Als WooCommerce-Shop-Inhaber entscheidet Ihre Black Friday Planung darüber, wie die größte Verkaufsperiode des Jahres tatsächlich verläuft. Wenn Sie sie bis Ende November aufschieben, erstellen Sie Angebote, ohne Zeit zum Testen zu haben. Dieser Leitfaden gibt Ihnen einen datierten Zeitplan, an den Sie sich halten können, und dann eine Schritt-für-Schritt-Checkliste für jedes Element der Einrichtung.
Von der Optimierung Ihrer Website für Geschwindigkeit und Leistung bis hin zur Erstellung unwiderstehlicher Angebote und Aktionen deckt diese Checkliste alle wesentlichen Schritte ab, die Sie unternehmen müssen, um Ihre Verkäufe und Gewinne zu maximieren.
Ob Sie bereits fünf Black Fridays durchgeführt haben oder noch keinen, der folgende Plan ist derselbe: im September entscheiden, im Oktober aufbauen und testen und den November mit Beobachten statt Konfigurieren verbringen.
Warum sich auf den Black Friday vorbereiten?
Der Black Friday wächst weiter und er wächst früher. Laut Adobe Analytics-Daten, über die Digital Commerce 360 berichtet, erzielte der Black Friday 2025 einen US-Onlineumsatz von 11,8 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 9,1 % gegenüber dem Vorjahr, während der Cyber Monday um 7,1 % auf 14,25 Milliarden US-Dollar wuchs. Dies war die zweite Feiertagssaison in Folge, in der das Wachstum am Black Friday das des Cyber Monday übertraf.
Das bedeutet also, dass jetzt, mehr als je zuvor in der Geschichte, im November und Dezember eine riesige Chance auf Online-Shop-Besitzer wartet.
Das gesamte Fenster ist wichtiger als der Haupttag. Adobe Analytics bezifferte die fünf Tage von Thanksgiving bis zum Cyber Monday im Jahr 2025 auf 44,2 Milliarden US-Dollar im US-Onlinehandel, ein Plus von 7,7 % gegenüber dem Vorjahr. Black Friday und Cyber Monday machen zusammen deutlich weniger als die Hälfte davon aus, sodass die Tage dazwischen eine Planung wert sind, anstatt sie auszusitzen.
Diese unglaubliche Gelegenheit wollen Sie sich sicher nicht entgehen lassen!
Black Friday 2026: Die wichtigen Daten
Der Black Friday 2026 ist am Freitag, den 27. November, gefolgt von Thanksgiving in den USA am Donnerstag, den 26. November. Der Cyber Monday ist am Montag, den 30. November.
Diese beiden Daten sind der Anker für alles andere, aber sie sind nicht die einzigen, die es wert sind, beachtet zu werden:
- Donnerstag, 26. November: Thanksgiving. Der Traffic beginnt am Abend zuvor zu steigen.
- Freitag, 27. November: Black Friday.
- Samstag, 28. bis Sonntag, 29. November: die Wochenendflaute, in der viele Geschäfte die Werbung ganz einstellen.
- Montag, 30. November: Cyber Monday, der tendenziell stärker online ausgerichtet ist als der Black Friday selbst.
- Anfang Dezember: das Zeitfenster, in dem einmalige Käufer entweder zurückkehren oder verschwinden.
Wenn Sie vom 27. November rückwärts rechnen, haben Sie drei nutzbare Monate. Die folgende Zeitleiste teilt sie in September, Oktober und eine wöchentliche Aufschlüsselung für November auf. Die detaillierte Checkliste weiter unten beschreibt, wie Sie jeden einzelnen Schritt durchführen.
Ihre Monatsübersicht für die Black Friday Planung
Die meisten Black Friday Probleme sind keine Angebotsprobleme. Der Rabatt war in Ordnung. Er wurde einfach in der letzten Novemberwoche eingebaut, als keine Zeit mehr blieb, um zu testen, ob die Warenkorbbedingungen tatsächlich funktionierten. Eine gute Black Friday Planung besteht hauptsächlich darin, die langsamen Teile frühzeitig zu erledigen.
Wo diese Zeitleiste eine bestimmte Funktion erwähnt, bezieht sie sich auf Advanced Coupons. Coupon-Zeitplanung und BOGO-Angebote sind im kostenlosen Plugin enthalten. Auto-Apply- und Add-Product-Coupons sind Premium-Funktionen. Zu wissen, was was ist, erspart später Überraschungen.
September: entscheiden, nicht konfigurieren
Der September ist für Entscheidungen da. Wenn Sie die Angebotsart jetzt richtig festlegen, verhindern Sie, dass Sie im November alles neu aufbauen müssen.
