Si cada promoción que realizas es el mismo "10% de descuento" plano, los clientes empiezan a esperar el descuento en lugar de comprar al precio completo, y los productos de margen bajo pueden terminar haciéndote perder dinero en lugar de moverlos. Las estrategias de precios promocionales resuelven esto dándote más control sobre quién recibe el descuento, cuándo se ejecuta y qué tan profundo es, en lugar de recurrir siempre al mismo cupón general.
Aquí tienes 8 estrategias de precios promocionales que puedes configurar directamente a través de WooCommerce y Advanced Coupons, junto con un ejemplo práctico para cada una para que puedas ver exactamente cómo se desarrolla:
- Pon un solo producto en oferta
- Agrupa productos para obtener un descuento
- Crea una oferta en una categoría de productos
- Haz una oferta de cupón general
- Crea una oferta de cupón específica
- Descuentos basados en la cantidad
- Ofertas por umbral de subtotal del carrito
- Envío gratuito o con descuento
Sigue leyendo para conocer los detalles de cada estrategia, incluido cuándo funciona mejor y cómo configurarla en tu propia tienda.
1. Pon un solo producto en oferta
La estrategia de precios de descuento más sencilla es poner un solo producto en oferta.
En WooCommerce, esto es tan fácil como definir un precio de oferta que, en el frontend, crea un efecto de tachado sobre el precio normal y muestra el precio de oferta debajo.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): una vela de 60 $ baja a 45 $ durante dos semanas. El tachado muestra a los compradores los 15 $ que se ahorran sin que tú escribas una sola palabra de texto promocional.
2. Agrupa productos para obtener un descuento
Si quieres crear una promoción más grande, puedes agrupar un conjunto de productos similares.
Esta puede ser una excelente manera de vender cruzadamente varios productos en una "oferta" para darle a tu cliente un gran descuento y, al mismo tiempo, asegurar un valor de pedido más alto.
Para hacer esto, recomiendo usar un cupón y crear un esfuerzo promocional más grande. Si lo deseas, también puedes crear un producto "agrupado" para que los productos se añadan juntos al carrito.
Esto crea un nuevo producto en tu tienda para el paquete de productos y, cuando se añade, agrega todos los productos al carrito del cliente a la vez. Desde aquí puedes darles un cupón para aplicar al carrito.
Si quieres hacerlo aún más fácil, puedes crear un cupón de aplicación automática que detecta cuándo los productos correctos están en el carrito.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): agrupa un limpiador de 40 $ con una crema hidratante de 35 $ y obtén 15 $ de descuento en el par, de modo que el paquete cueste 60 $ en lugar de 75 $ si se compraran por separado.
3. Crea una oferta en una categoría de productos
Las ofertas por categoría son geniales para mover inventario en una categoría de productos específica de tu sitio.
Es muy fácil crear un cupón que aplique un descuento cuando un producto de una categoría específica está en el carrito en WooCommerce.
Este cupón solo aplicará el descuento a la categoría especificada y todos los demás productos se valorarán como de costumbre.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): un cupón de categoría del 20% en tu categoría de Botas de Invierno agota el stock de fin de temporada, mientras que el resto de tu catálogo se mantiene a precio completo.
4. Haz una oferta de cupón general
Si quieres generar un gran revuelo en torno a una sola promoción, una oferta de cupón general hará que la gente compre. Una oferta de cupón general funciona mejor con plazos cortos y concisos para fomentar la sensación de "miedo a perderse algo".
Utiliza la función Planificador en Advanced Coupons para añadir esta función a tu tienda y consulta esta guía sobre cómo establecer una fecha de caducidad de cupón de WooCommerce.
Sin una fecha límite o restricción, una oferta general será simplemente eso, demasiado general. Sin embargo, el lado bueno de una oferta general es que puedes enviarla a todo el mundo de una vez, lo que te proporcionará un breve impulso de ingresos.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): un cupón de descuento del 15% en todo el sitio que caduca en 48 horas, enviado a toda tu lista en un solo correo electrónico.
