Si bien ofrecer descuentos puede hacer maravillas para tus ventas, el impacto potencial es limitado si los compradores no saben de ellos. Para que tus ofertas funcionen, necesitas una sólida estrategia de publicidad de cupones, una que lleve tus ofertas a la audiencia adecuada, en el momento adecuado.
En esta guía, te explicaremos estrategias efectivas de publicidad de cupones que puedes empezar a usar hoy mismo. Estos consejos prácticos te ayudarán a aumentar la visibilidad de tus ofertas y animarán a los clientes a actuar. A lo largo del camino, también te presentaremos herramientas que facilitan la puesta en marcha de estas ideas.
¿Qué es la publicidad de cupones?
En esencia, la publicidad de cupones se trata de dar a conocer. Incluye todas las estrategias que los dueños de tiendas utilizan para promocionar ofertas de cupones a través de diferentes canales de marketing como correos electrónicos, redes sociales, banners en el sitio y notificaciones push.
El objetivo es simple: asegurarse de que tus ofertas no solo se creen, sino que sean vistas y utilizadas por las personas adecuadas.
La publicidad de cupones puede variar según tu industria y el tipo de promoción que estés realizando. Por ejemplo, podrías:
- Añadir un cupón exclusivo en tu boletín de noticias semanal por correo electrónico
- Lanzar un banner flotante con un descuento de temporada en tu página de inicio
- Compartir un código de cupón a través de Historias de Instagram o TikTok
- Enviar una oferta por tiempo limitado a través de SMS o notificación push
Independientemente de la plataforma utilizada, la intención es siempre destacar la oferta, generar conciencia y animar a los clientes a actuar.
¿Publicidad de cupones vs. Marketing de cupones?
Estos dos términos pueden sonar similares, pero desempeñan roles diferentes en tu estrategia promocional general.
Marketing de cupones es un término más amplio que abarca la planificación, creación y estrategia detrás de tus ofertas. Responde a preguntas como:
- ¿Qué tipo de cupón debería ofrecer?
- ¿Para quién es esta oferta? (clientes nuevos, miembros leales, etc.)
- ¿Cuándo debería lanzarla para obtener los mejores resultados? (venta de temporada, lanzamiento de producto, período de bajas ventas)
Una vez que hayas finalizado la estrategia y lanzado la oferta, ahí es donde entra la publicidad de cupones. Se trata de promocionar tus cupones y ponerlos en manos de los compradores, ya sea a través de correo electrónico, redes sociales, ventanas emergentes, notificaciones push u otros canales de marketing.
Si deseas obtener más información sobre cómo planificar las ofertas de cupones adecuadas, consulta nuestra guía completa sobre cómo crear una estrategia de marketing de cupones digitales aquí. 👉
Estrategias de publicidad de cupones para que más gente vea tus ofertas
Compartir tus ofertas de cupones en los canales adecuados puede aumentar la visibilidad y motivar a los clientes a interactuar con tu tienda. En esta sección, revelamos estrategias clave para ayudarte a promocionar tus cupones de manera más efectiva. ¡Hagamos que tus ofertas sean notadas!
1. Usa banners y pop-ups en el sitio
Los compradores que ya están navegando por tu sitio probablemente tienen una alta intención de compra. O, al menos, están genuinamente interesados en los productos que ofreces. Esto hace que sea el momento perfecto para promocionar una oferta atractiva y darles ese impulso adicional para comprar.
Usar banners y pop-ups en el sitio puede captar su atención y asegurarse de que tus ofertas se vean. Esto es especialmente crucial si estás ejecutando ofertas de temporada por tiempo limitado o tienes un trato exclusivo para nuevos visitantes. Estas señales visuales aseguran que tus clientes se enteren de la oferta sin tener que buscarla manualmente.
En Advanced Coupons, usamos OptinMonster para crear pop-ups y banners flotantes llamativos durante grandes eventos de rebajas. Por ejemplo, durante las Campañas de Black Friday, combinamos banners en todo el sitio con pop-ups de intención de salida, asegurándonos de que los visitantes vean la oferta.
Hay un par de maneras en que puedes implementar esta estrategia en tu propia tienda. Por ejemplo, puedes:
- Usar barras flotantes para destacar códigos de cupón por tiempo limitado en todas las páginas
- Configurar pop-ups de intención de salida para re-enganchar a los compradores antes de que se vayan
- Añadir urgencia con temporizadores de cuenta atrás
2. Envía campañas de correo electrónico con códigos de cupón
Si hablamos de canales efectivos de publicidad de cupones, no podemos dejar de mencionar los correos electrónicos. El correo electrónico sigue siendo uno de los canales más fiables y de mayor conversión, especialmente si te diriges a una base de suscriptores existente que ya conoce y confía en tu negocio. Según información del sector, ¡el marketing por correo electrónico persuade a casi 6 de cada 10 compradores a comprar a una marca!