- Überprüfen Sie das Vorjahr richtig. Welches Angebot die meisten Bestellungen generierte, wie hoch Ihr durchschnittlicher Bestellwert während der Aktion im Vergleich zu einer normalen Woche war und wie viele dieser Käufer jemals zurückkamen. Diese dritte Zahl erklärt normalerweise, warum das letzte Jahr geschäftig, aber nicht besonders profitabel war.
- Wählen Sie eine primäre Mechanik und legen Sie sich fest. Geschäfte, die gleichzeitig einen prozentualen Rabatt auf die gesamte Website, einen BOGO, kostenlosen Versand und einen Geschenkkartenbonus anbieten, verwirren tendenziell die Käufer und kannibalisieren ihre eigene Marge.
- Richten Sie Guthaben und Geschenkkarten ein. Beide dauern länger in der Konfiguration als erwartet. Wenn ein Bonus-Geschenkkarten-Angebot Teil Ihres Plans ist, erstellen und testen Sie das Produkt jetzt. Es gibt mehr darüber, warum diese Mechanik funktioniert, in Black Friday Geschenkkarten.
- Planen Sie, wie Sie E-Mails erfassen. Entscheiden Sie, was Sie im Austausch für eine Adresse anbieten, und prüfen Sie, ob das Formular auf Mobilgeräten funktioniert.
Oktober: Alles bauen, dann kaputt machen
Oktober ist der Konfigurationsmonat. Alles wird gebaut und, was noch wichtiger ist, gegen einen echten Warenkorb getestet.
Erstellen Sie jeden Gutschein, den Sie verwenden möchten, einschließlich derjenigen, die Sie möglicherweise nicht verwenden. Ein vorhandener und unveröffentlichter Gutschein ist am Tag einfacher einzusetzen als einer, den Sie unter Druck erstellen müssen.
Warenkorb-Bedingungen sind die Leitplanken. Sie verhindern, dass ein Rabatt auf Warenkörbe angewendet wird, für die er nie bestimmt war, wie z. B. eine Bestellung über 12 $, die für kostenlosen Expressversand qualifiziert ist. Die Bedingungen, die für die meisten Geschäfte sinnvoll sind, sind ein Mindest-Warenkorb-Gesamtwert, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kategorie im Warenkorb oder eine Kundenrollenbeschränkung, wenn Sie auch Großhandel verkaufen.
Legen Sie als Nächstes die Start- und Endzeiten für jeden Gutschein in der Zeitzone Ihres Shops fest und überprüfen Sie das Enddatum. Ein Angebot, das einen Tag länger läuft als beabsichtigt, ist ein Margenproblem, das Sie erst bei der Berichterstattung bemerken werden.
Testen Sie dann den gesamten Warenkorb-Ablauf. Fügen Sie Produkte zu einem echten Warenkorb hinzu, wenden Sie jeden Gutschein an und überprüfen Sie den Gesamtbetrag, den Versand und die Steuern. Entfernen Sie einen Artikel und bestätigen Sie, dass der Rabatt wie erwartet neu berechnet wird.
Eine Sache, die wir oft sehen: Ein Shop-Besitzer erstellt einen Schwellenwert-Rabatt, testet ihn mit einem qualifizierenden Warenkorb und testet nie einen Warenkorb, der knapp unter dem Schwellenwert liegt. Das Angebot funktioniert perfekt für Käufer, die sich bereits qualifizieren, und tut stillschweigend nichts für diejenigen, die Sie zu einer Handlung bewegen wollten. Testen Sie beide Seiten jeder Bedingung, nicht nur die erfolgreiche Seite.
November, Woche für Woche
Erzählen Sie Ihren bestehenden Kunden Anfang des Monats, dass etwas kommt, bevor Sie es jemand anderem erzählen. Früher Zugang ist ein echter Grund für jemanden, die E-Mail zu öffnen, und er verteilt Ihren Traffic über mehr als einen Tag. Dies ist auch der Zeitpunkt, Ihre Sale-Badges zu veröffentlichen, wenn Sie sie verwenden.
Hören Sie in der Woche davor auf, am Shop etwas zu ändern. Keine Theme-Updates, keine neuen Plugins, keine Last-Minute-Checkout-Änderungen. Senden Sie die Erinnerungs-E-Mail, bestätigen Sie, dass Ihr Hosting einen Traffic-Anstieg bewältigen kann, und bestätigen Sie, dass am Tag selbst jemand verfügbar ist, um Support-Fragen zu beantworten.
