Calcular los precios para mayoristas y minoristas siempre es un desafío. Si vendes tanto al por menor como al por mayor, necesitarás diferentes conjuntos de precios para cada base de clientes y para cada producto. Aprender a calcular esos precios puede marcar la diferencia entre cultivar una base de clientes leales o tener dificultades para realizar ventas.
En la mayoría de los casos, podrás confiar en una fórmula de precios para mayoristas y minoristas. Sin embargo, antes de poner en práctica cualquier fórmula, necesitas entender cómo llegas a esas cifras. De esa manera, sabrás cuándo confiar en las fórmulas y cuándo calcular los precios manualmente.
En este artículo, hablaremos sobre qué son los precios de mayorista y discutiremos las fórmulas de precios de mayorista frente a minorista. Te mostraremos cómo llegar al precio de mayorista ideal partiendo de los números minoristas.
¿Qué es el Precio Mayorista?
Vender productos unidad por unidad funciona de manera muy diferente a hacer negocios al por mayor. Con el comercio minorista, necesitas márgenes más grandes para justificar cada venta. Si tienes un producto que te cuesta X € adquirirlo o fabricarlo, también debes considerar:
- Costos administrativos
- Cuánto puede costar el envío
- Costos de almacenamiento
- Precios de paquetes
Los clientes no ven esos costos ocultos y son la razón por la que vendemos productos con un margen de beneficio. Eso sin tener en cuenta que también necesitas obtener ganancias. De lo contrario, no tiene sentido dirigir una operación de comercio electrónico.
Con el comercio electrónico, siempre hay una carrera hacia el abismo en términos de precios. Los clientes pueden encontrar fácilmente el mismo producto en otras tiendas con solo unos pocos clics, por lo que los precios deben estar en línea con lo que ofrecen tus competidores.
La ecuación cambia cuando se trata de operaciones mayoristas porque vendes productos al por mayor. Eso significa que puedes permitirte márgenes más bajos por producto, ya que vendes una gran cantidad de ellos con cada pedido.
Mientras que un pedido minorista estándar de uno o dos productos puede generarte una pequeña ganancia, un pedido mayorista puede generar mucho más dinero en un instante. Es por eso que los precios mayoristas tienden a ser más bajos en general: los clientes esperan un mejor trato porque compran al por mayor y ambas partes se benefician.
Nota: Con Wholesale Suite, puedes establecer precios minoristas y mayoristas para cada producto en tu tienda de WooCommerce.
¡Incluso puedes crear varios niveles de precios mayoristas, cada uno para un rol de cliente diferente!
Si deseas un desglose detallado sobre cómo calcular tu precio mayorista correctamente, te recomendamos leer La Guía Completa Para Precios Mayoristas. Esta guía te explica todo lo que necesitas saber sobre cómo establecer precios mayoristas. 👉
¿Precio Mayorista vs Precio Minorista: ¿Cuál es la diferencia?
Los precios mayoristas tienden a ser más bajos en general que si compras al por menor. Esto se debe a que cuando vendes productos al por mayor, puedes permitirte márgenes de beneficio más bajos para cada artículo. Las ventas en números deberían compensar con creces los precios reducidos.
También vale la pena señalar que los negocios minoristas y mayoristas operan de maneras completamente diferentes. Si tienes un minorista en línea, pasarás mucho más tiempo atrayendo clientes, mejorando su experiencia de compra y gestionando el soporte.
Las operaciones mayoristas tienden a ser mucho más eficientes. Estás moviendo productos de un fabricante directamente a la distribución. En muchos casos, tú eres el enlace entre los fabricantes y los minoristas.
Esos minoristas necesitan productos al por mayor para operar y tú les ayudas a conseguir artículos de las fuentes adecuadas. Típicamente, los minoristas buscarán hasta encontrar los precios más bajos o los distribuidores mayoristas más fiables. Dado que hay un paso adicional involucrado, los precios serán más altos para los clientes minoristas.
