Le commerce électronique a connu une croissance phénoménale récemment, les concours avec coupons émergeant comme un moyen puissant d'engager les clients et de stimuler les ventes. Les concours sont une méthode éprouvée pour les entreprises de commerce électronique afin d'accroître la visibilité de la marque et d'attirer l'attention.
Généralement, les entreprises offrent un produit ou une expérience en échange d'une inscription par e-mail ou d'un partage sur les réseaux sociaux. Combiner les concours avec des coupons peut dynamiser vos efforts marketing.
Si vous organisez actuellement un concours sans offrir de coupon aux participants, vous manquez une opportunité précieuse. Ainsi, dans cet article, nous vous guiderons à travers les concours avec coupons et partagerons les meilleures pratiques pour maximiser leur impact. Commençons !
Comment organiser des concours avec coupons dans WooCommerce
Les concours avec coupons augmentent non seulement l'engagement des clients, mais génèrent également du trafic vers votre site et stimulent les ventes. Lorsqu'ils sont exécutés correctement, vous pouvez tirer parti de cette combinaison pour maximiser vos efforts marketing et, à terme, générer plus de ventes.
Mais comment faire ? Découvrons-le :
1. Offrir une réduction après la participation
Offrir un code de coupon de réduction peut inciter les gens à agir après avoir participé à votre concours. Tout le monde ne voudra pas attendre de voir s'il a gagné pour mettre la main sur votre produit.
Certaines personnes le veulent tout de suite !
Pour obtenir le maximum de votre budget marketing, vous ne devriez exposer le code de coupon qu'après qu'ils aient participé au concours.
Cela pourrait être sur la page de remerciement pour la participation ou via un e-mail de remerciement (idéalement les deux !).
Suppression du risque
Vous voulez également rendre l'achat sans risque pour eux pendant que le concours se déroule.
Je suggère de dire aux participants que vous leur offrirez une réduction exclusive sur votre produit après leur participation et que s'ils achètent maintenant et gagnent, vous rembourserez 100 % de leur achat.
Supprimer cette question de « Et si je gagne ? » pourrait être exactement ce dont ils ont besoin pour se décider et acheter maintenant au lieu d'attendre la fin du concours.
Date de fin du coupon
L'autre facteur important avec les concours de coupons est la clarté sur la date de fin du coupon.
Vous pouvez techniquement le faire durer au-delà du concours, mais pour inciter les gens, je suggère de faire coïncider la date de fin du coupon avec la date de fin de votre concours.
Faire coïncider la fin du coupon avec la fin du concours signifie que les gens participent pour obtenir le coupon et l'utilisent également. Vous ne voulez pas qu'ils participent simplement et oublient le coupon parce qu'ils pensent avoir encore un mois pour l'utiliser.
2. Offrir une plus grande réduction pour le partage
Et si votre client potentiel est super serviable et finit par partager votre concours ?
Ce genre de chose devrait être récompensé... n'est-ce pas ?
La plupart des outils de compétition en ligne de nos jours, tels que RafflePress ou KingSumo, vous permettent de récompenser les gens avec plus de points d'entrée. En prime, je vous suggère de récompenser ceux qui partagent votre compétition avec une remise supplémentaire ou même un article gratuit qu'ils ne peuvent obtenir autrement.
L'astuce pour organiser un concours viral est d'inciter au partage autant que possible.
Plus vous pouvez inciter au partage, plus votre compétition se propagera et plus elle aura d'impact sur votre entreprise.
3. Séquence d'e-mails post-participation
La dernière chose que j'aimerais aborder est de vous assurer que vous avez correctement configuré votre séquence d'e-mails post-participation. Contacter les gens après leur participation est super important, et vous voulez leur rappeler plusieurs fois sans être trop envahissant.
Toujours assez pour qu'ils pensent à vous, et qu'ils soient conscients à 100% qu'ils n'ont qu'un temps limité pour utiliser votre coupon. Idéalement, vous voulez inclure des rappels de tout ce que vous avez besoin qu'ils fassent.
Ajustez ce qui suit en fonction de votre niveau de confort et de votre public, mais une séquence d'e-mails de suivi après la participation pourrait ressembler à ceci :
- Immédiat – Merci d'avoir participé. Voici votre coupon ! (Rappel de coupon n°1)
- Jour 1 – Gagnez des participations supplémentaires et une remise plus importante (Rappel de partage n°1)
- Jour 3 – Pourquoi attendre ? Si vous gagnez, nous vous rembourserons votre achat (Rappel de coupon n°2)
- 3 jours avant la fin – Avez-vous partagé la compétition pour des participations supplémentaires ? (Rappel de partage n°2)
- 1 jour avant la fin – La compétition et le coupon se terminent dans 24 heures ! (Rappel de coupon n°3)
- 4-6 heures avant la fin – Dernière chance ! (Rappel de coupon n°4)
Mais que faire si vous recevez des e-mails de personnes qui ont manqué l'occasion après la fin ?
Avec un concours de taille substantielle, c'est presque inévitable.
Une ou deux personnes se plaignent toujours de ne pas avoir eu la chance de l'utiliser. « Ohhh, le chien de ma grand-mère est mort, et je n'ai pas pu accéder à un ordinateur… » ou « J'étais en sabbatique et sans accès à Internet pendant deux semaines, mais je le veux ! »
C'est à vous de décider comment gérer ces personnes. J'ai tendance à être plutôt gentil et soit créer un code de coupon personnalisé juste pour eux, soit ouvrir le code de réduction pour 24 heures supplémentaires quelques jours après la fin de la compétition/du concours pour rattraper ces dernières personnes.
Conclusion
En matière de marketing de vos produits, les concours sont l'un des moyens les plus populaires d'attirer de nouveaux clients et de stimuler les ventes. Vous pouvez utiliser une stratégie de concours comme moyen efficace de promouvoir votre entreprise de commerce électronique et de vendre plus de produits à la fois.
Il n'y a pas de meilleure façon de susciter l'enthousiasme des gens pour votre marque que de leur offrir des offres et des remises exclusives pour une durée limitée. Dans cet esprit, cet article a couvert comment utiliser les coupons avec vos concours pour susciter l'intérêt tant nécessaire des clients :
- Offrir une réduction après l'entrée
- Offrir une plus grande réduction en partageant
- Séquence d'e-mails post-entrée
Vous avez des questions sur l'utilisation des coupons avec vos cadeaux ? Faites-le nous savoir dans la boîte de commentaires ci-dessous, ou envoyez-nous un message !
