Si chaque promotion que vous lancez est la même réduction forfaitaire de « 10 % de réduction », les clients commencent à attendre la remise au lieu d'acheter au prix fort, et les produits à faible marge peuvent finir par vous faire perdre de l'argent au lieu de les écouler. Les stratégies de prix promotionnels résolvent ce problème en vous donnant plus de contrôle sur qui reçoit la réduction, quand elle s'applique et quelle est son ampleur, plutôt que de recourir à chaque fois au même coupon général.
Voici 8 stratégies de prix promotionnels que vous pouvez configurer directement via WooCommerce et Advanced Coupons, accompagnées d'un exemple concret pour chacune afin que vous puissiez voir exactement comment cela se déroule :
- Mettre un seul produit en promotion
- Regrouper des produits pour une réduction
- Créer une promotion sur une catégorie de produits
- Faire une offre de coupon générale
- Créer une offre de coupon ciblée
- Remises basées sur la quantité
- Offres basées sur le sous-total du panier
- Livraison gratuite ou à prix réduit
Lisez la suite pour connaître les détails de chaque stratégie, y compris quand elle fonctionne le mieux et comment la configurer dans votre propre boutique.
1. Mettre un seul produit en promotion
La stratégie de prix de réduction la plus simple consiste à mettre un seul produit en promotion.
Dans WooCommerce, c'est aussi simple que de définir un prix de vente qui, sur le front-end, crée un effet de barré sur le prix régulier et affiche le prix de vente en dessous.
Voici à quoi cela ressemble en pratique (données d'exemple) : une bougie de 60 $ passe à 45 $ pendant deux semaines. La ligne barrée montre aux acheteurs les 15 $ qu'ils économisent sans que vous n'écriviez un seul mot de texte promotionnel.
2. Regrouper des produits pour une réduction
Si vous souhaitez créer une promotion plus importante, vous pouvez regrouper un ensemble de produits similaires.
Cela peut être un excellent moyen de vendre plusieurs produits ensemble dans une « offre » pour offrir à votre client une belle réduction tout en garantissant une valeur de commande plus élevée.
Pour ce faire, je recommande d'utiliser un coupon et de créer un effort promotionnel plus important. Si vous le souhaitez, vous pouvez également créer un produit « groupé » pour que les produits soient ajoutés au panier ensemble.
Cela crée un nouveau produit dans votre boutique pour le lot de produits et, lorsqu'il est ajouté, il ajoute tous les produits au panier du client en une seule fois. À partir de là, vous pouvez leur donner un coupon à appliquer au panier.
Si vous souhaitez simplifier encore plus les choses, vous pouvez créer un coupon à application automatique qui détecte lorsque les bons produits sont dans le panier.
Voici à quoi cela ressemble en pratique (données d'exemple) : regroupez un nettoyant de 40 $ avec un hydratant de 35 $ et obtenez 15 $ de réduction sur la paire, de sorte que le lot coûte 60 $ au lieu de 75 $ achetés séparément.
3. Créer une promotion sur une catégorie de produits
Les promotions par catégorie sont idéales pour écouler les stocks d'une catégorie de produits spécifique sur votre site.
Il est très facile de créer un coupon qui applique une réduction lorsqu'un produit d'une catégorie spécifique se trouve dans le panier dans WooCommerce.
Ce coupon n'appliquera la remise qu'à la catégorie spécifiée et tous les autres produits seront tarifés normalement.
Voici ce que cela donne en pratique (données d'exemple) : un coupon de catégorie de 20 % sur votre catégorie de bottes d'hiver permet de liquider les stocks de fin de saison, tandis que le reste de votre catalogue reste à prix plein.
4. Faire une offre de coupon générale
Si vous voulez créer un grand buzz autour d'une seule promotion, une offre de coupon large incitera les gens à acheter. Une offre de coupon large fonctionne mieux avec des délais courts et percutants pour encourager le sentiment de « peur de manquer quelque chose ».
Utilisez la fonctionnalité Planificateur dans Advanced Coupons pour ajouter cette fonctionnalité à votre boutique et consultez ce guide sur la façon de définir une date d'expiration de coupon WooCommerce.
Sans date limite ni restriction, une offre large sera juste cela, trop large. Le bon côté d'une offre large est que vous pouvez l'envoyer à tout le monde d'un seul coup, ce qui vous apportera un bref regain de revenus.