Aún necesitas preocuparte por la experiencia del cliente, pero generalmente, los clientes te encontrarán y estarán más interesados en los precios que en cómo se ve tu tienda. Aquí tienes un ejemplo de un formulario de pedido mayorista creado con WooCommerce y Wholesale Suite:
Una gran tienda mayorista se centra en proporcionar a los clientes la información que necesitan para realizar compras al por mayor. Puedes optar por mostrar cuántos productos te quedan, mostrar códigos SKU y permitir a los clientes añadir productos a sus carritos sin abrir nuevas páginas.
Cómo calcular el precio mayorista a partir del precio minorista
Si ya vendes al por menor, sabes cuánto están dispuestos a pagar los clientes habituales por un producto. Sin embargo, esa información generalmente no se traduce bien a los clientes mayoristas. Simplemente reducir tus márgenes de beneficio a ciegas significa que podrías estar dejando dinero sobre la mesa, así que esto es lo que necesitas hacer.
Paso 1. Investiga a tus competidores mayoristas
Con cualquier operación de comercio electrónico, tu primera tarea siempre debe ser comprobar lo que están haciendo tus competidores. Al calcular el precio mayorista, quieres encontrar otros distribuidores similares y ver cómo son sus cifras.
Algunos distribuidores mayoristas solo podrían estar disponibles por recomendación. Sin embargo, una búsqueda rápida en Google debería ofrecer algunos excelentes ejemplos de listas de precios mayoristas:
Probablemente verás mucha variación en los precios. Sin embargo, los números deberían empezar a promediarse cuanto más distribuidores mayoristas analices. Idealmente, mantendrás una hoja de cálculo que incluya los precios de cada distribuidor, centrándote en el tipo de productos que planeas vender.
Algunas tiendas mayoristas podrían ofrecer precios mucho más bajos de lo que esperas. Por lo general, eso indica que trabajan con fabricantes más baratos. Aunque los precios más bajos te ayudarán a atraer clientes, también está la cuestión de la calidad.
Para tener éxito, necesitas encontrar fabricantes que logren el equilibrio adecuado entre calidad y precio. De esa manera, obtendrás clientes recurrentes y los clientes deberían estar contentos con tus precios mayoristas.
Paso 2. Calcula los costes de producción
La fórmula básica para fijar cualquier tipo de precio es que los productos deben venderse por más de lo que te cuestan. Una vez que tengas una idea de cuánto cobran los competidores por productos similares, puedes comparar esas cifras con tus costes de producción.
A menos que estés directamente en la fabricación, necesitarás comprar productos a las personas que los fabrican. Ellos tienen sus propios costes y, para cada pedido, también debes considerar:
- Costes de envío
- Costes administrativos y de procesamiento para recibir productos
- Tasas de fallo o productos defectuosos
Una vez que sepas exactamente cuánto te cuesta un producto, puedes empezar a pensar en los márgenes de beneficio. Idealmente, deberían estar algo en línea con lo que cobran tus competidores. Al menos, eso si estás vendiendo productos de calidad similar.
Puedes decidir optar por precios más bajos que tus competidores si quieres atraer a más clientes. Sin embargo, eso significa que trabajarás con márgenes de beneficio más bajos.
Por otro lado, los precios más altos podrían no ser bien recibidos por los clientes a menos que vendas productos únicos o tu calidad sea mucho mayor.
Paso 3. Analiza los precios de venta al por menor
Los precios mayoristas no existen en el vacío. Si alguna vez tienes dudas sobre tus precios, puedes utilizar los siguientes tres conjuntos de datos como referencia:
- Costes básicos de producción para cada producto
- Cuánto cobran tus competidores mayoristas
- Cuánto cobran las tiendas minoristas por los mismos productos
A menos que te falte algo, debería haber una brecha entre ambos conjuntos de precios.
Idealmente, querrás fijar precios mayoristas que estén algo en línea con la competencia. Si eliges fijar precios más altos, debes considerar que podrías estar mermando los márgenes de beneficio de los minoristas, lo que puede hacerte una opción menos atractiva.
