Aprender a escribir una oferta de descuento que funcione es casi un arte. Tienes que encontrar un equilibrio entre no presionar demasiado para vender y presionar lo suficiente. El éxito de tus cupones y ofertas de descuento dependerá en gran medida de cómo los promociones.
Si puedes aprender a escribir una oferta de descuento que convierta mucho, puede ayudarte a generar más ventas de las que podrías imaginar. Puedes usar estas ofertas para ayudarte a liquidar inventario, reforzar las ventas durante los meses de baja actividad y, en general, aumentar las ganancias.
En este artículo, te guiaremos a través de tres pasos para escribir una oferta de descuento que funcione. Para cada paso, hablaremos de cómo funciona y cómo implementarlo, ¡así que pongámonos a trabajar!
3 pasos para escribir una oferta de descuento que funcione
Paso 1: Promociona productos y servicios que tengan demanda
Es muy común que los especialistas en marketing dediquen mucho tiempo a escribir ofertas y promocionarlas, solo para no tener éxito. Si tienes una audiencia y tus ofertas no convierten, podría ser porque no hay demanda para los productos o servicios que estás promocionando.
Ni siquiera el mejor texto de ventas puede salvar una oferta para la que no hay demanda. Si has estado dirigiendo una tienda en línea durante un tiempo, deberías tener una buena idea de qué productos tienen demanda.
Con WooCommerce, puedes ver esa información navegando a la pestaña de Informes en el panel de control:
Cuando se trata de analizar para qué productos crear ofertas, no tienes que centrarte únicamente en tus productos de mayores ingresos. Siempre que haya un nivel decente de demanda para un producto, una oferta bien escrita debería aumentar sus ventas. Sin embargo, si intentas vender un producto que apenas tiene compras, es posible que ni siquiera una oferta fantástica pueda salvarlo.
Paso 2: Crea un sentido de urgencia
Toda oferta de descuento tiene una vida útil limitada. Si quieres generar ventas, debes asegurarte de que los clientes sepan que deben actuar pronto o podrían perderse una gran oferta. La mejor manera de hacerlo es enfatizar cuánto tiempo tienen hasta que expire la oferta.
Hay muchas maneras de crear ese sentido de urgencia. Una de las tácticas más comunes para las tiendas en línea es agregar un temporizador de cuenta regresiva que te dice cuánto tiempo tienes hasta que una oferta se agote. Esta táctica funciona especialmente bien cuando tienes descuentos en todo el sitio, como durante las ventas del Black Friday:
Aquí tienes un enfoque que funciona de maravilla con cualquier tipo de oferta de descuento:
Mantén informados a tus suscriptores de correo electrónico con mensajes oportunos.
Una estrategia eficaz consiste en lanzar una campaña de correo electrónico tan pronto como comience una oferta.
Luego, seguido de recordatorios periódicos que informan a los suscriptores de cuánto tiempo les queda antes de que expire la oferta. Si te preocupa molestar a los suscriptores que quizás no estén interesados, considera segmentar tus campañas de correo electrónico.
Envíalas solo a los usuarios que hayan abierto ofertas similares anteriormente. De esta manera, solo aquellos que hayan mostrado interés recibirán correos de seguimiento. Recuerda que, en muchos casos, los clientes pueden tener una ligera idea de interés, pero podrían posponer la toma de decisiones hasta que la oferta esté a punto de expirar.
Si revisas tu bandeja de entrada, es probable que encuentres muchos correos electrónicos que utilizan un lenguaje similar a:
- Solo quedan X tiempo hasta que la oferta se agote
- Tienes hasta la fecha X para registrarte o realizar una compra
- Última oportunidad para obtener un descuento
- Esta oferta está a punto de expirar
Al escribir este tipo de oferta de descuento, tu Llamada a la Acción (CTA) también debe reflejar esa urgencia. La mejor manera de lograrlo es con un lenguaje que impulse a los lectores a actuar *ahora*.
Paso 3: Mantén tu oferta de descuento simple
En lo que respecta al marketing, quieres mantener tus ofertas lo más simples posible. Cuanto más compleja sea la oferta, menos probable será que los clientes actúen.
Es importante entender que el objetivo de una oferta de descuento no es presentar un producto, sino atraer la atención hacia él. Los clientes interesados ya conocerán el producto y sus beneficios o leerán más sobre él en la página del producto.
Toma las ventanas emergentes de descuento, por ejemplo. Estás trabajando con un espacio limitado, por lo que necesitas hacer la oferta de descuento lo más concisa posible. Idealmente, una gran oferta solo debería necesitar una o dos líneas para explicarse y luego pasar a la CTA.
Si quieres escribir párrafos enteros sobre un producto y sus beneficios, puedes hacerlo, pero para eso están las páginas de destino. Una oferta de descuento puede *conducir* a una página de destino o de producto, pero es una parte anterior del embudo de ventas.
Al escribir una oferta, asegúrate de que cada línea contenga palabras de acción y redúcela si crees que se está volviendo demasiado larga. Si no estás seguro de qué lenguaje funciona mejor, ¡siempre puedes probarlo A/B!
Conclusión
Aprender a escribir una oferta de descuento que funcione se basa en la práctica.
Con el tiempo, aprenderás qué lenguaje funciona y cuál no. También tendrás una mejor idea de qué métodos usar para anunciar cada descuento. Algunas ofertas se adaptan mejor a los temporizadores de cuenta atrás, mientras que otras funcionan mejor con ventanas emergentes o campañas de correo electrónico.
Si no estás seguro de cómo redactar una buena oferta de descuento, aquí tienes lo que debes tener en cuenta para empezar:
- Promociona productos y servicios para los que exista demanda.
- Crea una sensación de urgencia.
- Mantén tu oferta de descuento simple.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo redactar una buena oferta de descuento? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios de abajo!
