Las estrategias de precios de descuento pueden ayudarte a animar a los clientes a comprar y, si se hacen correctamente, aumentarán los ingresos de tu tienda.
Aquí tienes 8 estrategias de precios de descuento:
- Pon un solo producto en oferta
- Agrupa productos para obtener un descuento
- Crea una oferta en una categoría de productos
- Haz una oferta de cupón general
- Crea una oferta de cupón específica
- Descuentos basados en la cantidad
- Ofertas por umbral de subtotal del carrito
- Envío gratuito o con descuento
Este artículo desglosará cada una de estas estrategias y tácticas de descuento y te mostrará cómo usarlas en tu tienda. Sigue leyendo para saber más sobre ellas.
1. Pon un solo producto en oferta
La estrategia de precios de descuento más sencilla es poner un solo producto en oferta.
En WooCommerce, esto es tan fácil como definir un precio de oferta que, en el frontend, crea un efecto de tachado sobre el precio normal y muestra el precio de oferta debajo.
2. Agrupa productos para obtener un descuento
Si quieres crear una promoción más grande, puedes agrupar un conjunto de productos similares.
Esta puede ser una excelente manera de vender cruzadamente varios productos en una "oferta" para darle a tu cliente un gran descuento y, al mismo tiempo, asegurar un valor de pedido más alto.
Para hacer esto, recomiendo usar un cupón y crear un esfuerzo promocional más grande. Si lo deseas, también puedes crear un producto "agrupado" para que los productos se añadan juntos al carrito.
Esto crea un nuevo producto en tu tienda para el paquete de productos y, cuando se añade, agrega todos los productos al carrito del cliente a la vez. Desde aquí puedes darles un cupón para aplicar al carrito.
Si quieres hacerlo aún más fácil, puedes crear un cupón de aplicación automática que detecta cuándo los productos correctos están en el carrito.
3. Crea una oferta en una categoría de productos
Las ofertas por categoría son geniales para mover inventario en una categoría de productos específica de tu sitio.
Es muy fácil crear un cupón que aplique un descuento cuando un producto de una categoría específica está en el carrito en WooCommerce.
Este cupón solo aplicará el descuento a la categoría especificada y todos los demás productos tendrán su precio normal.
4. Haz una oferta de cupón general
Si quieres generar un gran revuelo en torno a una sola promoción, una oferta de cupón general hará que la gente compre. Una oferta de cupón general funciona mejor con plazos cortos y concisos para fomentar la sensación de "miedo a perderse algo".
Utiliza la función Planificador en Advanced Coupons para añadir esta función a tu tienda y consulta esta guía sobre cómo establecer una fecha de caducidad de cupón de WooCommerce.
Sin una fecha límite o restricción, una oferta general será simplemente eso, demasiado general. Sin embargo, el lado bueno de una oferta general es que puedes enviarla a todo el mundo de una vez, lo que te proporcionará un breve impulso de ingresos.
5. Crea una oferta de cupón dirigida
Lo contrario de una oferta general es una oferta dirigida.
Las ofertas dirigidas se centran principalmente en clientes anteriores para fomentar una compra repetida.
Pero si tu herramienta de correo electrónico lo admite, también puedes dirigirte a clientes específicos que hayan cumplido ciertos criterios, como "visitaron una página de producto específica en las últimas 48 horas".
Las ofertas dirigidas, a diferencia de las ofertas generales, tienen la ventaja de una mayor tasa de aceptación. El ROI del marketing dirigido puede ser hasta 5-8 veces mayor que el del marketing general.
Para realizar ofertas dirigidas correctamente, necesitarás una herramienta de correo electrónico capaz de registrar lo que tu cliente hace en tu sitio (qué productos ha pedido y cuándo, qué páginas ha visitado, etc.) y necesitarás una herramienta que pueda aplicar las reglas para cupones específicos que envíes en esas ofertas.
Hablamos mucho sobre marketing dirigido en nuestra guía gratuita del plan de marketing de comercio electrónico de 28 días.
6. Descuentos basados en la cantidad
Cuando un cliente compra una cierta cantidad de un producto, puedes aplicar un descuento. Este método de descuento se llama descuento por cantidad.
También puedes hacerlo en varios niveles, ofreciendo descuentos adicionales por cantidades aún mayores compradas. Hemos creado una guía sobre cómo hacer esto con Advanced Coupons en WooCommerce.
7. Ofertas por subtotal del carrito
Activar una oferta basada en cuánto está comprando alguien es uno de los trucos más antiguos del comercio minorista. Pero por alguna razón no se ve mucho en línea.
La mejor manera de configurar esto es calcular el tamaño promedio del pedido en tu sitio y poner el umbral para obtener un descuento justo por encima de eso. Sugiero tener en cuenta los últimos 6 meses de pedidos.
Exporta todos esos pedidos y cárgalos en una hoja de cálculo de Google o un documento de Excel, luego ejecuta la función PROMEDIO() en la columna que muestra todos los totales de los pedidos.
Esto te dará el tamaño promedio del pedido para ese período.
8. Envío gratuito o con descuento
El envío es un gran motivador para los clientes y si tienes la suerte de ofrecer envío gratuito, este ya se habrá eliminado como factor limitante.
Si normalmente no ofreces envío gratuito, usarlo como un descuento temporal puede ser extremadamente efectivo.
¿No quieres ofrecer envío totalmente gratuito? Ahora puedes hacer envío con descuento en Advanced Coupons para WooCommerce.
Esto también abre promociones en cosas como "envío exprés a mitad de precio" justo antes de los períodos festivos.
Conclusión
Como siempre con el comercio electrónico, debes adaptar las ofertas promocionales a tu situación y probarlas con tu audiencia.
Ser más sofisticado con tus estrategias de precios de descuento es una excelente manera de introducir más promociones sin limitarte a ejecutar el mismo y aburrido "otro 10% de descuento" que tus clientes ignoran.
¡Mezcla las cosas y ve cómo puedes hacer que estas estrategias de precios de descuento funcionen para tu tienda!
