Intentar promocionar un sitio de forma gratuita puede ser una tarea desalentadora, especialmente cuando operas con un presupuesto ajustado y acabas de lanzar un nuevo sitio web de comercio electrónico.
Pero, ¿adivina qué? La era digital está repleta de oportunidades gratuitas para dar a conocer tu marca. Con las estrategias adecuadas, puedes generar tráfico, mejorar el perfil de tu marca e incluso aumentar las ventas, ¡todo sin gastar un céntimo ni arruinarte!
En este artículo, exploraremos siete formas potentes y rentables de promocionar un sitio de forma gratuita en WooCommerce. También compartiremos algunos consejos y trucos probados, basados en la experiencia. ¡Así que, sumérgete y descubre los secretos de la promoción gratuita de comercio electrónico!
Cómo promocionar un sitio de forma gratuita en WooCommerce
¡Felicitaciones por lanzar tu nueva tienda! Es un gran paso, pero ahora podrías estar preguntándote: “¿Dónde están todos los clientes?” ¿Te suena familiar, verdad?
Configurar tu tienda es solo el principio. Ahora comienza el verdadero desafío: ¡es hora de sumergirse en el marketing! Remanguémonos y pongámonos a ello.
Es posible que ya hayas intentado algunas cosas, como experimentar con anuncios de Facebook y obtener resultados poco espectaculares, quizás una decepcionante tasa de clics del 0,5% con apenas ventas. Tal vez hayas probado Google Ads con suerte similar, enviado algunos correos electrónicos a contactos, o incluso contactado con una agencia de SEO y te hayas llevado una sorpresa al ver sus presupuestos.
Si has terminado frustrado y escéptico sobre el SEO, no estás solo.
Es fácil desanimarse, ¡pero no pierdas la esperanza! Muchos esfuerzos iniciales de marketing pueden no dar en el clavo. Se trata de experimentar para ver qué resuena con tu público y tu tienda únicos. Cuanto más intentes y refines tus estrategias, más cerca estarás de encontrar lo que mejor funciona para ti.
Y evitemos los consejos vagos como “simplemente haz SEO”.
En cambio, estoy aquí para compartir siete ideas innovadoras que quizás sean nuevas para ti. ¿Listo para explorar tácticas de marketing frescas con las que experimentar? Sumérgete y encuentra el enfoque adecuado para tu tienda:
#1: Cupón de bienvenida con un toque de concurso.
Una cosa a tener en cuenta cuando promocionas un sitio de forma gratuita es dar la bienvenida a los clientes.
Los clientes responden bien a los concursos y sabemos que los cupones de bienvenida funcionan muy bien. ¿Por qué no combinar ambos en un giro novedoso?
Diles que les darás un cupón de bienvenida, pero solo después de que hayan participado en un concurso.
Sugiero probar RafflePress para tu concurso. Es una herramienta útil que permite a las personas ganar más participaciones al compartir el concurso con otros. Esto no solo hace que les gusten tus páginas de redes sociales, sino que también ayuda a difundir tu concurso, ¡algo así como crear un revuelo que no para de crecer!
Entonces, después de que se unan al concurso, ¿por qué no enviarles un pequeño agradecimiento? Un cupón de bienvenida con un descuento en tus productos podría ser un buen detalle.
#2: Ofertas exclusivas para las audiencias de otras personas.
Entonces, te has estado preguntando cómo conseguir ese ingrediente mágico: tráfico, ¿verdad?
Parece la solución definitiva para todo. Aquí tienes una pequeña reflexión: cada gran nombre que se te ocurra, desde tus tiendas online favoritas hasta los grandes gigantes minoristas, todos empezaron desde cero, con cero tráfico.
Ahora, ¿cómo empezaron a atraer multitudes? Hicieron algo bastante inteligente: aprovecharon el tráfico de otras personas. Piensa en dónde pasa el tiempo tu público potencial en línea.
- ¿Qué blogs leen?
- ¿Hay alguna forma en que puedas contribuir con una publicación en esos blogs?
- ¿Quizás llegar a un acuerdo con los propietarios de los blogs?
- ¿Qué tal si tienes la oportunidad de enviar un correo electrónico a su lista de suscriptores promocionando tu oferta?
Al hacer esto, esencialmente estás tomando prestada un poco de su credibilidad, lo que te presenta a una audiencia a la que aún no has llegado. Recuerda que estos propietarios de blogs y gestores de sitios tardaron años en construir su audiencia. Si quieres hacer crecer la tuya, necesitas empezar a construir tu propia lista, y rápido.
¿El camino más rápido? Aprovecha las audiencias de estos sitios establecidos.
Ahora, podrías preguntarte, ¿por qué alguien te permitiría hacer esto? Bueno, necesitas ofrecerles algo atractivo a cambio. Aquí es donde entra la siguiente estrategia…
#3: Inicia un programa de afiliados para promocionar el sitio de forma gratuita.
El marketing de afiliación, si no estás familiarizado con el término, es el proceso por el cual una tienda otorga un % de los ingresos de una venta a otra persona por su ayuda en la promoción de ese producto o tienda.
Como propietario de una tienda, básicamente les estás pagando por su promoción y marketing de tus productos. Y lo mejor es que solo tienes que pagarles por rendimiento. ¡Esto significa que solo reciben dinero cuando realmente te ayudan a vender algo!
Genial, ¿verdad? ¡Es básicamente un truco para promocionar tu sitio de forma gratuita!
