Les réductions de coupons WooCommerce sont parmi les outils les plus polyvalents de votre arsenal pour augmenter les ventes. En utilisant le bon plugin de coupon, vous pouvez offrir presque tous les types de coupons que vous pouvez imaginer.
Cependant, certains types de coupons WooCommerce peuvent être beaucoup plus efficaces que d'autres. Avec Advanced Coupons, vous pouvez offrir des coupons de bienvenue pour inscription par e-mail, des offres de panier abandonné et de nombreux autres types de réductions.
De plus, le plugin vous permet d'offrir simultanément autant de types de coupons que vous le souhaitez. Dans cet article, nous vous présenterons cinq types de coupons WooCommerce qui vous donneront des résultats fantastiques.
5 réductions de coupons WooCommerce (Bonnes pratiques)
1. Coupons de bienvenue pour inscription par e-mail
Il est très courant que les sites Web vous offrent un type de cadeau ou de réduction en échange de votre inscription à leurs listes d'e-mails ou de la création d'un compte.
Beaucoup d'utilisateurs pourraient ne pas être intéressés par la réception de plus d'e-mails marketing, même s'ils sont des clients réguliers. Si vous voulez développer votre liste d'e-mails à son plein potentiel, vous devrez offrir une sorte d'incitation.
Puisque nous parlons d'une boutique en ligne, votre meilleure option est d'offrir des coupons de réduction aux utilisateurs qui s'inscrivent à votre liste. Il y a deux façons d'aborder cette réduction, notamment :
- X $ de réduction sur votre premier achat
- Une réduction basée sur un pourcentage valide pour un achat
Quelle que soit l'approche que vous choisissez, il est important de vous assurer que le coupon de réduction n'affecte pas votre rentabilité. Par exemple, si vous offrez X $ de réduction sur un achat, cela ne devrait s'appliquer qu'aux commandes d'une valeur supérieure à Y.
Quelque chose de similaire s'applique aux réductions basées sur un pourcentage. Elles peuvent être incroyablement attrayantes pour les gros achats, mais plus la commande est importante, plus vous risquez de perdre de l'argent. Pour éviter que cela ne se produise, vous devez faire en sorte que la réduction ne s'applique qu'aux commandes dans des valeurs spécifiques.
En utilisant Advanced Coupons, vous pouvez créer les deux types de réductions de coupons WooCommerce et configurer les circonstances dans lesquelles les utilisateurs pourront les utiliser.
Une fois que les visiteurs font partie de votre liste d'e-mails, vous pouvez les contacter périodiquement avec des coupons de réduction supplémentaires. Cela les incitera à ouvrir vos e-mails sur le long terme !
2. Offres de panier abandonné
Selon diverses études, le taux moyen d'abandon de panier pour les boutiques en ligne s'élève à 69,80 %. Cela signifie qu'en moyenne, la majorité des utilisateurs qui ajoutent des articles à leur panier dans votre boutique ne finaliseront pas leur achat.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un client peut décider de renoncer à un achat. Parmi les causes les plus fréquentes d'abandon de panier, on trouve :
- Un processus de paiement trop compliqué
- Frais « cachés », y compris les frais d’expédition et les taxes
- Les clients décident de reporter un achat à plus tard
- Absence de politique de retour
Si vous gérez une boutique e-commerce, votre objectif est de minimiser ce taux d’abandon autant que possible. Réduire ce pourcentage, même de quelques points, peut avoir un impact significatif sur vos revenus, et les remises sur panier abandonné peuvent vous aider à y parvenir.
La façon dont fonctionnent les offres de panier abandonné est que les clients recevront un e-mail peu après avoir quitté votre site web, y compris un message tel que celui-ci :
« Bonjour, nous avons remarqué que vous n’avez pas finalisé votre achat pour l’article X. Nous sommes désolés de vous voir partir, nous voulions donc vous offrir un code de réduction unique pour finaliser votre achat. »
Pour que les offres de panier abandonné fonctionnent, vous devez que les clients s’inscrivent afin que vous puissiez suivre leur comportement sur votre site web. Si le coupon de réduction est suffisamment attractif, cela devrait vous aider considérablement.
3. Coupons de livraison gratuite
Les frais d’expédition élevés font partie des raisons les plus courantes pour lesquelles les clients décident de renoncer aux achats en ligne. Dans de nombreux cas, les boutiques en ligne ne vous indiquent pas combien coûtera l’expédition avant que vous n’ayez presque terminé un achat, ce qui peut frustrer de nombreux clients.