Am Freitag, den 27. November, besteht Ihre Aufgabe darin, zu überwachen, nicht zu bauen. Beobachten Sie drei Dinge: ob Bestellungen eingehen, ob die Rabatte korrekt angewendet werden und ob beim Checkout Fehler auftreten. Halten Sie ein unveröffentlichtes Backup-Angebot bereit, falls die primäre Aktion am Vormittag hinter den Erwartungen zurückbleibt.
Am Samstag, den 28. und Sonntag, den 29. November, machen Sie weiter. Der Verkehr hört am Freitagabend nicht auf, und viele Geschäfte werden für zwei Tage ruhig, bevor sie für den Cyber Monday wieder starten, was das Wochenende unmonetarisiert lässt. Ein leichteres Angebot funktioniert hier gut: Wenn der Freitag ein prozentualer Rabatt für die gesamte Website war, kann das Wochenende kostenloser Versand oder ein Schwellenwertangebot sein. Kurze, zeitlich begrenzte Aktionen passen gut in dieses Zeitfenster, und die Mechanismen werden in WooCommerce Flash Sales durchführen behandelt.
Der Cyber Monday verdient ein anderes Angebot, keine Wiederholung des Freitags, denn Käufer, die das Freitagsangebot gesehen und nicht gekauft haben, haben es bereits einmal abgelehnt. Da der Cyber Monday eher online und später am Tag stattfindet, funktioniert ein zeitlich begrenztes Angebot mit einer echten Endzeit tendenziell besser als ein pauschaler Rabatt, der den ganzen Tag läuft.
In der Woche danach achten Ihre neuen Kunden immer noch auf Sie. Hier bewährt sich Store-Guthaben: Die Ausgabe von Guthaben, das im Januar eingelöst werden kann, gibt einem Erstkäufer einen Grund, im langsamsten Zeitraum des Jahres wiederzukommen.
Dezember: Erholen und binden
Der Black Friday ist ein Akquisitionsereignis. Ob er sich gelohnt hat, hängt fast ausschließlich davon ab, was als Nächstes passiert.
- Guthaben oder Treuepunkte ausgeben an Black Friday-Käufer, einlösbar bei einer zukünftigen Bestellung.
- Segmentieren Sie die neuen Kunden von Ihrer bestehenden Liste, damit Sie sie anders ansprechen können.
- Überprüfen Sie die Zahlen richtig: Bestellungen, durchschnittlicher Bestellwert und Marge nach Rabatt. Der Umsatz allein verbirgt viel.
Treuepunkte funktionieren hier gut, weil sie das Verhalten belohnen, das Sie tatsächlich wollen, nämlich den zweiten Kauf statt des ersten. Ansätze für kleinere Geschäfte finden Sie unter Black Friday Treueprogrammstrategien.
Wie Sie sich auf den Black Friday vorbereiten (Ihre ultimative Checkliste)
Die Vorbereitung auf einen riesigen Ansturm kann überwältigend sein, aber mit der richtigen Black Friday-Checkliste ist es nicht nur machbar… es ist aufregend! In diesem Abschnitt führen wir Sie durch alles, was Sie wissen müssen, um die größte Verkaufsaison des Jahres optimal zu nutzen.
1. Ergebnisse aus der Vergangenheit bewerten und Ziele setzen
Die Leistung früherer Verkäufe kann wichtige Informationen darüber liefern, was funktioniert hat, was nicht und wo Chancen liegen. Bevor Sie also entscheiden, welche Strategien Sie anwenden, werfen Sie einen genauen Blick auf die Kennzahlen des letzten Jahres. Einige wichtige Kennzahlen, die Sie sich ansehen können, sind Verkaufsvolumen, Konversionsraten verschiedener Kampagnen, Traffic, Engagement und Kundenfeedback.
Dieser Schritt hilft Ihnen, Muster und Trends zu erkennen, wie z. B. welche spezifischen Aktionen bei den Käufern am besten ankamen oder welche Plattformen Ihnen den höchsten Traffic lieferten. Von dort aus können Sie beginnen:
- Ziele setzen: Nutzen Sie die Ergebnisse des letzten Jahres als Basis. Möchten Sie beispielsweise Ihren Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 15 % steigern oder die Warenkorbabbrüche um 10 % reduzieren?
- Wichtige Leistungskennzahlen (KPIs) identifizieren: Abhängig von Ihren Zielen möchten Sie möglicherweise Engagement-Raten, Konversionsraten oder Kundenanmeldungen verfolgen.
- Erstellen Sie Ihre Tracker: Richten Sie Ihr Tracking-System ein (mehr dazu später), um die Leistung während des Verkaufszeitraums zu überwachen. Sie können sich für eine einfache Tabelle entscheiden oder Tracking-Tools wie Google Analytics verwenden.
