Mejorar el valor promedio del pedido (AOV) de su tienda puede aumentar los ingresos generales y ayudarle a escalar su tienda más rápido. Configurar un descuento por volumen en WooCommerce es una de las formas más fáciles (y efectivas) de hacerlo. Esta estrategia incentiva a los compradores a adquirir mayores cantidades ofreciéndoles un mejor trato cuando compran al por mayor.
Desafortunadamente, WooCommerce no ofrece una función de descuento por volumen lista para usar, lo que dificulta a los propietarios de tiendas la configuración de descuentos basados en el volumen. ¡No se preocupe, para eso estamos aquí! En esta guía, le explicaremos todo lo que necesita saber sobre los descuentos por volumen en WooCommerce, incluyendo:
- Qué son los descuentos por volumen y cómo funcionan
- Los diferentes tipos de descuentos por volumen que puede ofrecer
- Cómo configurar cupones de descuento por volumen en WooCommerce fácilmente
Emocionante, ¿verdad? ¡Vamos a ello!
¿Qué es un descuento por volumen en WooCommerce?
En pocas palabras: los descuentos por volumen en WooCommerce ofrecen a los compradores mayores ahorros cuando compran más productos. Esta estrategia recompensa a los clientes que compran en mayores cantidades, y a menudo se utiliza para:
- Incentivar a los clientes mayoristas: Las tiendas que atienden a compradores mayoristas o clientes B2B a menudo ofrecen descuentos escalonados para fomentar compras más grandes.
- Liquidar el exceso de inventario: Los descuentos por volumen pueden ayudar a mover el excedente de productos rápidamente, ayudando a los propietarios de las tiendas a evitar los costos de exceso de inventario y las rebajas profundas de productos.
- Mejorar los valores promedio de los pedidos: Con los descuentos por volumen, los compradores están más inclinados a agregar más artículos a sus carritos para aprovechar los ahorros, aumentando los valores promedio de los pedidos.
¿Qué hace que los descuentos por volumen de WooCommerce sean diferentes de otros descuentos?
A diferencia de otros tipos de promociones, los descuentos por volumen se basan en el volumen. En lugar de proporcionar una cantidad fija de descuento en todos los pedidos, dependen de la cantidad o el importe del pedido.
Aquí tienes una comparación rápida:
Dado que los descuentos por volumen escalan según el volumen de compra, son una estrategia eficaz para los propietarios de tiendas que desean aumentar el tamaño de los pedidos y atender a clientes mayoristas.
Beneficios de ofrecer descuentos por volumen de WooCommerce
Los descuentos por volumen no solo son atractivos para los clientes, sino que ofrecen a tu tienda ventajas clave que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio. Ya hemos mencionado algunos de estos, pero veamoslos en detalle:
- Mayor volumen de ventas: Los descuentos por volumen animan a los clientes a comprar más artículos a la vez, lo que puede aumentar significativamente tu volumen de ventas. Los clientes son más propensos a aprovechar un descuento si eso significa ahorrar dinero en una compra mayor.
- Mejora de la lealtad del cliente: Ofrecer descuentos por volumen puede ayudarte a fomentar la lealtad del cliente. Cuando los clientes sienten que están obteniendo un buen trato, es más probable que regresen a tu tienda y realicen compras repetidas.
- Liquidar el exceso de inventario: Si tienes exceso de inventario que necesitas mover rápidamente, ofrecer descuentos por volumen puede ser una estrategia eficaz. Al incentivar a los clientes a comprar más artículos, puedes liquidar tu inventario y dejar espacio para nuevos productos.
- Atraer clientes mayoristas: Ofrecer descuentos por volumen puede abrir un nuevo flujo de ingresos para tu tienda al atender a compradores mayoristas. Por ejemplo, puedes usar complementos como Wholesale Suite para configurar precios escalonados exclusivos para compradores a granel, al mismo tiempo que atiendes a clientes minoristas habituales.
- Reducir los costes de envío por pedido: Animar a realizar pedidos más grandes puede ayudar a optimizar la gestión de tus pedidos y reducir los costes de envío. En lugar de enviar varios pedidos pequeños, puedes consolidarlos en envíos menos numerosos y más grandes, lo que reduce los costes generales de envío.
Tipos de descuentos por volumen
No todos los descuentos por volumen funcionan de la misma manera. Esto es una ventaja para los propietarios de tiendas, ya que significa que puedes adaptar esta estrategia para que coincida con tu modelo de negocio u objetivos actuales. Teniendo esto en cuenta, exploremos los tipos más comunes de descuentos por volumen a continuación y cuándo usarlos.