Los correos electrónicos te permiten destacar tus últimas ofertas de cupones directamente en la bandeja de entrada de los clientes, con contexto, mensajes personalizados y una llamada a la acción clara. También te permite segmentar tu audiencia, para que puedas adaptar cada mensaje según el comportamiento o el historial de compras de un cliente.
Aquí tienes algunas ideas creativas de campañas de cupones por correo electrónico que puedes probar:
- Envía correos de bienvenida con cupones a nuevos suscriptores
- Lanza alertas de rebajas flash por correo electrónico con un temporizador de cuenta atrás y una CTA llamativa
- Configura seguimientos de carritos abandonados que incluyan un cupón por tiempo limitado
Si buscas inspiración para tu próxima campaña de correo electrónico, consulta nuestra guía completa sobre cupones por correo electrónico aquí. Hemos presentado ideas de cupones por correo electrónico accionables y mejores prácticas que puedes implementar en tu tienda hoy mismo.
3. Aprovecha las notificaciones push para anunciar ofertas por tiempo limitado
Las ofertas de cupones por tiempo limitado, como las ventas flash y las ofertas sorpresa, funcionan muy bien para generar expectación y generar conversiones rápidas. Una de las formas más efectivas de llamar la atención sobre estas ofertas es mediante el uso de notificaciones push.
Estos mensajes aparecen directamente en los dispositivos de los compradores, incluso cuando no están navegando activamente en tu tienda. Son cortos, concisos y clicables, ¡ideales para transmitir urgencia!
Las notificaciones push no son solo para anuncios, son perfectas para interactuar con los clientes en cualquier etapa de tu campaña. Por ejemplo, puedes:
- Enviar notificaciones a mitad de campaña: «¿Todavía estás decidiendo? ¡Tu cupón de descuento del 15% te está esperando!»
- Notificar a los compradores antes de que finalice una promoción: «¡Date prisa! Tu descuento expira en 3 horas.»
- Reavivar el interés después del lanzamiento: «¿Te perdiste nuestra última oferta? Hemos guardado algo solo para ti. ¡Obtén un 10% de descuento hoy!»
💡SABÍAS QUE: En Advanced Coupons, recientemente lanzamos una útil integración con PushEngage, que permite a los propietarios de tiendas WooCommerce enviar cupones directamente como notificaciones push. Con esta actualización, puedes lanzar fácilmente notificaciones que entregan códigos de cupón directamente a los dispositivos de tus suscriptores. Obtén más información sobre esta nueva función aquí.
4. Comparte códigos de cupón en redes sociales
Es probable que las redes sociales sean donde la mayoría de tus clientes pasan su tiempo ya. Según datos de SproutSocial, el 90% de los consumidores confían en las redes sociales para mantenerse al día con las tendencias y los eventos culturales. Usando plataformas como Instagram, Facebook y TikTok, puedes exponer tus ofertas a más ojos, ¡y en un formato con el que es fácil interactuar!
Dependiendo de la plataforma en la que tu marca esté activa, puedes experimentar con varios formatos creativos. Por ejemplo:
- Si tu marca está en TikTok, puedes mostrar contenido generado por usuarios (UGC), como videos de unboxing y reseñas de productos, y luego revelar un cupón exclusivo al final.
- En Facebook e Instagram, puedes usar la función de publicaciones fijadas y las historias destacadas para mantener visible tu promoción de cupones durante todo el período de la campaña.
- Usa X (anteriormente Twitter) para publicar recordatorios cortos y concisos con tu código y fecha de vencimiento.
🎯 CONSEJO CLAVE: La interacción es clave para que tu contenido sea notado. La mayoría de las plataformas de redes sociales priorizan las publicaciones con me gusta, comentarios y guardados, por lo que es crucial fomentar la interacción. Aumenta la interacción combinando tu publicación con una indicación amigable para comentar, como «¡Etiqueta a un amigo que necesite esta oferta!». Esto puede ayudarte a maximizar el alcance y hacer que tu oferta se sienta más interactiva.
5. Corre la voz a través del marketing por SMS
Al igual que las notificaciones push, los SMS también son una excelente manera de enviar sus ofertas de cupones directamente a los clientes. Son breves, instantáneos y casi imposibles de pasar por alto, con tasas de apertura promedio de hasta un 98% y tasas de clics del 19%. Eso es masivo en comparación con otros canales de marketing.
