Ideas y fechas de promoción de ventas para tiendas online (Actualizado)

Ha llegado un nuevo año, lo que significa que es un buen momento para empezar a pensar en ideas de promoción de ventas para 2023. Hay algunas fechas clave a tener en cuenta al intentar generar nuevas estrategias para atraer compradores a tu tienda online.

Aprovechar las ocasiones especiales y las festividades de temporada para promocionar cupones es una forma eficaz de captar la atención de los consumidores. Además, cuando utilizas un plugin como Advanced Coupons, crearlos para tu tienda es fácil.

En esta publicación, analizaremos algunas de las fechas especiales de rebajas de 2024. Luego te guiaremos a través de los diferentes tipos de ofertas que puedes lanzar y te explicaremos cómo hacerlo. ¡Empecemos!

Tabla de contenidos:

1. Fechas especiales de rebajas para usar cupones
2. Tipos de ofertas que puedes lanzar
3. Consejos adicionales de planificación y promoción

Fechas especiales de rebajas para usar cupones

Como propietario de un negocio, puede ser un desafío encontrar nuevas formas y oportunidades para atraer compradores a tu tienda. Es por eso que recomendamos encarecidamente ser creativo con las ideas de promoción de ventas.

Desarrollar ideas de promoción de ventas en torno a ciertas festividades puede captar la atención de las audiencias que buscan comprar regalos o celebrar la ocasión. Como mínimo, es una forma de mostrar tu espíritu festivo. Incluso si tus productos de WooCommerce no están relacionados con la festividad, lanzar rebajas y ofertas por tiempo limitado con cupones durante ese período puede ayudar a atraer tráfico a tu tienda y aumentar las ventas.

Como la mayoría de los minoristas en línea, probablemente realices campañas especiales durante la temporada navideña, como las ofertas del Black Friday. Sin embargo, hay otras fechas importantes a considerar.

1. Año Nuevo Chino (10 de febrero)

El Año Nuevo Chino es una festividad dedicada a celebrar el comienzo de un año en la cultura china y los países de Asia Oriental. Las decoraciones y sobres rojos son característicos de esta época. ¡Así que, si estás considerando celebrarlo, añade cupones a tu estrategia!

2. San Valentín (14 de febrero)

Si vendes productos que serían buenos regalos para San Valentín, esta es, por supuesto, una época ideal del año para lanzar promociones de ventas especiales.

De hecho, según la National Retail Foundation (NRF), la cantidad que los consumidores estadounidenses gastan en San Valentín sigue aumentando cada año. Sin embargo, es la ocasión perfecta para 'compartir el amor'.

3. San Patricio (17 de marzo)

Si bien el Día de San Patricio puede no ser una festividad de regalos, sí es una festividad. También puedes elegir entre varios temas para basar tus campañas de ventas. Por ejemplo:

• 'sentirse afortunado',
• 'salud',
• 'ponerse verde',
• y mucho más.

4. Pascua (31 de marzo)

Para algunas personas, la Pascua es principalmente una festividad religiosa, pero muchas tiendas la utilizan como una oportunidad para realizar rebajas de varios días. Incluso si no vendes productos relacionados, ofrecer cupones durante la Pascua puede ser una excelente manera de aumentar las ventas.

5. Día de los Inocentes (1 de abril)

El Día de los Inocentes podría no parecer una festividad amigable para el comercio minorista, pero si vendes algún producto que pueda servir como regalo de broma, entonces es definitivamente una fecha que querrás aprovechar. También es una gran oportunidad para ofrecer cupones con códigos divertidos si se te ocurren buenos juegos de palabras.

6. Día de la Tierra (22 de abril)

Los clientes son más conscientes del medio ambiente que nunca en estos días, por lo que muchos de los tuyos podrían celebrar el Día de la Tierra. Eso te da la oportunidad perfecta para organizar rebajas y explicar que ofrecerás parte de los beneficios a organizaciones benéficas o fundaciones medioambientales.

7. Cinco de Mayo (5 de mayo)

Aunque el Cinco de Mayo comenzó como una festividad mexicana, rápidamente ganó popularidad en todo el mundo occidental, particularmente en los EE. UU. Si la mayor parte de tu audiencia se encuentra en los EE. UU., ofrecer descuentos y cupones del Cinco de Mayo te ayudará a impulsar las ventas.

8. Día de la Madre (12 de mayo)

Todo el mundo y sus madres celebran el Día de la Madre y con razón. Las madres quieren todo tipo de regalos diferentes y es probable que algunos de tus productos sean fantásticos regalos.

Para esta festividad, puedes ofrecer cupones de descuento en toda la tienda o ofertas en productos específicos que creas que harán felices a las madres.

9. Día de los Caídos (27 de mayo)

El Día de los Caídos trata de celebrar a las tropas estadounidenses, pero también es un gran día si te gusta aprovechar las fantásticas oportunidades minoristas. Si ofreces descuentos por el Día de los Caídos, incluir algunas banderas en la descripción no puede hacer daño, y seguro que fomentará las ventas.

