja lub bombki choinkowe. Następnie możesz łatwo je zmienić po zakończeniu świąt.
6. Oferuj specjalne okazje lub darmową wysyłkę w okresie świątecznym
Oferowanie specjalnych okazji jest kluczowe dla zmniejszenia porzucania koszyków, ponieważ wysokie koszty wysyłki odstraszają wielu klientów. Jest to szczególnie ważne w okresie świątecznym, kiedy wiele osób szuka ekskluzywnych okazji i rabatów.
Funkcja Shipping Overrides w naszym pluginie Advanced Coupons Premium pozwala na oferowanie rabatów na dowolną metodę wysyłki w Twoim sklepie e-commerce:
Na przykład możesz oferować krótkoterminowe zniżki na szybką wysyłkę, konkretnych przewoźników lub lokalizacje geograficzne. Następnie wyeksponuj swoją darmową wysyłkę w swoim sklepie internetowym.
7. Oferuj świąteczne zniżki
Oferowanie zniżek związanych ze świętami to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie klientów. Rabaty mogą również pomóc w wyprzedaniu zapasów, które według przewidywań będą się dobrze sprzedawać w okresie świątecznym.
Aby było zabawnie, dlaczego nie spróbować zorganizować wyprzedaży „12 dni Bożego Narodzenia”, podczas której każdego dnia będziesz obniżać ceny różnych produktów? Ta strategia utrzymuje zaangażowanie odbiorców przez dłuższy czas i zachęca ich do powrotu każdego dnia wyprzedaży:
Alternatywnie, możesz zacząć od Black Friday i organizować cotygodniowe promocje obejmujące wszystkie grudniowe święta.
Na szczęście nasz wtyczka Advanced Coupons ułatwia ustawianie kuponów dla Twoich produktów. Na przykład, możesz spróbować zaoferować klientom zniżkę, gdy ich subtotal koszyka osiągnie określoną kwotę. To zachęca kupujących do wydawania więcej w Twoim sklepie w okresie świątecznym, nawet po zastosowaniu zniżki.
Wnioski
Grudzień jest już dla wielu firm przytłaczającym okresem w roku. Włączenie zabawnych strategii marketingowych do Twojego biznesu online, takich jak kody rabatowe i oferty BOGO, może pomóc w zaangażowaniu nowych klientów i zwiększeniu sprzedaży. To z kolei pozwala na budowanie relacji z odbiorcami, która utrzyma się w Nowym Roku i później.
Podsumowując, oto siedem zabawnych i wartościowych pomysłów marketingowych na święta:
- Zorganizuj świąteczne rozdanie na swoich kanałach mediów społecznościowych, korzystając z naszej wtyczki Advanced Gift Cards.
- Promuj program nagród o tematyce świątecznej, korzystając z naszej wtyczki Loyalty Program.
- Wyślij zabawne świąteczne pozdrowienia do swojej listy e-mailowej.
- Zaoferuj ofertę BOGO (kup jeden, drugi gratis) za pomocą naszej wtyczki Advanced Coupons.
- Udekoruj swoją stronę internetową grafikami o tematyce świątecznej za pomocą narzędzi takich jak Unique Headers.
- Zaskocz swoich kupujących, oferując darmową wysyłkę.
- Oferuj świąteczne zniżki, ustawiając kupony dla swoich produktów za pomocą Advanced Coupons.
Masz jakieś pytania dotyczące integracji świątecznych pomysłów marketingowych z Twoim planem biznesowym? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!