5. Crea una oferta de cupón dirigida
Lo contrario de una oferta general es una oferta dirigida.
Las ofertas dirigidas se centran principalmente en clientes anteriores para fomentar una compra repetida.
Pero si tu herramienta de correo electrónico lo admite, también puedes dirigirte a clientes específicos que hayan cumplido ciertos criterios, como "visitaron una página de producto específica en las últimas 48 horas".
Las ofertas dirigidas, a diferencia de las ofertas generales, tienen la ventaja de una mayor tasa de aceptación. El ROI del marketing dirigido puede ser hasta 5-8 veces mayor que el del marketing general.
Para realizar ofertas dirigidas correctamente, necesitarás una herramienta de correo electrónico capaz de registrar lo que hace tu cliente en tu sitio (qué productos pidió y cuándo, qué páginas visitó, etc.) y necesitarás una herramienta que pueda aplicar las reglas para cupones específicos que envías en esas ofertas.
Hablamos mucho sobre marketing dirigido en nuestra guía gratuita del plan de marketing de comercio electrónico de 28 días.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): un cupón del 10% enviado solo a clientes que vieron una página de producto en las últimas 48 horas pero no compraron, en lugar de a toda tu lista.
6. Descuentos basados en la cantidad
Cuando un cliente compra una cierta cantidad de un producto, puedes aplicar un descuento. Este método de descuento se llama descuento por cantidad.
También puedes hacerlo en varios niveles, ofreciendo descuentos adicionales por cantidades aún mayores compradas. Hemos creado una guía sobre cómo hacer esto con Advanced Coupons en WooCommerce.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): 10% de descuento cuando un cliente compra 3 unidades de un artículo, aumentando a 15% de descuento a partir de 6, por lo que los pedidos más grandes obtienen un mayor descuento.
7. Ofertas por subtotal del carrito
Activar una oferta basada en cuánto está comprando alguien es uno de los trucos más antiguos del comercio minorista. Pero por alguna razón no se ve mucho en línea.
La mejor manera de configurar esto es calcular el tamaño promedio del pedido en tu sitio y poner el umbral para obtener un descuento justo por encima de eso. Sugiero tener en cuenta los últimos 6 meses de pedidos.
Exporta todos esos pedidos y cárgalos en una hoja de cálculo de Google o un documento de Excel, luego ejecuta la función PROMEDIO() en la columna que muestra todos los totales de los pedidos.
Esto te dará el tamaño promedio del pedido para ese período.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): si tu pedido promedio es de $85, establecer el umbral en $100 impulsa a los compradores justo por encima de su gasto habitual para desbloquear el descuento. A partir de ahí, puedes calcular la ganancia por pedido para asegurarte de que el descuento de tu umbral siga siendo rentable.
8. Envío gratuito o con descuento
El envío es un gran motivador para los clientes y si tienes la suerte de ofrecer envío gratuito, este ya se habrá eliminado como factor limitante.
Si normalmente no ofreces envío gratuito, usarlo como un descuento temporal puede ser extremadamente efectivo.
¿No quieres ofrecer envío totalmente gratuito? Ahora puedes hacer envío con descuento en Advanced Coupons para WooCommerce.
Esto también abre promociones en cosas como "envío exprés a mitad de precio" justo antes de los períodos festivos.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): cambia el envío estándar a gratuito durante la semana previa a un día festivo, luego vuelve a tus tarifas normales una vez que pase la prisa.
Comprueba tu margen antes de aplicar descuentos
Antes de implementar cualquiera de las estrategias anteriores, vale la pena saber cuánto descuento puede absorber realmente tu margen. Un descuento que parece atractivo en la superficie puede convertir una venta rentable en una pérdida si el margen del producto es demasiado bajo para soportarlo.
Nuestra calculadora de margen de descuento gratuita hace estos cálculos por ti. Introduce tu costo de bienes y el precio regular, y calculará el descuento máximo que puedes ofrecer en ese producto antes de empezar a perder dinero en la venta.