El Día de los Caídos también da el pistoletazo de salida a la temporada de compras de verano, por lo que estas ideas de rebajas de verano para tiendas WooCommerce pueden ayudarte a mantener el impulso hasta el Día del Trabajo.

10. Rebajas de fin de primavera y fin de invierno

Realizar rebajas de fin de temporada es una forma poderosa de deshacerse del inventario y prepararse para un nuevo trimestre. También es un buen momento para promocionar un nuevo producto o recuperarse después de una caída en las ventas posteriores a las fiestas.

Recuerda que no necesitas limitar tus promociones al día específico de la festividad u ocasión. Puedes (y quizás deberías) extenderlas a la semana anterior y posterior a la fecha seleccionada.

Tipos de ofertas que puedes realizar (+ consejos para ideas de promoción de ventas)

No hay una única oferta que debas realizar necesariamente, ni una festividad para lanzarla. La(s) mejor(es) opción(es) dependerá(n) de tu negocio WooCommerce, presupuesto y público objetivo.

Dicho esto, hay un puñado de tipos de ofertas populares y a menudo efectivas a considerar. Independientemente de la que elijas, crearlas y ejecutarlas será mucho más fácil cuando combines nuestro plugin Advanced Coupons con tu tienda WooCommerce.

Ofertas de "Compra uno y llévate otro" (BOGO)

Las ofertas "Compra uno y llévate otro" (BOGO) son un tipo de rebaja útil para ofrecer a tus clientes de WooCommerce porque incentivan a los compradores sin arriesgar beneficios. Además, hay muchas variaciones diferentes que puedes usar. Por ejemplo, puedes regalar un tercer producto o realizar una rebaja de "compra dos y llévate uno a mitad de precio".

Para crear un cupón BOGO utilizando nuestro plugin Advanced Coupons, navega a Cupones > Añadir nuevo desde tu panel de WordPress. Después de rellenar la información básica del cupón, puedes encontrar la pestaña General en la sección Datos del cupón y luego elegir el tipo de descuento Ofertas Buy X Get X Deal (BOGO):

Puedes generar cupones BOGO para productos específicos, categorías de productos o una combinación de productos. Para una guía completa sobre cómo hacerlo, puedes consultar nuestra guía sobre cómo crear un cupón BOGO de WooCommerce.

Productos agrupados

Otro tipo de oferta que puedes promocionar en fechas especiales son los packs de productos. Esto ocurre cuando agrupas al menos dos productos para que se compren juntos a un precio con descuento.

Esta sería una gran oferta para lanzar al final de una temporada cuando quieras promocionar productos similares de tu inventario.

El beneficio es que puedes combinar el coste y los ingresos de los artículos agrupados, lo que resulta en un margen de beneficio mayor. Para hacer esto, puedes usar el plugin premium WooCommerce Product Bundles plugin:

Alternativamente, puedes usar el plugin Advanced Coupons para aplicar restricciones de condiciones del carrito para cupones. Por ejemplo, puedes implementar una regla que solo permita usar un cupón cuando haya productos de una categoría determinada en el carrito.

Envío gratuito o con descuento

Hoy en día, mucha gente prefiere comprar en línea en lugar de en persona. Como resultado, la competencia puede ser bastante intensa.

Una forma de destacar entre otros negocios de comercio electrónico es considerar los cupones de envío gratuito al pensar en ideas de promoción de ventas.

Con Advanced Coupons, puedes ofrecer envío gratuito a partir de un cierto importe o para un producto en particular que estés buscando promocionar. Esto último puede ser especialmente útil para las ventas navideñas.

Incluso si no quieres que tu envío sea completamente gratuito, podrías considerar ofrecerlo a una tarifa con descuento:

De nuevo, esto puede ser tanto efectivo como gratificante cuando lo usas durante un período de tiempo limitado, como durante las vacaciones y ocasiones especiales. Ayuda a inculcar un sentido de urgencia entre tus compradores.

Programación de cupones

Dado que planeas ofrecer muchos descuentos y cupones relacionados con las fiestas, programarlos con antelación te facilitará mucho la vida. De esta manera, no tendrás que apresurarte a crear y probar cupones justo antes de que tus ideas de promoción de ventas se pongan en marcha.

Si usas Advanced Coupons, notarás que el plugin incluye funcionalidad de programación. Para programar un cupón, ábrelo usando el editor y ve a la sección Datos del cupón > Programador :

Con esta función, los cupones solo comenzarán a funcionar una vez que llegue su fecha de inicio.

Después de la fecha de caducidad, los clientes no podrán usar esos cupones, lo que debería hacer que estén atentos a futuras ofertas.

Ten en cuenta que, incluso si programas los cupones con antelación, todavía necesitarás actualizar el resto de tu sitio para promocionarlos o si quieres que el estilo de tu tienda coincida con una festividad en particular.

Cupones de URL

Con bastante frecuencia, compartirás cupones con clientes que olvidan aplicarlos. Si se dan cuenta, normalmente se molestan bastante ante la idea de haber perdido los ahorros. Ofrecer a los clientes formas más sencillas de aplicar cupones además de introducir un código puede facilitarles mucho la vida y mantenerlos más contentos.