Analizar las operaciones minoristas funciona de manera muy similar a como lo hace con los mayoristas. Para ello, necesitarás buscar tiendas que vendan los mismos productos que tú y compilar listas de cifras.
A efectos de referencia, ayuda poner las cifras mayoristas y minoristas una al lado de la otra utilizando una hoja de cálculo.
De esta manera, podr ilde{A¡}s apreciar la diferencia en los m ilde{A¡}rgenes entre ambos tipos de negocios para tu nicho espec ilde{Afico. Si est ilde{A¡}s interesado, Wholesale Suite tambi ilde{A©>n tiene una calculadora mayorista gratuita que puedes usar para facilitar el c ilde{A¡>lculo de precios mayoristas.
2 Tipos de F ilde{A³>rmulas de Precios Mayoristas vs. Minoristas
Hasta ahora, nos hemos centrado en mostrarte qu ilde{A©> elementos intervienen en la consideraci ilde{A³>n de los precios mayoristas frente a los precios minoristas. Ahora, es el momento de poner esa informaci ilde{A³>n en pr ilde{A¡>ctica utilizando f ilde{A³>rmulas b ilde{A¡>sicas que puedes aplicar a tu propio negocio.
1. F ilde{A³>rmula de Fijaci ilde{A³>n de Precios por Absorci ilde{A³>n
Este es el tipo m ilde{A¡>s b ilde{A¡>sico de f ilde{A³>rmula de precios mayoristas que puedes aplicar a tu negocio. Se llama fijaci ilde{A³>n de precios por "absorci ilde{A³>n" porque el n ilde{Aº>mero final absorbe tanto tus costes de producci ilde{A³>n como tus m ilde{A¡>rgenes de beneficio. Esa f ilde{A³>rmula deber ilde{A>a tener este aspecto:
Costes de producci ilde{A³>n + Margen de Beneficio = Precio Mayorista Final
Esta f ilde{A³>rmula asume que tienes unos costes de producci ilde{A³>n establecidos y que sabes qu ilde{A©> margen de beneficio quieres fijar. Al utilizar la fijaci ilde{A³>n de precios por absorci ilde{A³>n}, es importante que no fijes tu margen de beneficio en el vac ilde{A>o. Necesitas saber cu ilde{A¡>nto est ilde{A¡>n cobrando los mayoristas de la competencia por productos similares, ya que eso te dice cu ilde{A¡>nto est ilde{A¡>n dispuestos a pagar los clientes.
Si ese precio mayorista final incluye un margen con el que puedes vivir, entonces est ilde{A¡>s listo. Solo necesitar ilde{A¡>s modificar la f ilde{A³>rmula si tus costes de producci ilde{A³>n cambian o si el mercado se mueve hacia productos m ilde{A¡>s caros o m ilde{A¡>s baratos. Eso se llama demanda y entra en juego con la siguiente f ilde{A³>rmula.
2. C ilde{A¡>lculo de precios mayoristas en funci ilde{A³>n de la demanda
El uso de f ilde{A³>rmulas de fijaci ilde{A³>n de precios por absorci ilde{A³>n significa que siempre obtendr ilde{A¡>s beneficios de los pedidos mayoristas. Sin embargo, ese tipo de f ilde{A³>rmula deja la demanda fuera de la ecuaci ilde{A³>n, lo cual es un gran error.
Para darte un ejemplo: si vendes productos de temporada, los precios que los clientes podr ilde{A>an estar dispuestos a pagar cambiar ilde{A¡>n con el tiempo. Si vendes chaquetas de invierno, las ventas suelen alcanzar su punto m ilde{A¡>ximo justo antes y durante los meses m ilde{A¡>s fr ilde{A>os. Fuera de ese per ilde{A>odo, los clientes estar ilde{A¡>n dispuestos a pagar mucho menos por los mismos productos.
Calcular la demanda del producto puede ser un desaf ilde{A>o. Idealmente, har ilde{A¡>s un seguimiento de los precios mayoristas y minoristas de la competencia durante largos per ilde{A>odos de tiempo.