2. Legen Sie Ihre Zieldaten fest
Eine Sache, die Sie lernen müssen, wenn Sie lernen, wie Sie sich auf den Black Friday vorbereiten, ist, dass es nicht nur ein einziger Tag ist. Tatsächlich ist es ein Begriff, der für viele weitere Tage verwendet wird. Außerdem wird er oft verwendet, um sich auf den gesamten Verkaufszeitraum Ende November und Anfang Dezember zu beziehen.
Aber hier ist die Sache – Sie müssen nicht an all diesen Tagen einen Ausverkauf veranstalten. Es hängt wirklich von Ihrem Geschäft, Ihrem Publikum und der Zeit ab, die Sie für die Vorbereitung benötigen. Wenn Sie dies zum Beispiel am Montag kurz vor Black Friday lesen, ist es vielleicht schon etwas spät, um für jeden einzelnen Tag aktiv zu werden.
Die gute Nachricht ist jedoch, dass Sie völlig frei wählen können, welche Daten für Sie am besten geeignet sind. Es gibt keine strengen Regeln, die besagen, dass Sie sich mit allen auseinandersetzen müssen. Es geht darum, was zu Ihrem Spielplan passt.
3. Bestimmen Sie Ihre Werbemöglichkeiten
In der heutigen E-Commerce-Landschaft ist Werbung ein wichtiger Faktor, und viele von uns verlassen sich auf Communities, die über Plattformen wie Facebook Ads und Google Ads zugänglich sind, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die aktiv nach Produkten suchen. Die Nutzung dieser Plattformen kann Ihnen helfen, mehr Menschen zu erreichen und Ihre Marke mit relevanten Zielgruppen zu verbinden.
Aber hey, vergessen Sie nicht die anderen Plattformen da draußen! Sie sollten vielleicht in Erwägung ziehen, sich mit Optionen wie Twitter, LinkedIn (besonders wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind), YouTube und vielen anderen zu beschäftigen!
4. Richten Sie Ihre Statistikverfolgung ein
Alles genau im Blick zu behalten, was während des Black Friday passiert, ist wichtig – nicht nur für das Event selbst, sondern auch für Ihren langfristigen Erfolg. Tatsächlich ist ein zuverlässiges Tracking-System das ganze Jahr über nützlich. Wenn Sie es also noch nicht eingerichtet haben, ist das auch für die Zukunft eine kluge Entscheidung.
Der erste Schritt besteht darin, zu bestimmen, was Sie verfolgen sollten und was Sie vernachlässigen können. Es ist der erste Schritt, den wir auf dieser Black Friday-Checkliste aufgeführt haben, weil er so wichtig ist. Sie können nicht alles auf einmal überwachen, also konzentrieren Sie sich auf die Aspekte, die Sie für am wichtigsten halten.
Für die Verfolgung von E-Commerce-Statistiken ist Google Analytics eine solide Wahl. Es ist kostenlos und bietet umfassende Einblicke. Um Google Analytics mit vollständigem E-Commerce-Tracking einzurichten, sollten Sie außerdem ein Tool wie MonsterInsights in Betracht ziehen, das den Einrichtungsprozess vereinfacht.
Navigieren Sie bei der Vorbereitung auf den Black Friday daran, Ihr Tracking-System einige Wochen vor Ihren Verkaufsdaten zu testen. Dies stellt sicher, dass es korrekt funktioniert und Sie auf die benötigten Daten zugreifen können. Diese Vorbereitung wird sich auf lange Sicht auszahlen!
5. Erstellen Sie Produktbündel
Ein häufiger Fehler, den viele Geschäfte am Black Friday machen, ist, einen Einheitsrabatt für den gesamten Laden anzubieten und es dabei zu belassen.
Aber das ist ein kurzsichtiger Ansatz, der viel potenziellen Umsatz ungenutzt lässt.
Um den Black Friday wirklich zu nutzen, empfehle ich, sich ein Beispiel am Vorgehen von Amazon zu nehmen, das das ganze Jahr über Bundling-Strategien anwendet!
Bundling ist eine ausgezeichnete Strategie, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu steigern, ein entscheidender Aspekt, um den Black Friday für Ihr Geschäft zu einem Erfolg zu machen.
Betrachten Sie es so, als würden Sie sich fragen: „Was kann ich diesem Kunden noch anbieten? Welche zusätzlichen Artikel benötigt er möglicherweise, wenn er diesen kauft?“ Ihre wertvollste Quelle für Erkenntnisse sind Ihre vorhandenen Verkaufsdaten. Sehen Sie sich an, welche Produkte die Leute typischerweise zusammen kaufen, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Verkaufsbündel zu erstellen.