1. Descuentos por volumen a precio fijo
Los descuentos por volumen a precio fijo establecen un precio específico por unidad cuando los compradores adquieren una cantidad determinada o más. Por ejemplo, si normalmente vendes botellas de vino a 15 € cada una, puedes fijar el precio a 12 € cada una si el cliente compra cinco botellas o más. En este escenario, el artículo se ofrece a un precio más bajo para pedidos a granel. Esto es ideal si atiendes a clientes mayoristas que esperan precios estándar de productos a granel para pedidos más grandes.
2. Descuentos por volumen de porcentaje
Los descuentos por volumen de porcentaje son una de las estrategias de precios más utilizadas en el comercio electrónico. En esta estructura, los compradores obtienen mayores descuentos porcentuales cuanto más compran. Si eres un minorista de moda, por ejemplo, podrías ofrecer un descuento del 5% a los compradores que adquieran 5 camisas y un descuento del 10% si compran 10 o más.
Dependiendo de tus objetivos, puedes aplicar esta estrategia de precios a productos específicos, categorías o incluso promociones en todo el sitio. Es ideal si vendes artículos comprados con frecuencia como material de oficina o productos consumibles.
3. Descuentos por volumen escalonados
En una estructura de descuento por volumen escalonado, se aplican diferentes niveles de descuento según rangos de cantidad establecidos. Los descuentos de precios escalonados se ajustan por rango de cantidad, lo que la convierte en una estructura preferida para mayoristas. Los propietarios de tiendas a menudo presentan a los compradores mayoristas una tabla de precios escalonados que describe claramente el descuento por rango.
Echa un vistazo a este ejemplo:
Esta estructura de precios es ampliamente utilizada por negocios mayoristas que manejan grandes volúmenes de pedidos. Funciona bien para industrias donde los precios dependen en gran medida del volumen, como suplementos para la salud, material de imprenta o materiales de fabricación.
4. Descuentos por volumen basados en el carrito
Los descuentos por volumen basados en el carrito se aplican cuando el valor total del carrito o la cantidad total de un comprador alcanza un cierto umbral. En lugar de aplicar descuentos a productos específicos, esta estrategia recompensa a los clientes por gastar más o comprar en mayores volúmenes en general.
Por ejemplo, podrías recompensar a los clientes con un descuento del 10% automáticamente cuando el total de su carrito alcance los 50 $. Es una forma sencilla e inteligente de animar a los clientes a añadir más artículos a sus carritos.
Cómo ofrecer un descuento por volumen en WooCommerce (paso a paso)
Aunque WooCommerce no ofrece una función de descuento por volumen de forma nativa, puedes usar complementos como Advanced Coupons para configurar fácilmente cupones de descuento por volumen en WooCommerce. Este potente complemento amplía las funciones de cupón predeterminadas de WooCommerce, permitiéndote crear promociones avanzadas como ofertas BOGO, descuentos de envío y más.
En este tutorial, usaremos Advanced Coupons para configurar una oferta de descuento por volumen simple. Así que, asegúrate de tener el complemento instalado y activado.
¡Vamos a ello!
Paso 1: Crea tu cupón
El primer paso es crear un cupón nuevo en tu tienda WooCommerce.
Para ello, navega a Cupones > Añadir nuevo. Aquí, puedes introducir el código del cupón (o generar uno) y establecer una descripción para el cupón. Esto te ayudará a identificar el propósito del cupón más adelante:
💡 Para este ejemplo, creemos un descuento por volumen en WooCommerce que otorgue un 15% de descuento para pedidos de carrito con 10 artículos o más.
Paso 2: Establecer el tipo de descuento del cupón
Ahora que le has puesto nombre a tu cupón, ¡vamos a definir qué tipo de descuento ofrecerá tu cupón!
Desplázate hacia abajo hasta Datos del cupón y ve a la pestaña General. En el menú desplegable Tipo de descuento, selecciona “Descuento de porcentaje” y establece el campo de cantidad en 15.
🎯 CONSEJO PRO: Ten en cuenta que puedes modificar el Tipo de descuento según tu estrategia de descuentos a granel. Si en su lugar quieres ofrecer un descuento a precio fijo, elige Descuento fijo en el carrito y especifica una cantidad fija en lugar de un porcentaje.
Paso 3: Especificar las condiciones del carrito
Para asegurarnos de que solo los compradores a granel puedan aprovechar este descuento, tenemos que establecer condiciones para el carrito. Las condiciones del carrito son una de las características más potentes de Advanced Coupons. Te permite establecer reglas específicas para cuándo se debe aplicar un cupón.
Desplázate hacia abajo en la página de configuración del cupón para encontrar las Condiciones del carrito.
En el campo desplegable, selecciona Cantidad en el carrito. Haz clic en Añadir, luego edita la condición y la cantidad del carrito. Dado que ofrecemos un descuento del 15% para 10 o más artículos en este cupón, seleccionaremos “Más que” e introduciremos “9”.
