C'est un peu contre-intuitif, mais parfois la meilleure façon d'augmenter les ventes est de limiter les échantillons dans WooCommerce. Cela peut être une excellente méthode pour susciter l'intérêt et l'engagement. Cependant, vous ne voulez pas que les clients de votre boutique WooCommerce profitent de vos cadeaux.
Pour avoir le meilleur des deux mondes, vous pouvez offrir des échantillons gratuits tout en y ajoutant des limites. Cela vous permet d'offrir un avantage agréable à vos clients, mais aussi de vous assurer de ne pas donner trop d'articles chaque mois.
Dans cet article, nous allons parler un peu plus de pourquoi vous pourriez vouloir limiter les échantillons dans WooCommerce. Ensuite, nous vous montrerons comment configurer cette fonctionnalité. Mettons-nous au travail !
Pourquoi vous devriez limiter les échantillons dans votre boutique
« Gratuit » est un mot puissant. De nombreuses études, formelles et informelles, ont constaté que lorsque des articles sont offerts gratuitement, les gens y prêtent attention et modifient même leurs habitudes d'achat.
C'est important car l'un des défis de la gestion d'une boutique e-commerce est d'essayer d'attirer de nouveaux clients potentiels. Vous devez convaincre les visiteurs de votre site web de franchir le pas et d'essayer vos produits.
Il existe de nombreuses façons d'y parvenir, mais offrir des échantillons gratuits est l'une des options les plus efficaces. En faisant cela, vous pouvez :
- Attirer l'attention des gens avec votre offre, et instaurer un sentiment d'urgence
- Encourager les visiteurs à essayer un produit dont ils pourraient ne pas être certains
- Créer un sentiment de réciprocité – vous avez donné quelque chose à vos clients potentiels, ce qui les rend plus susceptibles de se sentir redevables et de choisir votre boutique à l'avenir (tant que vos produits sont bons !)
- Contribuer à améliorer la visibilité de votre marque et à la faire ressortir dans l'esprit des gens
Lorsque vous additionnez tous ces avantages, il est facile de comprendre pourquoi offrir quelques articles gratuits peut valoir la peine de dépenser davantage. Bien sûr, ce n'est que si vous pouvez maintenir cette dépense assez minimale.
Pourquoi il est important de limiter les échantillons dans WooCommerce
Il y a un revers à la médaille du pouvoir du gratuit – il peut inciter les gens à agir de manière irrationnelle ou égoïste. En d'autres termes, si vous offrez des échantillons gratuits, il y a une chance que les gens essaient d'en profiter et d'obtenir plus de produits gratuits qu'ils n'en ont réellement besoin.
Même si ce n'est pas le cas, il est facile de se dépasser accidentellement avec des cadeaux. Une augmentation inattendue du trafic vers votre boutique et une hausse du nombre d'échantillons gratuits demandés pourraient vous laisser à court de stock, ou entraîner des dépenses beaucoup plus importantes que prévu pour des articles dont vous ne tirez aucun profit.
Ainsi, chaque fois que vous offrez des produits gratuitement, il est essentiel de fixer certaines limites.
De plus, vous ne pouvez souvent pas simplement définir des restrictions par client. Offrir un article gratuit par client empêche les individus de profiter du système, mais ne fait rien pour garder les choses sous contrôle si vous avez beaucoup plus de visiteurs que prévu.
C'est pourquoi nous recommandons de fixer également des limites « par mois » sur vos échantillons gratuits.
Cela crée un système robuste qui garantit que vous ne serez jamais surpris par le nombre d'échantillons gratuits que vous êtes responsable de fournir.
Comment limiter les échantillons dans WooCommerce (en 2 étapes)
Dans un article précédent, nous vous avons montré comment offrir des échantillons gratuits sur votre site WooCommerce. C'est une fonctionnalité facile à configurer, et cela ne devrait vous prendre que quelques minutes.
