Los descuentos por cantidad en WooCommerce son una de las formas más efectivas de aumentar el valor promedio de los pedidos de tu tienda. Al recompensar a los clientes por comprar al por mayor, puedes fomentar compras más grandes, mover el exceso de stock y atender a los clientes mayoristas. Es una estrategia que vale la pena aprovechar para impulsar tus beneficios.
¿Tienes curiosidad sobre cómo empezar? Te cubrimos. En esta guía completa, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre los descuentos por cantidad: ¡qué son, cuándo usarlos y cómo configurarlos! Al final de este artículo, sabrás exactamente cómo implementarlo en tu tienda WooCommerce.
Emocionante, ¿verdad? ¡Vamos a ello!
¿Qué son los descuentos por cantidad en WooCommerce?
Los descuentos por cantidad operan bajo un principio simple: cuanto más compran los clientes, más ahorran. Es una táctica ampliamente utilizada para fomentar las compras al por mayor en tiendas de comercio electrónico. Hay varias formas de estructurar este descuento, dependiendo de tus objetivos comerciales.
Por ejemplo, es posible que desees:
- Ofrecer descuentos porcentuales: Es posible que desees otorgar un porcentaje de descuento sobre el precio total del pedido cuando los compradores alcanzan una cierta cantidad (por ejemplo, Compra 3 y obtén un 5% de descuento)
- Establecer un importe fijo de descuento: Ofrezca a los clientes una cantidad fija de descuento basada en el número de productos comprados (por ejemplo, compra 5 y ahorra 15 $)
- Implementar precios por niveles: En esta estrategia, aumentas los descuentos a medida que los clientes compran más, lo que resulta en un menor coste por unidad. Echa un vistazo al siguiente ejemplo:
- 1-5 unidades cuestan 15 $ cada una
- 6-10 unidades cuestan 12,50 $ cada una
- 11+ unidades cuestan 10 $ cada una
Este nivel de flexibilidad te permite adaptar los descuentos por cantidad en función de objetivos de marketing específicos. Por ejemplo, si te diriges a compradores mayoristas, es posible que desees establecer una estructura de precios por niveles al por mayor en todo el sitio.
En la siguiente sección, analicemos algunos de los mejores casos para utilizar esta estrategia y hacer crecer tu tienda WooCommerce.
Cuándo ofrecer descuentos por cantidad en WooCommerce
Como con cualquier estrategia de precios, la clave es implementarlos estratégicamente. Estos son algunos de los mejores casos de uso de esta estrategia de precios:
1. Fomentar las compras al por mayor
Esta estrategia de precios funcionará bien si vendes productos de uso frecuente o consumibles, como artículos de belleza, artículos de aseo o material de oficina. Al ofrecer descuentos por compras al por mayor, puedes animar a tus clientes a "abastecerse" de sus artículos esenciales y aumentar sus valores medios de pedido. Es beneficioso para todos, ya que los compradores sienten que obtienen el mejor valor por su dinero.
Implementar esta estrategia también puede ser de gran ayuda para la retención de clientes. Una vez que los compradores asocien tu tienda con un valor inmejorable, es más probable que regresen a tu tienda para futuras compras.
2. Liquidar el exceso de stock o inventario de baja rotación
Los artículos de baja rotación pueden ser un verdadero dolor de cabeza para los propietarios de tiendas. Atan capital y espacio de almacenamiento, lo que puede impedir que inviertas en inventario nuevo o más rentable. Los descuentos por cantidad pueden ayudar a abordar este problema común al dar a los clientes un incentivo para comprar productos o líneas de productos específicos.
Por ejemplo, es posible que desees ofrecer descuentos exclusivos para artículos de temporada o realizar una venta de liquidación. Ofrecer promociones como 2x1, como Compra 2 y llévate 1 gratis o descuentos porcentuales para ciertos artículos, puede hacer que estos productos sean más atractivos para los compradores.
3. Dirigirse a compradores B2B o mayoristas
Implementar descuentos por cantidad en WooCommerce es imprescindible si te diriges a compradores mayoristas, ya que los clientes mayoristas esperan precios competitivos para volúmenes de pedido más altos. A menudo, esto requiere configurar un sistema de precios por niveles que ofrezca mayores descuentos a medida que compran más. Esto es fácil de configurar en WooCommerce utilizando complementos como Wholesale Suite.