Une façon de réduire le nombre d’utilisateurs qui n’effectueront pas d’achat en raison de frais d’expédition élevés et d’augmenter les ventes est d’offrir la livraison gratuite.
Avec WooCommerce, vous pouvez décider quelles régions ou zones sont éligibles à la livraison gratuite :
En règle générale, vous ne voulez pas offrir de remises générales sur la livraison gratuite. Les frais d’expédition peuvent être trop élevés pour les clients trop éloignés. De plus, certains achats peuvent être si petits que vous perdez de l’argent en raison de la réduction des frais d’expédition.
Une fois que vous avez décidé quelles zones doivent bénéficier de la livraison gratuite, vous pouvez créer des coupons de réduction WooCommerce qui réduisent le coût à zéro.
Avec Advanced Coupons, vous pouvez configurer précisément quel type d’achats est éligible à la livraison gratuite, ce qui vous donne tout le contrôle dont vous avez besoin sur la remise.
4. Offres de vente incitative pour les clients récents
Chaque fois qu’un utilisateur effectue un achat, cela vous renseigne sur plusieurs choses. D’une part, vous venez de gagner de l’argent. Plus important encore, ce premier achat vous indique que le même client pourrait être disposé à dépenser plus d’argent dans votre boutique à l’avenir.
Si les clients sont satisfaits de leurs achats, ils sont beaucoup plus susceptibles de revenir. Il existe cependant des moyens d’augmenter les chances qu’ils reviennent, comme offrir des ventes incitatives aux clients récents.
Par exemple, lorsqu’un client finalise un achat, vous pouvez lui envoyer un e-mail après coup incluant un code de réduction pour sa prochaine commande. Si vous souhaitez augmenter encore plus les chances qu’il revienne, nous vous recommandons de personnaliser les offres de vente incitative en fonction des articles qu’il a initialement achetés.
Si un client achète un ordinateur portable, vous pouvez lui envoyer un code de réduction qui s'applique aux sacs pour ordinateurs portables, aux SSD externes, aux housses, et plus encore. Le type de ventes incitatives que vous proposez doit dépendre des produits et services que vous vendez. Plus vos ventes incitatives sont ciblées, plus elles sont susceptibles de se traduire par des conversions.
5. Coupons de réduction WooCommerce « Offre de la semaine »
L'une des meilleures façons d'inciter les clients à revenir dans votre boutique est de proposer des réductions ou des soldes récurrents. Par exemple, vous pouvez avoir un jour par mois où vous offrez la livraison gratuite, une réduction forfaitaire de 10 % sur toutes les commandes, des réductions pour des catégories spécifiques, et plus encore.
Bien que les coupons de réduction WooCommerce généraux puissent être très efficaces, nous préférons de loin une approche ciblée. Certains utilisateurs d'Advanced Coupons ont obtenu un grand succès en proposant des réductions sur des produits en rotation.
Si vous vendez des friandises pour chiens, pour donner un exemple, vous pourriez mettre en avant une « offre de la semaine » ou du mois présentant de nouveaux produits en permanence. Les remises tournantes vous permettent de mettre en avant les produits qui vous rapportent le plus et vous aident à écouler des produits qui ne se vendent peut-être pas très bien par eux-mêmes.
Avec Advanced Coupons, vous pouvez créer des réductions de coupons WooCommerce qui ciblent des produits spécifiques et que vous pouvez facilement désactiver dès la fin de l'offre.
Conclusion
En utilisant les bons outils, vous pouvez offrir presque tous les types de réductions de coupons WooCommerce que vous pouvez imaginer. Avec Advanced Coupons, vous avez un contrôle total sur le type de réductions à offrir, qui peut les utiliser et quand les appliquer.
Si vous n'êtes pas sûr du type de réductions de coupons WooCommerce à offrir dans votre boutique, voici quelques-unes de nos meilleures sélections :
- Coupons de bienvenue pour inscription par e-mail
- Offres de panier abandonné
- Coupons de livraison gratuite
- Offres de vente incitative pour les clients récents
- Coupons de réduction WooCommerce récurrents
Avez-vous des questions sur la façon d'utiliser les coupons de réduction WooCommerce ? Parlons-en dans la section commentaires ci-dessous !