Tout ce dont vous aurez besoin est notre plugin Advanced Coupons :
Cette solution vous offre toutes sortes de fonctionnalités pour ajouter des coupons et d'autres offres à WooCommerce. Cela permet d'encourager facilement les clients à acheter davantage grâce à des techniques telles que la fourniture d'échantillons gratuits.
Une fois cela fait, cependant, vous devez toujours mettre en œuvre vos restrictions. Dans les deux étapes suivantes, nous vous montrerons comment limiter les échantillons dans WooCommerce.
Étape 1 : Créez votre offre d'échantillon gratuit
Si ce n'est pas déjà fait, la première chose à faire est de configurer un échantillon gratuit. Notez que pour les besoins de ce tutoriel, nous supposons que vous avez déjà installé et activé WooCommerce et Advanced Coupons sur votre site.
Accédez ensuite à WooCommerce > Coupons et créez un nouveau coupon :
Vous pouvez commencer par créer un code et une description pour votre coupon. Ensuite, passez à l'onglet Ajouter des produits :
Cliquez sur Ajouter un produit et choisissez l'article que vous souhaitez offrir gratuitement. Définissez une quantité, qui sera très probablement « 1 ». Choisissez ensuite Ignorer le prix sous Prix/Remise et entrez « 0 » dans le champ de texte correspondant.
C'est tout ce que vous avez à faire, bien que vous puissiez continuer à personnaliser votre coupon si vous le souhaitez. Lorsque vous aurez terminé, votre offre d'échantillon gratuit sera prête.
Étape 2 : Configurer les limites d'utilisation
À ce stade, le coupon que vous avez créé peut être utilisé indéfiniment. Vous ne voulez pas cela, il est donc temps de créer des limites pour vos échantillons gratuits WooCommerce.
Pour ce faire, cliquez sur l'onglet Limites d'utilisation dans l'écran de modification du coupon :
Ici, vous avez quelques options. Celles-ci incluent :
- Limite d'utilisation par coupon : C'est le nombre de fois que le coupon peut être utilisé avant d'expirer.
- Limite d'utilisation par client : Ceci détermine le nombre de fois qu'un client spécifique peut utiliser le coupon.
- Réinitialiser le compteur d'utilisation : Ici, vous pouvez définir vos restrictions pour qu'elles se réinitialisent après une certaine période.
Pour voir comment cela fonctionne en pratique, examinons un exemple. Dans notre boutique, nous voulons que chaque client puisse demander un échantillon gratuit. Cependant, nous voulons également limiter le nombre total d'échantillons gratuits disponibles à 100 articles par mois.
Pour ce faire, nous pouvons entrer les valeurs suivantes :
Désormais, jusqu'à 100 clients peuvent obtenir un échantillon gratuit unique. Si 100 échantillons sont demandés avant la fin du mois, l'offre expirera et ne pourra plus être utilisée avant le mois suivant.
Bien sûr, vous pouvez ajuster ces paramètres comme vous le souhaitez. Les limites « Par utilisateur » et « Par coupon » peuvent être définies selon vos désirs, et les compteurs d'utilisation peuvent être réinitialisés chaque jour, semaine, mois ou année. Cela vous offre une grande flexibilité, vous permettant de déterminer exactement combien d'échantillons gratuits vous êtes prêt à offrir.
Une fois que vous avez terminé de personnaliser votre coupon et ses limites d'utilisation, n'oubliez pas de le publier ! Ensuite, il vous suffit de faire connaître votre nouvelle offre d'échantillons gratuits aux clients de votre boutique WooCommerce.
Conclusion
Le marché du e-commerce est encombré et il peut être difficile de se démarquer. Que votre boutique WooCommerce soit toute nouvelle ou qu'elle existe depuis un certain temps, vous cherchez probablement des moyens d'attirer l'attention de plus de clients potentiels.
Offrir des échantillons gratuits est un excellent moyen d'y parvenir. De plus, vous pouvez configurer et limiter les échantillons dans WooCommerce en seulement deux étapes grâce à Advanced Coupons :
Avez-vous des questions sur la façon de personnaliser vos échantillons gratuits WooCommerce ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
