Una venta de fin de temporada puede ser una excelente oportunidad para empezar de nuevo con tu negocio en línea. También puede ayudarte a entrar en la próxima temporada con algo de dinero en el bolsillo. Sin embargo, con tantas empresas de comercio electrónico compitiendo por clientes, es posible que te preocupe tener una venta que realmente funcione.
La buena noticia es que puedes emplear algunas tácticas para que tu venta sea rentable. Al usar el plugin Advanced Coupons para implementar códigos de cupón y otros descuentos estratégicamente, puedes posicionarte sólidamente para competir por clientes.
En este artículo, discutiremos por qué podrías querer tener una venta de fin de temporada en 2021. Luego, compartiremos cuatro consejos para darte la mejor oportunidad de éxito. ¡Empecemos!
Por qué podrías querer realizar una venta de fin de temporada
Realizar una venta al final de la temporada puede ser una forma eficaz de liquidar existencias antiguas, dejando espacio para nuevos productos. Las ventas también pueden fomentar las compras durante lo que normalmente podría ser un período lento del año. Al ofrecer descuentos, incluso puedes atraer clientes de la competencia.
Para maximizar tus posibilidades de éxito, querrás prestar atención a las fechas ideales para la venta de fin de temporada, para que puedas empezar a planificar con antelación.
El final de la temporada se considera típicamente unos tres meses después de su inicio. Además, ten en cuenta que las estaciones en los hemisferios norte y sur son opuestas entre sí.
En el hemisferio norte, los artículos de primavera y verano tienden a salir a la venta en junio, mientras que los productos de otoño e invierno suelen reducirse justo después de las vacaciones de invierno en enero. El final de la temporada de verano en el hemisferio sur es hacia finales de febrero, mientras que el invierno termina a finales de agosto.
Cómo realizar una venta de fin de temporada eficaz (4 consejos)
Ahora que hemos cubierto cómo funciona una venta de fin de temporada, veamos cómo organizar tu propia promoción:
1. Moviliza a tus afiliados de marketing
El marketing de afiliación es una poderosa herramienta publicitaria. Utilizar una red de afiliados de marketing puede ayudar a que más gente vea tu venta.
Para empezar con esta estrategia, intenta preparar tu red con antelación, haciéndoles saber qué artículos estarán en oferta y qué tipo de descuentos pueden esperar los compradores. Incluso podrías ofrecer uno de tus productos en oferta gratis, para que tus afiliados puedan compartirlo con sus seguidores.
Puedes configurar esto fácilmente usando el plugin Advanced Coupons. Empieza navegando a Cupones > Añadir nuevo. En la sección Datos del cupón, haz clic en la pestaña Añadir productos. Busca el producto, establece el descuento al 100 por ciento y haz clic en el botón Añadir:
Es probable que tenga más éxito si comparte este código de cupón con sus afiliados mucho antes de que comience la venta. Esto debería darles tiempo suficiente para recibir el producto y crear contenido sobre él.
2. Evite incluir productos nuevos en su rebaja de fin de temporada
Puede ser tentador descontar productos nuevos para fomentar la compra anticipada. Sin embargo, esto puede devaluar su marca. Al igual que con las rebajas demasiado frecuentes, es posible que sus clientes no estén dispuestos a pagar el precio completo si les acostumbra a esperar descuentos.
Si realmente desea descontar artículos nuevos, intente ofrecer estas ofertas solo a los miembros de su programa de fidelización. También podría ofrecer descuentos en productos nuevos solo a clientes que hayan gastado mucho dinero en su tienda. En cualquier caso, querrá mantener el descuento modesto y asegurarse de que está obteniendo algo.
Para hacer esto, cree un cupón nuevo usando un Descuento por porcentaje como tipo de descuento.
A continuación, haga clic en la pestaña Restricción de uso. Puede agregar productos individualmente en el campo Productos o una categoría completa en el campo Categorías de productos :
Luego, desplácese hasta la sección Condiciones del carrito y seleccione Gasto total del cliente en el menú. Por ejemplo, en este caso, el cliente puede usar este cupón si ha gastado al menos 500 € con nosotros en el último año:
Con esta táctica, puede limitar los descuentos en artículos nuevos solo a sus mejores clientes.