WooCommerce Produktbündel
Ich empfehle dringend die Verwendung des Plugins WooCommerce Product Bundles, um Ihre Bündel zu erstellen. Dieses Tool ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte in Ihren Produktangeboten zu gruppieren, ohne sich um die Verwaltung separater Lagerbestände kümmern zu müssen.
Um dann noch eine besondere Note hinzuzufügen, sollten Sie die Erstellung einer speziellen Landingpage für Ihr Produktbundle in Betracht ziehen. Dies lässt es nicht nur besonderer erscheinen, sondern bietet auch größere Flexibilität.
Darüber hinaus empfehle ich für die schnelle und einfache Erstellung von Landingpages die Verwendung eines Tools wie Elementor Pro, das nahtlos mit WooCommerce integriert ist.
Mit Elementor Pro können Sie die „In den Warenkorb“-Funktion für Produkte per Block einfügen und Hunderte von vordesignten Landingpage-Vorlagen nutzen, die Sie anpassen können.
Um Kunden schließlich noch weiter zu locken, sollten Sie über die Einbindung einer schwebenden Kopfzeile mit einem Countdown-Timer nachdenken. Dies verleiht Ihrem Angebot Dringlichkeit und kann mit einem Tool wie OptinMonster erreicht werden, das auch verschiedene andere Popup-Opt-ins anbietet.
Der Vorteil der Verwendung eines Tools wie OptinMonster ist, dass es nur auf die von Ihnen angegebenen spezifischen Seiten abzielen kann und Sie auch einen Timer einstellen können, um den FOMO-Faktor (Fear of Missing Out) zu erhöhen.
Zuletzt sollten Sie die Erstellung einzigartiger Anzeigen für Ihre Bündel in Betracht ziehen. Es gibt nichts Besseres als eine gezielte Anzeige mit einem bestimmten Angebot, um Conversions zu steigern!
6. Erstellen Sie überzeugende Angebote wie BOGO (Kaufe eins, erhalte eins gratis)
BOGO, kurz für „Buy One, Get One“, ist ein bekannter Angebotsstil.
Diese BOGO-Angebote sind in der Welt des stationären Einzelhandels äußerst beliebt, weshalb wir es bei unserer Black Friday-Checkliste nicht versäumen dürfen, sie zu erwähnen. Sie werden ihnen begegnen, wenn Sie durch Ihr lokales Einkaufszentrum schlendern – insbesondere Modegeschäfte sind große Fans! Der Grund?
Nun, nicht nur, dass Kunden sie äußerst ansprechend finden, sie sind auch für das Geschäft außergewöhnlich profitabel. Schauen Sie sich die unten aufgeführten Beispiele an.
Welche Option würden Sie als Ladenbesitzer bevorzugen?
Option 1: Ein Standard-Rabattgutschein von 30 %
- Eine einzelne Jeans für 100 $ (nach 30 % Rabatt auf 70 $ reduziert)
- Abzüglich der Kosten von 30 $
- Ergibt eine Gewinnmarge von 40 $
Ein Standardgutschein für ein „30 % Rabatt“-Angebot würde 30 % vom Umsatz abziehen, was bedeutet, dass Ihre Gewinnspanne von 70 € auf 40 € reduziert würde.
Option 2: BOGO (Kaufe 2, erhalte 1 gratis) Angebot
- 3 Paar Jeans kosten 300 $
- Abzüglich 90 € Selbstkostenpreis (30 € Selbstkostenpreis pro Stück)
- Abzüglich 100 €, da 1x Produkt für das Angebot kostenlos ist
- 110 € Gewinnspanne
Mit dem BOGO-Angebot erzielen Sie jedes Mal, wenn ein Kunde es nutzt, einen soliden Gewinn von 110 $. Das ist ein Angebot, das jeder Ladenbesitzer gerne annimmt, jeden Tag der Woche.
So richten Sie BOGO-Angebote in WooCommerce ein
Advanced Coupons ist das Plugin, das Sie benötigen, um BOGO-Angebote in WooCommerce zu ermöglichen. Es ermöglicht Ihnen, Coupons einfach zu verwenden, um Kunden die Option eines "Kaufe eins, erhalte eins"-Angebots zu geben. Sie können dies sogar in der kostenlosen Version tun!