Con Wholesale Suite, puedes establecer precios mayoristas en tus listados de productos y ofrecer un formulario de pedido conveniente para facilitar la compra al por mayor:
4. Oferta durante las temporadas de compras de mayor actividad
Las temporadas de compras de mayor actividad como el Black Friday o la Navidad son oportunidades principales para ofrecer descuentos por cantidad. Los compradores ya están buscando las mejores ofertas, y estas ofertas pueden ayudar a captar su atención.
La gran noticia es que hay varias formas de estructurar los descuentos por cantidad para hacerlos irresistibles para los clientes durante estos períodos. Por ejemplo, puedes explorar la oferta de promociones 2x1, descuentos porcentuales o incluso descuentos de envío que se activan solo cuando se cumplen ciertas cantidades en el carrito.
Cómo ofrecer descuentos por cantidad en WooCommerce
WooCommerce proporciona a los propietarios de tiendas funciones básicas de cupones para implementar promociones sencillas. Sin embargo, no ofrece la funcionalidad predeterminada para ofrecer descuentos dinámicos por cantidad basados en los artículos comprados.
Afortunadamente, ¡puedes usar plugins como Advanced Coupons para configurarlos fácilmente! Este potente plugin extiende la funcionalidad de cupones predeterminada de WooCommerce, permitiéndote ofrecer descuentos por cantidad avanzados, promociones 2x1, anulaciones de envío y mucho más.
En esta sección, te mostraremos lo fácil que es configurar descuentos por cantidad en WooCommerce usando Advanced Coupons. Antes de empezar, asegúrate de tener instalado y activado el plugin. Consulta nuestra guía de configuración completa para obtener más información.
Paso 1: Crea tu cupón
Desde tu panel de WordPress, ve a Marketing > Cupones > Añadir nuevo. Con Advanced Coupons instalado y activado, notarás muchas más opciones que puedes ajustar, incluyendo Programador, Restricciones de rol, Condiciones del carrito y más.
Primero, dale un nombre a tu cupón (o genera uno) y una breve descripción. En este ejemplo, creemos un cupón que otorga un descuento del 10% cuando los clientes compran más de 5 artículos en tu tienda WooCommerce.
Paso 2: Define la configuración básica del cupón
Después de nombrar tu cupón, desplázate hacia abajo hasta la pestaña General y define la siguiente configuración básica del cupón:
- Tipo de descuento: Aquí es donde puedes seleccionar el tipo de descuento que deseas otorgar. En nuestro ejemplo, seleccionaremos "Descuento por porcentaje".
- Importe del cupón: Introduce el valor o importe del descuento.
- Permitir envío gratuito: Marca esta opción si deseas que el envío gratuito se incluya en tu cupón.
Siéntete libre de explorar la configuración adicional del cupón para asegurarte de que tu oferta funcione exactamente como deseas. Por ejemplo, es posible que desees establecer restricciones de rol si quieres que este cupón se aplique solo a roles de usuario específicos, como Clientes Mayoristas.
Paso 3: Establece las condiciones del carrito
Una de las características más potentes de Advanced Coupons es la capacidad de establecer condiciones del carrito: estas condiciones te permiten ajustar exactamente cómo y cuándo se aplicarán los cupones.
Desplázate hacia abajo en la página de configuración del cupón para encontrar las condiciones del carrito. Puedes elegir entre dos condiciones principales para implementar descuentos por cantidad:
- Cantidad del carrito: Usa esta condición si quieres implementar descuentos considerando el número total de artículos en el carrito de un cliente.
- Cantidades de productos existentes en el carrito: Por otro lado, esta opción aplica cupones según el número de productos individuales en el carrito.
En nuestro ejemplo, usaremos la Cantidad del carrito para otorgar un descuento del 10% cuando los compradores tengan más de 5 artículos en su carrito:
¡No olvides hacer clic en “Guardar condiciones del carrito” para guardar tu configuración!
Paso 4: ¡Guarda tus cambios y publica!
Una vez que estés satisfecho con tu configuración, desplázate hacia arriba y pulsa “Publicar” para que tu cupón esté activo para los clientes.