Voici ce que cela donne en pratique (données d'exemple) : un coupon de 15 % valable sur tout le site et expirant dans 48 heures, envoyé à toute votre liste en un seul e-mail.
5. Créez une offre de coupon ciblée
Le contraire d'une offre large est une offre ciblée.
Les offres ciblées visent principalement les anciens clients pour encourager un nouvel achat.
Mais si votre outil d'e-mail le prend en charge, vous pouvez également cibler des clients spécifiques qui ont rempli certains critères comme « ont visité une page produit spécifique dans les dernières 48 heures ».
Les offres ciblées, contrairement aux offres larges, ont l'avantage d'un taux d'adoption plus élevé. Le ROI du marketing ciblé peut être jusqu'à 5 à 8 fois plus élevé que le marketing large.
Pour cibler correctement les offres, vous aurez besoin d'un outil d'e-mailing capable d'enregistrer ce que votre client fait sur votre site (quels produits il a commandés et quand, quelles pages il a visitées, etc.) et d'un outil capable d'appliquer les règles pour des coupons spécifiques que vous envoyez avec ces offres.
Nous parlons beaucoup de marketing ciblé dans notre guide gratuit du plan marketing e-commerce sur 28 jours.
Voici ce que cela donne en pratique (données d'exemple) : un coupon de 10 % envoyé uniquement aux clients qui ont consulté une page produit dans les dernières 48 heures mais n'ont pas acheté, plutôt qu'à toute votre liste.
6. Remises basées sur la quantité
Lorsqu'un client achète une certaine quantité d'un produit, vous pouvez appliquer une remise. Cette méthode de remise est appelée remise basée sur la quantité.
Vous pouvez également le faire sur plusieurs niveaux, en offrant des remises supplémentaires pour des quantités encore plus élevées achetées. Nous avons créé un guide sur la façon de faire cela avec Advanced Coupons dans WooCommerce.
Voici ce que cela donne en pratique (données d'exemple) : 10 % de réduction lorsqu'un client achète 3 articles, passant à 15 % de réduction à partir de 6, de sorte que les commandes plus importantes continuent de bénéficier d'une remise plus importante.
7. Offres basées sur le sous-total du panier
Déclencher une offre en fonction de ce que quelqu'un achète est l'une des plus anciennes astuces du commerce de détail. Mais pour une raison quelconque, on ne la voit pas beaucoup en ligne.
La meilleure façon de configurer cela est de calculer la taille moyenne des commandes sur votre site et de placer le seuil pour obtenir une remise juste au-delà. Je suggère de prendre en compte les 6 derniers mois de commandes.
Exportez toutes ces commandes et chargez-les dans une feuille Google ou un document Excel, puis exécutez la fonction MOYENNE() sur la colonne montrant tous les totaux des commandes.
Cela vous donnera la taille moyenne des commandes pour cette période.
Voici à quoi cela ressemble en pratique (données d'exemple) : si votre commande moyenne s'élève à 85 $, le fait de fixer le seuil à 100 $ incite les acheteurs à dépasser légèrement leur dépense habituelle pour débloquer la remise. À partir de là, vous pouvez calculer le profit par commande pour vous assurer que votre remise seuil reste rentable.
8. Expédition gratuite ou à prix réduit
L'expédition est un énorme facteur de motivation pour les clients et si vous avez la chance d'offrir la livraison gratuite, cela sera déjà supprimé en tant que facteur limitant.
Si vous n'offrez pas normalement la livraison gratuite, l'utiliser comme une remise temporaire peut être extrêmement efficace.
Vous ne voulez pas offrir la livraison entièrement gratuite ? Vous pouvez maintenant faire de la livraison à prix réduit dans Advanced Coupons pour WooCommerce.
Cela ouvre également des promotions sur des choses comme « la livraison express à moitié prix » juste avant les périodes de fêtes.
Voici ce que cela donne en pratique (données d'exemple) : passez la livraison standard à gratuite la semaine précédant les fêtes, puis revenez à vos tarifs normaux une fois la période de pointe passée.
Vérifiez votre marge avant de réduire
Avant de mettre en place l'une des stratégies ci-dessus, il est utile de savoir quelle remise votre marge peut réellement absorber. Une remise qui semble attrayante en apparence peut transformer une vente rentable en perte si la marge du produit est trop mince pour la supporter.