Befolgen Sie die gleichen Schritte wie bei Bundle-Angeboten, und Sie werden feststellen, dass BOGO-Angebote für Sie unglaublich erfolgreich sein können:
- Entscheiden Sie, welche BOGO-Angebote Sie für Ihre Produkte anbieten können
- Erstellen Sie OptinMonster-Opt-in-Boxen, um Traffic auf Produktseiten mit BOGO-Angeboten zu leiten
- Posten Sie Ihre BOGO-Angebote auf Ihrer Homepage (vorübergehend, bis der Verkauf beendet ist)
- Posten Sie Ihre BOGO-Angebote in sozialen Medien
- Erstellen Sie einzigartige Anzeigen für Ihre BOGO-Angebote
7. Begeistern Sie Menschen (und sammeln Sie E-Mails) mit einer viralen Verlosung
Virale Verlosungen können eine ausgezeichnete Strategie sein, um Aufmerksamkeit zu erregen, und wenn Sie noch keine ausprobiert haben, ist Black Friday ein idealer Zeitpunkt, um es zu versuchen.
Für die Einrichtung einer Verlosung empfehle ich die Verwendung des RafflePress-Plugins. Es bietet die Funktionalität, den Teilnehmern die Teilnahme zu ermöglichen und zusätzliche Eintrittspunkte durch die Erledigung bestimmter Aktionen zu verdienen.
Sie können Ihre Verlosung natürlich als einfachen Instagram-Post durchführen, aber auf diese Weise werden Sie:
- Sie auf Ihre Website locken, damit Sie ihre E-Mail erfassen können; und
- Sie können die virale Verbreitung besser kontrollieren
Sobald Sie Ihre Verlosung eingerichtet und auf Ihrer Website bereit haben, empfehle ich, sie zu bewerben, indem Sie:
- Eine Ankündigungs-E-Mail senden
- Eine Erinnerungs-E-Mail an Ihre Liste planen
- Social-Media-Posts erstellen und bewerben
- Social-Media-Stories verwenden
- und zusätzliche "tägliche" Einträge für einen massiven viralen Schub ermöglichen
8. Nutzen Sie Ihr Partnerprogramm
Wenn Sie sich darauf vorbereiten, wie Sie sich auf den Black Friday vorbereiten, kann die Durchführung eines Partnerprogramms seinen Gewicht in Gold wert sein.
Keine Sorge, wenn Sie Ihr Partnerprogramm noch nicht aufgebaut haben, ein Tool wie AffiliateWP ist eine gute schnelle Möglichkeit, eines vor dem Black Friday einzurichten und zu starten.
Partnerprogramme funktionieren, indem sie Ihren Partnern einen Prozentsatz jedes von ihnen vermittelten Verkaufs geben. Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Satz angemessen festlegen, um Ihre Kosten zu decken und dennoch einen Gewinn zu erzielen.
Ihre Partner können aus verschiedenen Hintergründen stammen, wie z. B. Blogger, andere Online-Shops oder sogar professionelle Affiliate-Vermarkter.
Um Ihre Partner effektiv zu unterstützen, benötigen sie Zugang zu einigen wichtigen Ressourcen für die Bewerbung Ihrer Produkte. Stellen Sie ihnen zumindest Dateien wie Ihr Logo und beliebte Produktbilder zur Verfügung.
Zusätzlich können Sie für den Black Friday Ihren Partnern spezialisiertere Ressourcen wie Grafiken, vorformulierte E-Mail-Vorlagen und Checklisten zur Feiertagsvorbereitung anbieten. Diese Tools werden ihre Bemühungen, Ihre Marke bei ihrem Publikum zu bewerben, optimieren.
Um Ihre Affiliates weiter zu motivieren und zu binden, könnten Sie einen Affiliate-Wettbewerb veranstalten. Die Vergabe eines sehr begehrten Preises kann viele Affiliates dazu anspornen, sich besonders anzustrengen, um Verkäufe für Ihre Black Friday-Aktion zu generieren.
9. Machen Sie aus Neukunden loyale Stammkunden
Sicher, es ist großartig, dass der Black Friday viele Neukunden bringen kann. Echtes Wachstum findet jedoch statt, wenn Sie aus diesen einmaligen Käufern wiederkehrende, loyale Kunden machen! Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Einführung eines Treueprogramms in Ihrem WooCommerce-Shop. Es ist eine großartige Strategie das ganze Jahr über, aber der Black Friday ist ein günstiger Zeitpunkt, um die Teilnahme noch attraktiver zu gestalten.
Sie können beispielsweise Ihr Treueprogramm während des Black Friday attraktiver gestalten, indem Sie Bonuspunkte für die Anmeldung anbieten oder zeitlich begrenzte Zusatzpunkte zu bestimmten Verkaufsdaten gewähren. Dies gibt den Kunden mehr Gründe, sich anzumelden, und sie werden wahrscheinlich wiederkommen, um ihre gesammelten Prämien einzulösen!
