Les stratégies de prix de réduction peuvent vous aider à encourager les clients à acheter et, si elles sont appliquées correctement, augmenteront les revenus de votre magasin.
Voici 8 stratégies de prix de réduction :
- Mettre un seul produit en promotion
- Regrouper des produits pour une réduction
- Créer une promotion sur une catégorie de produits
- Faire une offre de coupon générale
- Créer une offre de coupon ciblée
- Remises basées sur la quantité
- Offres basées sur le sous-total du panier
- Livraison gratuite ou à prix réduit
Cet article détaillera chacune de ces stratégies et tactiques de réduction et vous montrera comment les utiliser dans votre boutique. Lisez la suite pour en savoir plus.
1. Mettre un seul produit en promotion
La stratégie de prix de réduction la plus simple consiste à mettre un seul produit en promotion.
Dans WooCommerce, c'est aussi simple que de définir un prix de vente qui, sur le front-end, crée un effet de barré sur le prix régulier et affiche le prix de vente en dessous.
2. Regrouper des produits pour une réduction
Si vous souhaitez créer une promotion plus importante, vous pouvez regrouper un ensemble de produits similaires.
Cela peut être un excellent moyen de vendre plusieurs produits ensemble dans une « offre » pour offrir à votre client une belle réduction tout en garantissant une valeur de commande plus élevée.
Pour ce faire, je recommande d'utiliser un coupon et de créer un effort promotionnel plus important. Si vous le souhaitez, vous pouvez également créer un produit « groupé » pour que les produits soient ajoutés au panier ensemble.
Cela crée un nouveau produit dans votre boutique pour le lot de produits et, lorsqu'il est ajouté, il ajoute tous les produits au panier du client en une seule fois. À partir de là, vous pouvez leur donner un coupon à appliquer au panier.
Si vous souhaitez simplifier encore plus les choses, vous pouvez créer un coupon à application automatique qui détecte lorsque les bons produits sont dans le panier.
3. Créer une promotion sur une catégorie de produits
Les promotions par catégorie sont idéales pour écouler les stocks d'une catégorie de produits spécifique sur votre site.
Il est très facile de créer un coupon qui applique une réduction lorsqu'un produit d'une catégorie spécifique se trouve dans le panier dans WooCommerce.
Ce coupon n'appliquera la réduction qu'à la catégorie spécifiée et tous les autres produits seront à leur prix normal.
4. Faire une offre de coupon générale
Si vous voulez créer un grand buzz autour d'une seule promotion, une offre de coupon large incitera les gens à acheter. Une offre de coupon large fonctionne mieux avec des délais courts et percutants pour encourager le sentiment de « peur de manquer quelque chose ».
Utilisez la fonctionnalité Planificateur dans Advanced Coupons pour ajouter cette fonctionnalité à votre boutique et consultez ce guide sur la façon de définir une date d'expiration de coupon WooCommerce.
Sans date limite ni restriction, une offre large sera juste cela, trop large. Le bon côté d'une offre large est que vous pouvez l'envoyer à tout le monde d'un seul coup, ce qui vous apportera un bref regain de revenus.
5. Créez une offre de coupon ciblée
Le contraire d'une offre large est une offre ciblée.
Les offres ciblées visent principalement les anciens clients pour encourager un nouvel achat.
Mais si votre outil d'e-mail le prend en charge, vous pouvez également cibler des clients spécifiques qui ont rempli certains critères comme « ont visité une page produit spécifique dans les dernières 48 heures ».
Les offres ciblées, contrairement aux offres larges, ont l'avantage d'un taux d'adoption plus élevé. Le ROI du marketing ciblé peut être jusqu'à 5 à 8 fois plus élevé que le marketing large.
Pour proposer des offres ciblées correctement, vous aurez besoin d'un outil d'e-mail capable d'enregistrer ce que votre client fait sur votre site (quels produits il a commandés et quand, quelles pages il a visitées, etc.) et vous aurez besoin d'un outil qui peut appliquer les règles pour les coupons spécifiques que vous envoyez sur ces offres.
Nous parlons beaucoup de marketing ciblé dans notre guide gratuit du plan marketing e-commerce sur 28 jours.
6. Remises basées sur la quantité
Lorsqu'un client achète une certaine quantité d'un produit, vous pouvez appliquer une remise. Cette méthode de remise est appelée remise basée sur la quantité.
Vous pouvez également le faire sur plusieurs niveaux, en offrant des remises supplémentaires pour des quantités encore plus élevées achetées. Nous avons créé un guide sur la façon de faire cela avec Advanced Coupons dans WooCommerce.
7. Offres basées sur le sous-total du panier
Déclencher une offre en fonction de ce que quelqu'un achète est l'une des plus anciennes astuces du commerce de détail. Mais pour une raison quelconque, on ne la voit pas beaucoup en ligne.
La meilleure façon de configurer cela est de calculer la taille moyenne des commandes sur votre site et de placer le seuil pour obtenir une remise juste au-delà. Je suggère de prendre en compte les 6 derniers mois de commandes.
Exportez toutes ces commandes et chargez-les dans une feuille Google ou un document Excel, puis exécutez la fonction MOYENNE() sur la colonne montrant tous les totaux des commandes.
Cela vous donnera la taille moyenne des commandes pour cette période.
8. Expédition gratuite ou à prix réduit
L'expédition est un énorme facteur de motivation pour les clients et si vous avez la chance d'offrir la livraison gratuite, cela sera déjà supprimé en tant que facteur limitant.
Si vous n'offrez pas normalement la livraison gratuite, l'utiliser comme une remise temporaire peut être extrêmement efficace.
Vous ne voulez pas offrir la livraison entièrement gratuite ? Vous pouvez maintenant faire de la livraison à prix réduit dans Advanced Coupons pour WooCommerce.
Cela ouvre également des promotions sur des choses comme « la livraison express à moitié prix » juste avant les périodes de fêtes.
Conclusion
Comme toujours avec le e-commerce, vous devez adapter les offres promotionnelles à votre situation et les tester auprès de votre public.
Être plus sophistiqué dans vos stratégies de prix de réduction est un excellent moyen d'introduire plus de promotions sans simplement proposer la même « encore 10 % de réduction » fatiguée que vos clients ignorent.
Mélangez les choses et voyez comment vous pouvez faire fonctionner ces stratégies de prix de réduction ci-dessus pour votre magasin !