Con Advanced Coupons, puedes generar URLs para cada cupón. Cuando un usuario haga clic en esa URL, se aplicará automáticamente el descuento a su carrito, sin que tenga que hacer nada más. Puedes habilitar esa función yendo a la sección Datos del cupón > Cupones por URL:

Si los clientes no son elegibles para aplicar un cupón, verán un mensaje de error que puedes personalizar usando la configuración de Condiciones del carrito. Como regla general, querrás explicar en detalle por qué el cupón no funciona para evitar que los clientes piensen que es un error técnico.

Consejos adicionales de planificación y promoción

Recomendamos algunas estrategias y mejores prácticas para ayudar a que tus ideas de promociones de ventas se desarrollen lo más fluidamente posible durante todo el año. Veamos las más importantes.

Consejo 1: Mantén un calendario de contenido

Usar un calendario para hacer un seguimiento de tus ideas de promociones de ventas puede ayudarte a organizar mejor tus promociones. También asegura que tendrás tiempo suficiente para planificar, preparar y ejecutar tus ventas en fechas especiales. Hay varias herramientas en línea útiles que puedes usar para esto, como CoSchedule.

Consejo 2: Selecciona fechas de rebajas especiales estratégicamente

No tienes que hacer una promoción para cada festivo u ocasión del año. Puede tener más sentido elegir unas pocas que se apliquen a tu negocio y centrarte en ellas. Esto te da tiempo suficiente para dedicar a hacer que esas sean lo más exitosas posible, en lugar de dispersarte demasiado.

Consejo 3: Empieza a planificar lo antes posible

Cuanto antes empieces a planificar tus promociones navideñas, mejor. Querrás asegurarte de tener tiempo suficiente para crear y preparar los cupones y otros activos, así como para establecer los materiales de marketing que usarás para anunciar la rebaja.

Consejo 4: Personaliza el estilo de tu tienda para festivos especiales

Muchas tiendas en línea cambian su diseño para que coincida con sus ideas de promociones de ventas.

Por ejemplo, si estás realizando una rebaja de Halloween, probablemente querrás añadir algunos murciélagos y calabazas a la decoración de tu sitio web:

Hay muchos temas de WordPress diseñados en torno a festivos específicos. Sin embargo, no recomendamos cambiar de tema a menos que sea absolutamente necesario, ya que puede afectar la funcionalidad de tu tienda.

Lo que querrás hacer en su lugar es reemplazar elementos individuales o simples, como:

• Banners
• Secciones principales
• Cajas de suscripción
• Diseños de correo electrónico

También puedes modificar el texto de tu tienda para festivos específicos y asegurarte de mencionarlos como parte del marketing de tus cupones.

Consejo 5: Revisa tu inventario para ver qué productos priorizar

Si no estás seguro de qué productos promocionar para descuentos y rebajas de temporada, lo más inteligente que puedes hacer es aprovechar la oportunidad para liquidar inventario antiguo.

En muchos casos, tendrás productos increíbles que simplemente no rinden tan bien como esperarías. Una forma de aumentar las ventas es ofrecer descuentos y cupones específicos para productos.

Una vez que los clientes comiencen a comprar esos productos, podrían dejar reseñas o decidir volver a pedirlos, lo que ayudará a resolver tus problemas de inventario.

Consejo 6: Decide qué porcentaje de descuento ofrecer a los clientes

Uno de los mayores desafíos al idear promociones de ventas es determinar cuánto puedes descontar de un producto o del total del carrito antes de que afecte a tu beneficio neto.

Dado que tienes cifras concretas sobre cuánto te cuesta cada producto y cuánto le añades de margen, la decisión se reduce a cuánto puedes reducir esa segunda cifra.

En muchos casos, puede ser una decisión inteligente no obtener demasiada ganancia en un producto si se vende mucho, o incluso venderlo a precio de coste durante breves periodos, para que los clientes queden contentos.

Conclusión

Como propietario de una tienda WooCommerce, podrías tener dificultades para desarrollar ideas frescas de promoción de ventas, especialmente después de la temporada navideña. Sin embargo, el comienzo de un nuevo año es el momento perfecto para mirar hacia las próximas fechas y ocasiones especiales para planificar promociones:

1. Fechas especiales de rebajas para usar cupones
2. Tipos de ofertas que puedes lanzar
3. Consejos adicionales de planificación y promoción

Como hemos comentado en esta publicación, algunas populares que podrías considerar incluyen el Año Nuevo Chino, San Valentín, San Patricio y el final de la temporada de invierno.

Independientemente de las fechas en las que decidas centrarte, tienes múltiples tipos de ofertas para elegir cuando utilizas nuestro plugin Advanced Coupons. Esto incluye ofertas 2x1, cupones programados, envío gratuito, productos en lote y más.

¿Tienes alguna pregunta sobre ideas de promoción de ventas? ¡Déjanos saber en los comentarios!