El comercio electrónico ha experimentado un crecimiento tremendo recientemente, y los sorteos de cupones han surgido como una forma poderosa de atraer a los clientes y aumentar las ventas. Los sorteos son un método probado y verdadero para que las empresas de comercio electrónico aumenten la visibilidad de la marca y atraigan la atención.
Normalmente, las empresas ofrecen un producto o experiencia a cambio de un registro por correo electrónico o una participación en redes sociales. Combinar sorteos con cupones puede potenciar sus esfuerzos de marketing.
Si actualmente está realizando un sorteo sin ofrecer un cupón a los participantes, se está perdiendo una valiosa oportunidad. Por lo tanto, en este artículo, lo guiaremos a través de los sorteos de cupones y compartiremos las mejores prácticas para maximizar su impacto. ¡Empecemos!
Cómo realizar sorteos de cupones en WooCommerce
Los sorteos de cupones no solo aumentan la participación del cliente, sino que también generan tráfico a su sitio e impulsan las ventas. Cuando se ejecutan correctamente, puede aprovechar esta combinación para maximizar sus esfuerzos de marketing y, en última instancia, generar más ventas.
Pero, ¿cómo se hace esto? Averigüemos:
1. Ofrezca un descuento después de la participación
Ofrecer un código de cupón de descuento puede impulsar a las personas a la acción después de que acaban de participar en su concurso. No todo el mundo querrá esperar a ver si han ganado para conseguir su producto.
¡Algunas personas simplemente lo quieren ahora!
Para obtener el máximo rendimiento de su inversión en marketing, solo debe mostrar el código de cupón después de que hayan participado en el concurso.
Esto podría ser en la página de agradecimiento por participar o a través de un correo electrónico de agradecimiento (¡idealmente ambos!).
Eliminación de riesgos
También desea que la compra sea libre de riesgos mientras dure el concurso.
Sugiero decir a los participantes que les daremos un descuento exclusivo en su producto después de que participen y que si compran ahora y ganan, les reembolsaremos el 100% de su compra.
Eliminar esta pregunta de “¿Y si gano?” podría ser justo lo que necesitan para tomar la decisión y comprar ahora en lugar de esperar a que termine el sorteo.
Fecha de finalización del cupón
El otro factor importante con los sorteos de cupones es la claridad sobre cuándo finaliza el cupón.
Técnicamente, puede hacerlo durar más allá de la competencia, pero para animar a la gente, sugiero que la fecha de finalización del cupón sea la misma que la fecha de finalización de la competencia del sorteo.
Hacer que el cupón finalice el mismo día que la competencia significa que las personas participan para obtener el cupón y lo usan también. No querrá que simplemente participen y se olviden del cupón porque piensan que todavía tienen un mes para usarlo.
2. Ofrezca un mayor descuento por compartir
¿Qué pasa si su cliente potencial es súper servicial y termina compartiendo su concurso?
Seguro que ese tipo de cosas deberían ser recompensadas... ¿verdad?
La mayoría de las herramientas de competencia en línea hoy en día, como RafflePress o KingSumo, te permiten recompensar a las personas con más puntos de entrada. Como extra, te sugiero que recompenses a las personas que comparten tu competencia con un descuento adicional o incluso un artículo gratuito que no pueden obtener de otra manera.
El truco para organizar un sorteo viral es incentivar al máximo el compartir.
Cuanto más puedas incentivar el compartir, más se difundirá tu competencia y mayor será el impacto que tendrá en tu negocio.
3. Secuencia de correos electrónicos posteriores a la entrada
Lo último de lo que me gustaría hablar es asegurarte de que has configurado correctamente tu secuencia de correos electrónicos posteriores a la entrada. Contactar a las personas después de la entrada es súper importante, y quieres recordarles varias veces sin ser demasiado molesto.
Aún así, lo suficiente como para que estén en su mente, y serán 100% conscientes de que solo tienen un tiempo limitado para usar tu cupón. Idealmente, querrás incluir recordatorios de todo lo que necesitas que hagan.
Ajusta lo siguiente a tu nivel de comodidad y a tu audiencia, pero una secuencia de correos electrónicos de seguimiento después de la entrada podría ser algo así:
- Inmediato – Gracias por participar. ¡Aquí tienes tu cupón! (Recordatorio de cupón n.º 1)
- Día 1 – Gana entradas extra y un descuento mayor (Recordatorio de compartir n.º 1)
- Día 3 – ¿Por qué esperar? Si ganas, te reembolsaremos la compra (Recordatorio de cupón n.º 2)
- 3 Días Antes de Terminar – ¿Has compartido la competencia para obtener entradas extra? (Recordatorio de compartir n.º 2)
- 1 Día Antes de Terminar – ¡La competencia y el cupón terminan en 24 horas! (Recordatorio de cupón n.º 3)
- 4-6 Horas Antes de Terminar – ¡Última oportunidad! (Recordatorio de cupón n.º 4)
Pero, ¿qué pasa si recibes correos electrónicos de personas que se lo perdieron después de que terminara?
Con un sorteo de cualquier tamaño considerable, esto es casi inevitable.
Una o dos personas siempre se quejan de que no tuvieron la oportunidad de usarlo. “Ohhh, murió el perro de mi abuela, y no pude acceder a una computadora…” o “Estuve de sabático y sin acceso a internet durante dos semanas, ¡pero quiero esto!”
Depende de ti cómo manejes a estas personas. Tiendo a ser amable y creo un código de cupón personalizado solo para ellos o abro el código de descuento por otras 24 horas unos días después de que termine la competencia/sorteo para capturar a esas últimas personas.
Conclusión
Cuando se trata de comercializar tus productos, los sorteos son una de las formas más populares de atraer nuevos clientes e impulsar las ventas. Puedes usar una estrategia de sorteos como una forma efectiva de promocionar tu negocio de comercio electrónico y vender más productos a la vez.
No hay mejor manera de entusiasmar a la gente con tu marca que ofreciéndoles ofertas y descuentos exclusivos por tiempo limitado. Teniendo esto en cuenta, este artículo cubrió cómo usar cupones con tus sorteos para incitar el interés tan necesario de los clientes:
- Ofrece un descuento después de la entrada
- Ofrece un descuento mayor al compartir
- Secuencia de correo electrónico posterior a la entrada
¿Tienes alguna pregunta sobre el uso de cupones con tus sorteos? ¡Háznoslo saber en el cuadro de comentarios de abajo, o envíanos un mensaje!