Notre calculateur de marge de remise gratuit fait ce calcul pour vous. Entrez votre coût des marchandises et votre prix régulier, et il calcule la remise maximale que vous pouvez offrir sur ce produit avant de commencer à perdre de l'argent sur la vente.
Voici ce que cela donne en pratique (données d'exemple) : un produit qui vous coûte 30 $ à fabriquer et se vend 50 $ a une remise maximale de 40 % avant d'atteindre votre prix de revient. Tout ce qui dépasse commence à vous coûter de l'argent à chaque vente.
Questions fréquemment posées
Par quelle stratégie de prix promotionnels dois-je commencer ?
Si vous débutez dans les promotions, une offre de coupon générale est le point de départ le plus simple car elle ne nécessite aucune donnée client et permet de lancer rapidement une promotion. Au fur et à mesure que vous accumulez l'historique des commandes, les offres ciblées basées sur les achats passés ou le comportement de navigation ont tendance à mieux convertir, car le marketing ciblé peut générer un retour sur investissement jusqu'à 5 à 8 fois supérieur à celui des campagnes générales.
Quelle réduction puis-je faire sans nuire à ma marge ?
Cela dépend de votre coût des marchandises par rapport à votre prix régulier. Utilisez notre calculateur de marge de remise pour déterminer la remise maximale que vous pouvez offrir sur un produit spécifique avant de commencer à perdre de l'argent, puis maintenez votre promotion en dessous de ce plafond.
Puis-je combiner plusieurs de ces stratégies à la fois ?
Oui, beaucoup de ces stratégies fonctionnent bien ensemble. Une promotion de catégorie peut être combinée avec une offre basée sur le sous-total du panier, par exemple, donnant aux acheteurs une raison d'ajouter plus d'articles pendant que vous liquidez l'inventaire de cette catégorie. Vérifiez simplement que votre marge couvre la remise combinée avant de lancer.
Ai-je besoin de compétences en codage pour les configurer ?
Non. Chaque stratégie de cette liste peut être configurée via les écrans de paramètres de WooCommerce et d'Advanced Coupons, en utilisant des règles de coupon, des conditions de panier et des options de planification plutôt que du code personnalisé.
Quelle est la différence entre une offre de coupon large et une offre ciblée ?
Une offre large est envoyée à l'ensemble de votre public en même temps et fonctionne bien pour les promotions axées sur l'urgence avec une courte date limite. Une offre ciblée n'est envoyée qu'à des clients spécifiques qui répondent à certains critères, comme les acheteurs récents ou les personnes qui ont consulté une page produit récemment, et a tendance à convertir à un taux plus élevé car elle est plus pertinente pour eux.
Conclusion
Comme toujours avec le e-commerce, la bonne stratégie de prix promotionnels dépend de votre situation, alors testez quelques-unes de ces stratégies avec votre propre public plutôt que de supposer qu'une approche convient à chaque campagne. Vérifiez votre marge avec la calculatrice ci-dessus avant de vous engager sur une remise, afin qu'une promotion qui semble bonne en apparence ne vous coûte pas cher en coulisses.
Être plus sophistiqué dans vos stratégies de prix de réduction est un excellent moyen d'introduire plus de promotions sans simplement proposer la même « encore 10 % de réduction » fatiguée que vos clients ignorent.
Voici un moyen rapide de revenir à l'une d'entre elles :
- Mettre un produit unique en promotion — pour une remise simple et directe
- Regrouper des produits — pour augmenter la valeur de la commande tout en offrant une remise
- Lancer une promotion de catégorie — pour liquider l'inventaire dans un domaine spécifique
- Envoyer un coupon large — pour des promotions urgentes sur tout le site
- Envoyer un coupon ciblé — pour des offres personnalisées à plus forte conversion
- Offrir des remises basées sur la quantité — pour récompenser les commandes plus importantes
- Définir un seuil de sous-total du panier — pour inciter les acheteurs à dépasser leur dépense habituelle
- Réduire ou annuler les frais de port — pour une promotion saisonnière à faible effort
Prêt à mettre ces stratégies de prix promotionnels au travail ? Comparez les fonctionnalités gratuites et premium d'Advanced Coupons pour voir quels outils conviennent à votre prochaine promotion.
Mélangez les choses et voyez comment vous pouvez faire fonctionner ces stratégies de prix promotionnels ci-dessus pour votre boutique !