Aquí hay algunas formas creativas en las que puede usar SMS para publicidad de cupones:
- Enviar mensajes para ofertas por tiempo limitado para crear urgencia
- Recordar a los compradores sobre carritos abandonados con un pequeño incentivo
- Anunciar ventas flash con enlaces directos que aplican cupones automáticamente al finalizar la compra
- Hacer un seguimiento después de una compra con un cupón de agradecimiento para fomentar pedidos repetidos
🎯 CONSEJO POTENTE: Si está utilizando Advanced Coupons, puede crear cupones de URL que aplican el descuento automáticamente cuando los compradores hacen clic en el enlace. Esto facilita el canje de cupones, no es necesario que los clientes copien y peguen códigos, especialmente en dispositivos móviles.
6. Añadir códigos de cupón en páginas de blog y guías de regalos
Los blogs y el contenido de formato largo no solo son útiles para el SEO, sino que también ofrecen oportunidades para resaltar sus ofertas de cupones de una manera que se sienta natural y valiosa para los lectores. Esta estrategia puede funcionar especialmente bien si su marca publica contenido centrado en el producto, como:
- Guías de regalos para festividades y ocasiones especiales
- Resúmenes de productos que presentan sus productos más vendidos
- Blogs de estilo tutorial que muestran cómo usar sus productos
Puede incorporar ofertas de cupones de forma natural añadiendo un cupón de descuento dentro del contenido o cerrando la publicación con un anuncio de la promoción. Los lectores que interactúan con este tipo de publicaciones ya están mostrando interés en sus productos, ¡así que añadir un cupón oportuno puede sentirse como un hallazgo adicional!
Mejores prácticas de publicidad de cupones
Repasemos rápidamente algunas de las mejores prácticas de publicidad de cupones para ayudarle a promocionar sus ofertas de manera efectiva:
- Evite abrumar a los compradores con demasiadas ofertas: Ofrecer demasiados cupones a la vez puede abrumar y confundir a los clientes. Para crear la mejor experiencia, concéntrese en una campaña clara a la vez y resáltela en ventanas emergentes, banners o notificaciones push.
- Rastree qué canales de cupones funcionan mejor: Utilice herramientas como parámetros UTM y paneles de análisis integrados de las herramientas que utiliza para ver de dónde provienen los canjes de cupones. Esto le ayudará a mejorar su estrategia de cupones con el tiempo, permitiéndole saber qué canales generan el mayor retorno de la inversión (ROI).
- Empareja el tipo de cupón con el canal adecuado: Diferentes tipos de cupones pueden funcionar bien utilizando distintas plataformas de marketing. Los cupones de URL son ideales para notificaciones push y marketing por SMS. Las ofertas de 2x1, las recompensas por fidelidad o los descuentos escalonados a menudo necesitan más contexto, por lo que puedes destacarlos en correos electrónicos y contenido de blog. Los cupones para todo el sitio son perfectos para anunciarlos a través de ventanas emergentes y banners.
- Mantén la comunicación clara, urgente y centrada en los beneficios: Sé específico sobre a qué se aplica el cupón, cuándo caduca y cómo canjearlo. Esto puede ayudar a guiar a los compradores sobre cómo usar el cupón y animarlos a actuar más rápido.
Conclusión
Conseguir que tus ofertas de cupones sean vistas por las personas adecuadas es clave para que tus promociones tengan éxito. La publicidad de cupones cierra esta brecha, permitiéndote promocionar activamente tus ofertas en las plataformas que tus clientes ya utilizan y en las que confían. En este artículo, exploramos seis formas prácticas de anunciar tus cupones de manera más efectiva.
Para recapitular, estas son las estrategias que cubrimos:
- Usa banners y ventanas emergentes en el sitio
- Envía campañas de correo electrónico con códigos de cupón
- Aprovecha las notificaciones push para anunciar ofertas por tiempo limitado
- Comparte códigos de cupón en redes sociales
- Corre la voz a través del marketing por SMS
- Añade códigos de cupón en páginas de blog y guías de regalos
Advanced Coupons facilita la implementación de estas estrategias para los propietarios de tiendas WooCommerce. ¡Con funciones como cupones de URL, descuentos autoaplicables e integraciones con PushEngage y herramientas de marketing, es más fácil que nunca crear y promocionar ofertas de alta conversión!
¿Tienes alguna pregunta sobre este tema? ¡Déjanos saber en los comentarios!