Eso te dar ilde{A¡> una buena idea de c ilde{A³>mo cambian los precios en funci ilde{A³>n de la estaci ilde{A³>n.
Si no ajustas tus precios en funci ilde{A³>n de la demanda, se traducir ilde{A¡> en menos ventas con el tiempo. La demanda de la mayor ilde{A>a de los productos cambia, as ilde{A> que tambi ilde{A©>n querr ilde{A¡>s mantener un historial de tus propios precios como referencia.
Preguntas Frecuentes Sobre la Fijaci ilde{A³>n de Precios para Mayoristas
A estas alturas, tienes una buena idea de c ilde{A³>mo calcular los precios mayoristas para tu tienda.
Sin embargo, es posible que a ilde{Aº>n tengas algunas preguntas sobre los precios mayoristas frente a los minoristas. Las siguientes secciones las responder ilde{A¡>n.
ilde{Ax201C>Qu ilde{A©> es el "precio m ilde{A>nimo anunciado"?
Es una práctica común que las operaciones mayoristas sugieran precios para los clientes minoristas. Si vendes un producto a X€, puedes sugerir que los minoristas lo vendan por Y€. Normalmente, esa cifra estará en línea con lo que cobran otros minoristas.
Esta práctica es popular porque facilita la vida de los minoristas. Sin embargo, algunos de tus clientes podrían preferir bajar drásticamente los precios para eliminar a la competencia. Eso puede afectar a tu tienda mayorista, ya que otros clientes podrían quebrar.
Una forma de proteger tu beneficio es exigir a los clientes mayoristas que acepten un precio mínimo anunciado. Ese es un precio por debajo del cual los minoristas no pueden bajar. El precio debe dejar cierto margen para promociones y descuentos en el extremo minorista, pero no tanto como para que socave los estándares de la industria.
¿Es el precio mayorista la mitad del minorista?
Al calcular los precios mayoristas, debes tener en cuenta una variedad de factores. Estos incluyen los costos de producción, los costos operativos de tu parte y un margen de beneficio decente.
Si simplemente tomas el precio mayorista y lo divides por la mitad, corres el riesgo de llegar a un precio que no cubra tus propios costos. Incluso si el precio no parece malo, podrías estar dejando dinero sobre la mesa al no tener en cuenta los precios de los mayoristas competidores.
¿Cómo calcular el precio minorista?
Si diriges una operación mayorista y quieres entrar en el comercio minorista, te alegrará saber que puedes vender productos con márgenes más altos. Normalmente, la mejor manera de averiguar cuánto están dispuestos a pagar los clientes minoristas es investigar tiendas que vendan los mismos productos que tú.
Toma sus precios como referencia al calcular tu propio margen de beneficio. Mientras calculas el precio minorista, no olvides tener en cuenta la demanda.
Conclusión
Si usas WooCommerce, puedes gestionar una tienda que ofrezca precios tanto mayoristas como minoristas. Wholesale Suite te permite establecer precios mayoristas para cada producto de tu tienda. Es más, puedes crear secciones y productos exclusivos para mayoristas a los que solo podrán acceder los compradores a granel.
En este artículo, hemos explorado la idea del precio mayorista y cómo difiere de los precios minoristas. Ahora, veamos tres sencillos pasos para calcular el precio mayorista basándonos en el precio minorista:
- Investiga a tus competidores mayoristas
- Calcula los costos de producción
- Analiza los precios minoristas
También compartimos dos tipos de fórmulas de precios mayoristas y minoristas:
Finalmente, respondimos algunas de las preguntas comunes sobre la fijación de precios para mayoristas:
- ilde{Ax201C>Qu ilde{A©> es el "precio m ilde{A>nimo anunciado"?
- ¿Es el precio mayorista la mitad del minorista?
- ¿Cómo calcular el precio minorista?
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo establecer precios para mayoristas y minoristas? ¡Hablemos de ellas!