3. Cree un sentido de urgencia
Si las personas sienten que tienen un tiempo limitado para comprar, es más probable que actúen. Hay algunas maneras de crear este sentido de urgencia motivador durante su rebaja.
Si normalmente no muestra las cantidades de stock en sus listados de artículos, es posible que desee hacerlo durante la rebaja. Esto crea escasez y puede inspirar a un comprador a comprar para evitar perderse un producto. Si no planea reponer el artículo, es posible que desee agregar esa información a la descripción de su artículo.
Otra táctica que podría probar es imponer límites de cupones usando el plugin Advanced Coupons. Al establecer un límite diario sobre cuántas veces se puede usar un cupón, puede animar a los compradores a actuar rápidamente.
Puede hacer esto navegando a Cupones > Añadir nuevo desde el panel de WordPress.
Luego, complete la sección Datos del cupón con el descuento que le gustaría ofrecer. En este ejemplo, ofreceremos a los compradores un descuento del 25 por ciento:
A continuación, haga clic en la pestaña Límites de uso. Puede definir cuántas veces se puede usar un cupón por cliente en un período de tiempo determinado. También puede limitar el uso a un número específico de artículos:
En este ejemplo, el descuento se aplica al carrito completo de un comprador. El cupón solo se puede usar 100 veces al día.
También puedes ofrecer un cupón para el próximo pedido para animar a los clientes a comprar ahora y volver a comprar más tarde. Este tipo de cupón otorga un descuento a los clientes la próxima vez que compren contigo.
Primero, configura tu cupón como antes, usando la pestaña General dentro de Datos del cupón. Puedes usar cualquier descuento que desees para este tipo de cupón.
A continuación, desplázate hacia abajo hasta la sección Condiciones del carrito. En el menú desplegable, selecciona Dentro de las X horas posteriores al último pedido del cliente, luego haz clic en el botón Añadir:
Allí, puedes definir cuántas horas deben pasar hasta que el cupón expire. Querrás asegurarte de dar a tus clientes suficiente tiempo para que vuelvan a comprar y no se sientan apurados. Usaremos 720 horas, que es un mes:
Cuando hayas terminado, haz clic en Guardar condiciones del carrito.
4. Ofrece descuentos más profundos con el tiempo
Puede ser difícil encontrar un equilibrio entre ofrecer una oferta demasiado buena y no mover el inventario obsoleto.
Si ofreces grandes descuentos demasiado pronto, podrías dejar dinero sobre la mesa. Es posible que desees ofrecer descuentos progresivamente mejores a medida que te acercas al final de la venta o a medida que el inventario disminuye.
Una forma de hacerlo es programando descuentos con antelación. Puedes configurarlo usando el plugin Advanced Coupons. Una vez que hayas manejado la configuración general de tu cupón, haz clic en la pestaña Programador. Rellena las fechas para las que deseas que se aplique el descuento:
Durante los primeros días de tu venta de fin de temporada, es posible que desees ofrecer un descuento modesto.
Luego puedes crear un segundo cupón con un descuento mayor, y programarlo para que comience a ejecutarse cuando expire el primer cupón. Puedes hacer esto tantas veces como desees durante tu venta.
Advanced Coupons incluso te permite aplicar automáticamente el descuento sin que tu cliente introduzca un código de cupón. Puedes aprovechar esta función marcando la casilla Habilitar aplicación automática para este cupón a la derecha de la pantalla:
También podrías enviar cupones hacia el final de la venta, para que puedas adaptar la oferta a cualquier inventario que te quede. Este es también un momento excelente para retargeting a personas que pudieron haber mirado un producto pero no haber realizado una compra o a aquellos con carritos abandonados.
Conclusión
El final de la temporada puede ser un momento emocionante y rentable para un minorista en línea. Con un poco de planificación anticipada, descuentos estratégicos y algo de ayuda del plugin Advanced Coupons, puedes terminar la temporada con fuerza.
Ten en cuenta estos consejos al planificar tu próxima venta de fin de temporada:
- Moviliza a tus afiliados.
- Evita poner productos nuevos en oferta.
- Crea una sensación de urgencia.
- Ofrece descuentos más profundos con el tiempo.
¿Tienes algún consejo para organizar una rebajas de fin de temporada? ¡Compártelo con nosotros en la sección de comentarios!