No olvides hacer clic en “Guardar condiciones del carrito” una vez que hayas terminado.
💡 Advanced Coupons ofrece una extensa lista de condiciones de carrito que puedes explorar para que tus promociones destaquen. Para configurar descuentos a granel, aquí tienes algunas opciones adicionales que podrían resultarte útiles:
- Subtotal del carrito: En lugar de establecer umbrales de cantidad en el carrito, podrías especificar un valor de subtotal del carrito. (p. ej., gasta 100 €, obtén un 15% de descuento)
- Condiciones del carrito específicas del producto: Si quieres ofrecer descuentos a granel para productos específicos, puedes usar la condición “Existen cantidades de producto en el carrito”. También puedes configurarlo para categorías de productos.
Paso 4: Personalizar la configuración adicional del cupón (opcional)
Ahora que hemos configurado lo básico de nuestro cupón, es posible que quieras explorar configuraciones adicionales que puedes ajustar antes de publicarlo. Por ejemplo, podrías querer establecer:
- Límites de uso: Establece cuántas veces se puede usar tu cupón en general o por usuario.
- Restricciones de uso: Establece restricciones específicas para controlar dónde se aplica el cupón y quién puede usarlo. Por ejemplo, es posible que desees limitarlo a ciertos clientes o categorías de productos.
- Programación: Advanced Coupons ofrece una función de Programador que te permite establecer un rango de fechas específico durante el cual se puede usar el cupón. Esto es útil si estás ejecutando una venta por tiempo limitado.
¡Siéntete libre de explorar la configuración adicional disponible para afinar tu oferta!
Paso 5: ¡Revisa y publica!
Una vez que estés satisfecho con toda la configuración, pulsa el botón “Publicar” para activar tu cupón.
🎯CONSEJO PRO: Puedes facilitar la redención de descuentos a los compradores activando la función “Aplicar cupón automáticamente”.
¡Y... eso es todo! ¡Enhorabuena, has creado tu primer cupón de descuento por volumen de WooCommerce! 🎉
Mira cómo se ve para los clientes:
¡Genial, ¿verdad?!
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un ejemplo de descuento por volumen?
Los descuentos por volumen otorgan a los compradores mayores ahorros cuando compran productos en mayores cantidades. Puedes estructurar este descuento de muchas maneras. Por ejemplo, un mayorista podría ofrecer un descuento porcentual del 15% para todos los pedidos por volumen con 20 artículos o más. Alternativamente, un minorista podría ofrecer un descuento de precio fijo, donde los clientes que compran 5 o más camisetas pagan solo $12 por artículo en lugar de $15.
¿Cómo aplico descuentos por volumen?
Plugins como Advanced Coupons facilitan a los propietarios de tiendas la creación de descuentos por volumen en WooCommerce. Esta herramienta extiende la función de cupón predeterminada de WooCommerce, permitiéndote configurar descuentos basados en porcentajes o precios fijos según las cantidades o subtotales del carrito.
¿Cómo añado un descuento automático en WooCommerce?
Advanced Coupons ofrece una función “Aplicar cupón automáticamente” que otorga descuentos automáticamente una vez que se cumplen las condiciones establecidas del carrito. Esto facilita la redención de cupones para los clientes, asegurando que no se pierdan tus promociones en curso.
Conclusión
Realizar una promoción de descuento por volumen en WooCommerce puede hacer maravillas para tu tienda online. Esta estrategia puede ayudarte a aumentar el valor de los pedidos, atraer a clientes mayoristas y fomentar pedidos repetidos. En esta guía completa, hemos cubierto todo lo que necesitas saber para empezar. Recapitulemos a continuación:
- ¿Qué es un descuento por volumen en WooCommerce?
- Beneficios de ofrecer descuentos por volumen de WooCommerce
- Tipos de Descuentos por Volumen en WooCommerce
- Cómo Crear Cupones de Volumen en WooCommerce
¡Con Advanced Coupons, puedes crear cupones de volumen para WooCommerce en unos pocos pasos! Este potente plugin te permite establecer condiciones del carrito, definiendo cómo y cuándo se aplican los descuentos del cupón.
¿Estás listo para mejorar tus promociones? ¡Esperamos que este artículo te haya sido útil! Háznos saber si tienes alguna pregunta. 😊
No entiendo qué tienen que ver los cupones virtuales. Estoy intentando averiguar cómo hacer volumen multinivel. .25 a treinta unidades, .5 a 60 unidades y 1.00 a 100 unidades. Quiero que se aplique automáticamente.
Hola Christopher, quizás estés buscando descuentos escalonados en cupones, consulta este artículo: https://advancedcouponsplugin.com/tiered-discounts-woocommerce-coupons/