Ejecutar un programa de afiliados en WooCommerce es muy fácil. Recomiendo el plugin AffiliateWP, que te ofrece todas las opciones y configuraciones que necesitas para configurar un programa. Literalmente puedes tener tu programa de afiliados configurado en una tarde.
Decidir el % de ingresos a regalar puede ser complicado, ya que se basará en el beneficio bruto, no en el beneficio neto. Así que ten en cuenta tus márgenes.
La mejor manera de tener una idea de esto sería observar lo que otros en tu nicho están regalando a los afiliados para sus tiendas.
Como guía general, las tiendas de comercio electrónico tradicionales que venden productos físicos regalarán menos, en el rango del 5-15% de la venta. Mientras tanto, las tiendas que venden productos digitales estarán dispuestas a regalar a veces hasta un 30%.
#4: Crea un grupo de Facebook para tus clientes objetivo.
Parece que la gente ya no interactúa realmente con las páginas de negocios de Facebook como antes. Sinceramente, ya casi no vale la pena esforzarse mucho en promocionar cosas allí.
Pero aquí hay algo interesante: los Grupos de Facebook están funcionando muy bien.
Especialmente los privados. Parece que cuando la gente elige unirse a estos grupos cerrados, es más probable que vea publicaciones de estos grupos en sus feeds. Probablemente sea porque Facebook piensa que el contenido es más relevante para ellos, ya que se tomaron la molestia de unirse.
Entonces, ¿por qué no usar esto a tu favor? Por ejemplo, si vendes equipo de adiestramiento para perros para Labradores y estás en el Reino Unido, podrías crear un grupo llamado algo así como "Adiestramiento de Labradores UK". Podrías llenarlo con consejos y asesoramiento útiles para dueños de Labradores.
Piensa en cómo esta idea podría funcionar para tu negocio. ¿Qué tipo de grupo podrías crear que atraiga a tu público objetivo? Las tasas de interacción son altas y, como tú diriges el grupo, puedes promocionar libremente tus productos.
¡Incluso podrías considerar ofrecer un descuento especial a los miembros del grupo para fomentar las compras!
#5: Crea paquetes de productos conjuntos con tiendas afines.
Aquí tienes un giro interesante a la idea de la empresa conjunta/tomar prestadas las audiencias de otras personas.
¿Puedes conectar con otros dueños de tiendas que quieran unir fuerzas y crear un paquete de productos complementarios?
A todo el mundo le encantan las ofertas y si pudieras crear un paquete de productos conjunto con tus productos y algunos de los suyos, puede resultar muy atractivo para ambas audiencias. Un escenario en el que todos ganan.
Hacer una promoción conjunta significa el doble de poder de atracción a la hora de atraer gente para comprar. Aprovecha las fortalezas de cada uno y obtén exposición a una nueva audiencia al mismo tiempo.
#6: Introdúcete en conversaciones en redes sociales.
Cuando quieres promocionar un sitio de forma gratuita, realmente ayuda ser un poco ingenioso al principio.
¿Qué significa ser ingenioso? Bueno, se trata de adoptar métodos que no son necesariamente escalables solo para conseguir esos clientes iniciales. Una táctica eficaz es unirse a conversaciones existentes en redes sociales. Esto puede hacer que te noten, solo asegúrate de no sonar demasiado comercial.
Sin embargo, entrometerse en discusiones privadas no suele ser una buena idea y puede ser contraproducente.
Además, promocionar continuamente tus propios productos no es la mejor estrategia. Las redes sociales se basan en la interacción, por lo que tus contribuciones deben ser genuinamente interesantes para los demás.
Un buen enfoque al principio es monitorizar ciertos hashtags o frases de búsqueda. Estate atento a alguien que haga una pregunta específica a la que puedas responder. Ayudar de esta manera es una excelente forma de iniciar conversaciones sin parecer egoísta.
Si es relevante, puedes mencionar un artículo de tu sitio o incluso un producto, pero solo si encaja realmente en la situación. Recuerda que, por lo general, la gente no aprecia una venta agresiva, pero sí valora las respuestas oportunas y útiles cuando busca consejo.
#7: Haz marca de todo.
Finalmente, otra estrategia para promocionar tu sitio de forma gratuita es el branding.
Una idea promocional simple, pero a menudo pasada por alto, es asegurarse de que todos tus perfiles estén actualizados con la información más reciente y un enlace a tu sitio.
Como mínimo, cada perfil de redes sociales, perfil de foro, firma de autor, etc., debe tener una foto de perfil profesional, una buena imagen de portada (si es una opción en la plataforma) y un enlace a tu tienda.
Idealmente, también deberías incluir una biografía bien escrita y fácil de leer que diga lo que haces, lo que defiendes y por qué deberían seguirte.
Resumen
Promocionar tu nuevo sitio de comercio electrónico no tiene por qué costar una fortuna. Al aprovechar las estrategias descritas en esta guía, puedes promocionar eficazmente tu sitio de comercio electrónico de forma gratuita, llegar a nuevas audiencias e impulsar el tráfico y las ventas sin forzar tu presupuesto de marketing.
En este artículo, compartimos 7 consejos para promocionar tu sitio de forma gratuita:
- Cupón de bienvenida con un giro de competición.
- Ofertas exclusivas para las audiencias de otras personas.
- Inicia un programa de afiliados para promocionar tu sitio de forma gratuita.
- Crea un grupo de Facebook para tus clientes objetivo.
- Crea paquetes de productos conjuntos con tiendas afines.
- Involúcrate en conversaciones en redes sociales.
- Haz marca de todo.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo promocionar tu sitio de forma gratuita? ¡Háznoslo saber en los comentarios!