💡CONSEJO PRO: ¿Quieres que sea más fácil para los compradores reclamar sus descuentos? ¡Habilita la función “Aplicar cupón automáticamente”! Esta configuración aplica automáticamente el cupón cuando se cumplen las condiciones del carrito, informando a los clientes cuándo son elegibles para reclamar un descuento. Bastante conveniente, ¿verdad?
Así es como se ve nuestro cupón para los clientes:
Cómo empezar a vender al por mayor en WooCommerce
Atender a los compradores a granel es una de las formas más potentes de hacer crecer tu tienda WooCommerce. Si ya estás vendiendo a usuarios finales, es posible que desees explorar la expansión al por mayor para abrir un nuevo flujo de ingresos para tu negocio.
Plugins como Wholesale Suite te facilitan el comienzo. Con este potente plugin, puedes:
- Establecer precios al por mayor en toda tu línea de productos
- Implementar precios escalonados
- Optimizar los pedidos al por mayor con formularios de pedido a granel
- Capturar clientes B2B con un formulario de registro fácil de usar
- Ofrecer condiciones de pago flexibles a los clientes mayoristas
¿Quieres saber más? ¡Consulta nuestra guía completa aquí!
Preguntas frecuentes
¿Cómo añado un descuento en WooCommerce?
WooCommerce proporciona funciones básicas de cupones para ayudar a los propietarios de tiendas a crear descuentos sencillos. Para ello, navega a Marketing > Cupones > Añadir nuevo. Aquí, puedes crear un cupón y seleccionar un Tipo de descuento (Porcentaje, Fijo o Descuento fijo por producto), y especificar un Importe del cupón, que es el valor del descuento. Puedes personalizar el cupón añadiendo restricciones y límites de uso básicos.
Para descuentos más avanzados como ofertas de "compra uno y llévate otro" (BOGO) o descuentos por cantidad, puede que quieras usar un plugin como Advanced Coupons. Esta potente herramienta extiende la funcionalidad de cupones predeterminada de WooCommerce, permitiéndote establecer condiciones específicas del carrito para controlar exactamente cómo y cuándo se deben aplicar los cupones.
¿Cómo limito la cantidad de un producto en WooCommerce?
Ve a Productos > Todos los Productos, luego haz clic en “Editar” en el producto que deseas limitar. En la pestaña Inventario, activa “Gestionar stock” y especifica la cantidad de stock para el producto. Puedes limitar a los clientes a comprar solo un artículo por pedido marcando la opción “Vendido individualmente”. Esto es particularmente útil para artículos exclusivos con stock limitado, o productos de edición limitada.
¿Cuáles son las reglas de cantidad en WooCommerce?
WooCommerce proporciona a los dueños de tiendas funciones robustas de gestión de stock. Puedes establecer una cantidad de stock por artículo en tu inventario o establecer límites de compra. Sin embargo, la plataforma no admite reglas de cantidad para descuentos y precios escalonados de forma predeterminada. Puedes usar plugins como Advanced Coupons para implementar promociones que apliquen descuentos basados en las cantidades del carrito.
Conclusión
Los descuentos por cantidad de WooCommerce pueden ser de gran ayuda para el crecimiento de tu tienda WooCommerce. Como hemos descubierto en esta guía, ¡esta estrategia de precios puede ayudarte a mejorar los valores medios de los pedidos y a mover el inventario estratégicamente! También hemos analizado los mejores momentos para implementar esta estrategia y cómo puedes configurarla en WooCommerce.
Con Advanced Coupons, puedes ofrecer descuentos por cantidad en solo cuatro pasos:
- Crea tu cupón
- Define la configuración de tu cupón
- Establece las condiciones del carrito
- Publica tu cupón
Herramientas como Advanced Coupons te facilitan la creación de promociones de cupones complejas. Este plugin extiende la funcionalidad de cupones predeterminada de WooCommerce, permitiéndote ofrecer ofertas avanzadas como BOGO, anulaciones de envío, cupones por URL, descuentos por cantidad y ¡más!
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo configurar los descuentos por cantidad de WooCommerce? ¡Déjanos saber en los comentarios!
¡Gracias por compartir esta excelente guía para configurar descuentos!