Así es como se ve en la práctica (datos de ejemplo): un producto que te cuesta $30 fabricar y se vende por $50 tiene un descuento máximo del 40% antes de que alcances tu precio de costo. Cualquier cosa más allá de eso empieza a costarte dinero en cada venta.
Preguntas frecuentes
¿Con qué estrategia de precios promocionales debería empezar?
Si eres nuevo en la gestión de promociones, una oferta de cupón general es el punto de partida más fácil, ya que no requiere datos del cliente y permite lanzar una promoción rápidamente. A medida que acumules historial de pedidos, las ofertas dirigidas basadas en compras pasadas o comportamiento de navegación tienden a convertir mejor, ya que el marketing dirigido puede ver un ROI hasta 5-8 veces mayor que las campañas generales.
¿Cuánto puedo descontar sin perjudicar mi margen?
Depende de tu costo de bienes en comparación con tu precio regular. Usa nuestra calculadora de margen de descuento para calcular el descuento máximo que puedes ofrecer en un producto específico antes de empezar a perder dinero, y luego mantén tu promoción por debajo de ese límite.
¿Puedo combinar más de una de estas estrategias a la vez?
Sí, muchas de estas funcionan bien juntas. Una oferta por categoría puede ejecutarse junto con una oferta por umbral de subtotal del carrito, por ejemplo, lo que da a los compradores una razón para agregar más artículos mientras ya estás liquidando el inventario de esa categoría. Simplemente verifica que tu margen cubra el descuento combinado antes de lanzar.
¿Necesito conocimientos de programación para configurarlas?
No. Cada estrategia de esta lista se puede configurar a través de las propias pantallas de configuración de WooCommerce y Advanced Coupons, utilizando reglas de cupones, condiciones del carrito y opciones de programación en lugar de código personalizado.
¿Cuál es la diferencia entre una oferta de cupón amplia y una oferta de cupón dirigida?
Una oferta amplia se dirige a toda tu audiencia a la vez y funciona bien para promociones impulsadas por la urgencia con una fecha límite corta. Una oferta dirigida solo se envía a clientes específicos que cumplen ciertos criterios, como compradores recientes o personas que vieron una página de producto recientemente, y tiende a convertir a una tasa más alta ya que es más relevante para ellos.
Conclusión
Como siempre con el comercio electrónico, la estrategia de precios promocionales adecuada depende de tu situación, así que prueba algunas de estas con tu propia audiencia en lugar de asumir que un enfoque se adapta a cada campaña. Verifica tu margen con la calculadora anterior antes de comprometerte con un descuento, para que una promoción que se ve bien en el front-end no te cueste en el back-end.
Ser más sofisticado con tus estrategias de precios de descuento es una excelente manera de introducir más promociones sin limitarte a ejecutar el mismo y aburrido "otro 10% de descuento" que tus clientes ignoran.
Aquí tienes una forma rápida de volver a cualquiera de ellas:
- Pon un solo producto en oferta: para un descuento directo y sin complicaciones
- Agrupa productos: para aumentar el valor del pedido y al mismo tiempo ofrecer un descuento
- Realiza una oferta por categoría: para liquidar inventario en un área específica
- Envía un cupón amplio: para promociones urgentes en todo el sitio
- Envía un cupón dirigido: para ofertas personalizadas de mayor conversión
- Ofrece descuentos por cantidad: para recompensar pedidos más grandes
- Establece un umbral de subtotal del carrito: para animar a los compradores a gastar más de lo habitual
- Descuenta o exime el envío: para una promoción de temporada de bajo esfuerzo
¿Listo para poner en práctica estas estrategias de precios promocionales? Compara las funciones gratuitas y premium de Advanced Coupons para ver qué herramientas se adaptan a tu próxima promoción.
¡Mezcla las cosas y ve cómo puedes hacer que estas estrategias de precios promocionales anteriores funcionen para tu tienda!