Plugins wie Advanced Coupons’ Loyalty Program machen die Einrichtung eines Prämienprogramms für WooCommerce-Shop-Betreiber zum Kinderspiel. Mit diesem Plugin können Sie ein Punkte- und Prämiensystem in weniger als fünf Minuten einrichten. Es ermöglicht Ihnen auch, zusätzliche Punkte für bestimmte Aktionen anzubieten, wie z. B. die Anmeldung, das Hinterlassen von Produktbewertungen, Ausgaben über einem bestimmten Betrag und mehr!
10. Sorgen Sie für schnellen und persönlichen Kundensupport
Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Vorbereitung auf den Black Friday ist die Gewährleistung eines zuverlässigen Kundensupports. Es ist die geschäftigste Einkaufszeit des Jahres und Kunden erwarten schnelle und prompte Antworten auf ihre Anfragen und Anliegen. Sie möchten nicht versäumen, ihnen ein reibungsloses Einkaufserlebnis zu bieten, besonders wenn Sie neue Kunden ansprechen!
Eine Möglichkeit, den Prozess zu automatisieren und die Arbeitsbelastung Ihres Support-Teams zu reduzieren, ist die Einrichtung von automatisierten Antworten. Erwägen Sie die Hinzufügung eines Chatbots, der häufig gestellte Fragen zum Black Friday beantworten kann, wie z. B. zu laufenden Aktionen und Rückgaberichtlinien.
Bei Advanced Coupons bieten wir unseren Kunden beispielsweise eine umfassende Wissensdatenbank und einen Chatbot, der häufig gestellte Fragen sofort beantwortet:
Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Support-Kanäle auf Ihrer Website leicht verfügbar und zugänglich sind. Zeigen Sie Support-E-Mails, Live-Chat-Links oder Telefonnummern prominent auf Ihrer Homepage, an der Kasse und auf den Aktionsseiten an. Dies zeigt den Kunden, dass Hilfe nur einen Klick entfernt ist, und gibt ihnen mehr Vertrauen in ihren Kauf.
Wichtig zu wissen: Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Lösung für Ihr Volumen geeignet ist, lesen Sie diese Anleitung zu den verschiedenen Arten von Chatbots, um zwischen einem einfachen menügesteuerten Bot oder einem vollständigen KI-Assistenten für den Ansturm auf die Feiertage zu entscheiden.
11. BONUS: Probieren Sie diese kreativen Black Friday Sale-Ideen und Trends aus
Die Vorbereitung auf ein großes Verkaufsereignis wie den Black Friday umfasst eine Vielzahl von Aufgaben, und ich hoffe, diese Black Friday-Checkliste hat Ihnen geholfen, zumindest einige davon in den Griff zu bekommen.
Aber wenn Sie nach zusätzlichen kreativen Ideen suchen, um Ihren Black Friday-Erfolg zu maximieren, finden Sie hier einige Vorschläge, die mir für diejenigen eingefallen sind, die das Beste daraus machen wollen:
- „Live gehen“ in den sozialen Medien am Verkaufstag
- Erweiterte Angebote (Angebot um 24 Stunden verlängert!)
- Cross-Promotion mit anderen Geschäften
- Dringlichkeit und Knappheit zu Angeboten hinzufügen (Zeit oder Menge begrenzen, Countdowns verwenden)
- Angebote basierend auf der Kaufhistorie des Kunden anpassen (insbesondere für Kunden der letzten 3 Monate)
Häufig gestellte Fragen
Wann sollten Sie mit der Vorbereitung auf den Black Friday beginnen?
Die frühzeitige Vorbereitung ist entscheidend, da der Black Friday einer der größten Einkaufstage des Jahres ist. Um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen, beginnen Sie im September mit der Vorbereitung, also etwa drei Monate im Voraus. Dieser Zeitrahmen gibt Ihnen ausreichend Zeit, die Leistung des Vorjahres zu überprüfen, neue Ziele zu setzen, Ihre Werbeaktionen zu planen und sie im Voraus einzurichten. Die frühe Vorbereitung gibt Ihnen auch mehr Zeit, Ihre Website zu testen und Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen.
Sie können Plugins wie Advanced Coupons verwenden, um Werbeaktionen im Voraus zu erstellen. Dieses leistungsstarke Plugin erweitert die Standard-Coupon-Funktionalität von WooCommerce und ermöglicht es Ihnen, BOGO-Angebote, Versandrabatte und mehr einzurichten und zu planen – das spart Ihnen Zeit und automatisiert den Prozess.
Wie erstelle ich ein Angebot für den Black Friday?
Zunächst müssen Sie verstehen, welche Arten von Werbeaktionen bei Ihren Kunden Anklang finden – schauen Sie sich vergangene Verkaufsdaten an und identifizieren Sie, welche Arten von Angeboten die meisten Konversionen erzielt haben. Dies kann wichtige Einblicke darüber geben, was für Ihr Geschäft wirksam sein kann.
Einige der beliebtesten Optionen sind prozentuale Rabatte, BOGO-Angebote (Kaufe eins, erhalte eins gratis), kostenlose Versandangebote und Bundle-Rabatte. Sie können diese Angebote auch effektiver gestalten, indem Sie sie nur für eine begrenzte Zeit anbieten. Plugins wie Advanced Coupons können Ihnen dies erleichtern. Mit diesem Plugin können Sie erweiterte Coupon-Aktionen wie BOGO-Angebote erstellen, diese planen und sicherstellen, dass sie nur ausgelöst werden, wenn Ihre festgelegten Warenkorbbedingungen erfüllt sind.
Was mache ich am Black Friday?
Zu lernen, wie man sich auf den Black Friday vorbereitet, ist für jeden Store-Besitzer wichtig. Konzentrieren Sie sich für die besten Ergebnisse darauf, Reibungsverluste im Einkaufserlebnis zu beseitigen. Optimieren Sie Ihre Website, um den Anstieg des Traffics zu bewältigen, machen Sie Kundensupport-Leitungen leicht zugänglich und am wichtigsten: Starten Sie Aktionen, die Kunden dazu ermutigen, sich Ihr Angebot anzusehen. Erwägen Sie, exklusive Black Friday-Rabatte anzubieten oder eine Verlosung zu veranstalten, um Kunden in Ihren Shop zu locken.
Was ist der beste Rabatt, der am Black Friday angeboten werden sollte?
Es gibt keinen einzelnen besten Rabatt, aber Schwellenwertangebote („gib 75 $ aus, spare 15 $“) schützen die Marge besser als prozentuale Rabatte auf die gesamte Website, da sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, anstatt ihn zu verringern. Wenn Sie Lagerbestände abbauen, steigern BOGO-Angebote das Volumen, ohne Ihren Hauptpreis zu senken.
Sollte ich am Black Friday und Cyber Monday unterschiedliche Angebote anbieten?
Ja. Jeder, der Ihr Black Friday-Angebot gesehen und nicht gekauft hat, hat es bereits einmal abgelehnt. Eine andere Mechanik oder derselbe Rabatt mit einer echten Frist gibt ihnen einen neuen Grund, sich zu entscheiden.
Wie verhindere ich, dass Black Friday-Rabatte meine Marge schmälern?
Verwenden Sie Warenkorbbedingungen und Nutzungslimits anstelle eines pauschalen Rabatts auf die gesamte Website. Legen Sie einen Mindestbestellwert fest, begrenzen Sie, wie oft ein Gutschein verwendet werden kann, und schließen Sie Kategorien aus, in denen Ihre Margen am dünnsten sind. Testen Sie einen Warenkorb knapp unter Ihrem Schwellenwert, um zu bestätigen, dass das Angebot korrekt funktioniert.
Fazit
Wenn Sie sich auf die Erweiterung Ihres Geschäfts konzentrieren, ist der Black Friday eine Gelegenheit, die Sie sich einfach nicht entgehen lassen können. Als Ladenbesitzer ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Website vollständig darauf vorbereitet ist, den Anstieg des Traffics und der Verkäufe während des größten Sale-Events des Jahres zu bewältigen.
Um Ihnen bei der Vorbereitung zu helfen, haben wir in diesem Artikel die ultimative Black Friday-Checkliste für WooCommerce-Shopbesitzer zusammengestellt. Zusammenfassend lassen Sie uns die wichtigsten Schritte unten überprüfen:
- Vergangene Ergebnisse bewerten und Ziele setzen
- Kennen Sie Ihre Zieldaten
- Bestimmen Sie Ihre Werbeoptionen
- Richten Sie Ihre Statistikverfolgung ein
- Erstellen Sie Produktbündel
- Nutzen Sie bessere Angebote wie BOGO (Buy One, Get One)
- Begeistern Sie Menschen (und sammeln Sie E-Mails) mit einem viralen Gewinnspiel
- Nutzen Sie Ihr Partnerprogramm
- Machen Sie neue Käufer zu treuen Kunden
- Sorgen Sie für schnellen und persönlichen Support
- BONUS: Probieren Sie diese kreativen Black Friday Sale-Ideen und Trends aus
Wir hoffen, dieser Leitfaden zur Vorbereitung auf den Black Friday hat Ihnen geholfen! Haben Sie Fragen zu diesem Artikel? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
