Même si vous utilisez les bonnes stratégies marketing pour atteindre vos clients en ligne, rien ne garantit qu'ils passeront rapidement de nouvelles commandes. Malheureusement, si vous ne créez pas de date limite, vos appels à l'action peuvent passer inaperçus.
Pour résoudre ce problème, vous pouvez créer une vente à durée limitée. En indiquant aux consommateurs que votre coupon sera disponible à des moments limités chaque semaine, mois ou année, ils auront l'incitation de revenir régulièrement. De cette façon, vous pouvez développer une clientèle fidèle de personnes qui ont l'impression de faire de bonnes affaires dans votre magasin.
Dans cet article, nous expliquerons comment les ventes à durée limitée peuvent motiver les acheteurs à établir des habitudes d'achat cohérentes. Ensuite, nous vous montrerons comment créer vos propres promotions personnalisées par jour et par heure avec Advanced Coupons Premium. Commençons !
Comment les ventes à durée limitée peuvent reconstruire les habitudes des clients
Pour simplifier, une vente à durée limitée est toute promotion qui n'est disponible que pendant une certaine période. Cela peut donner aux clients un sentiment d'urgence. Lorsqu'ils savent que le coupon disparaîtra demain, les acheteurs sont souvent plus susceptibles de faire un achat aujourd'hui :
Imaginez que vous êtes dans un magasin physique sur le point de fermer. Pendant que vous vous demandez si vous devez acheter les articles dans votre panier, un employé vous dit que vous pouvez utiliser un coupon mais seulement dans les prochaines minutes. Cette nouvelle incitation vous motivera probablement à finaliser votre achat.
En fin de compte, les offres à durée limitée encouragent la FOMO (peur de manquer quelque chose). En achetant des articles à prix réduit dans le délai imparti, les clients ne se sentiront pas exclus.
Si vous commercialisez correctement votre coupon à durée limitée, vous pouvez attirer de nouveaux visiteurs. Ce type de promotion peut également motiver vos clients existants à revenir dans votre magasin et à passer une deuxième commande.
Par exemple, vous pourriez vouloir organiser régulièrement une vente à durée limitée. Dans ce scénario, chaque jeudi à 16h, vous pourriez offrir un coupon pour augmenter les chances que vous liquidiez votre stock. Vous pourriez informer les clients que s'ils reviennent à ce moment-là, ils peuvent acheter vos produits à une fraction de leur prix normal.
Plutôt que d'aller chez un concurrent et d'acheter des articles à prix fort, ils pourraient devenir fidèles à votre magasin. En bref, en proposant simplement des offres à durée limitée chaque semaine, chaque mois ou chaque année, vous pouvez augmenter la satisfaction de vos clients tout en améliorant les taux de rétention.
Comment créer une vente à durée limitée (en 3 étapes)
Maintenant que vous connaissez les avantages des ventes à durée limitée, nous allons vous montrer comment en créer une pour votre magasin !
Étape 1 : Créer un nouveau coupon
Une fois que vous décidez qu'une vente à durée limitée est la bonne stratégie marketing pour votre boutique e-commerce, vous ne savez peut-être pas comment en configurer une. Heureusement, notre plugin Advanced Coupons Premium facilite la création de nouveaux coupons. Ensuite, vous pourrez définir des restrictions de jour et d'heure pour ceux-ci :
Pour commencer, ajoutez le plugin gratuit Advanced Coupons à votre site Web. Ensuite, vous pouvez installer et activer la version premium. Assurez-vous d'ajouter la clé de licence sous Coupons > Licence :
Vous aurez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour créer votre vente à durée limitée. Tout d'abord, accédez à Marketing > Coupons et cliquez sur Ajouter un coupon :
Cela vous permettra de commencer à personnaliser votre nouveau coupon. En haut de la page, entrez un code de coupon. Ce sera la chaîne de lettres et de chiffres que les clients utiliseront pour bénéficier de la réduction. Si vous ne souhaitez pas définir vous-même un code, vous pouvez appuyer sur Générer un code de coupon à la place :
Après cela, faites défiler jusqu'à la boîte Données du coupon. Pour le type de remise, vous pouvez sélectionner une remise en pourcentage, une remise fixe sur le panier, une remise fixe sur le produit ou une offre Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO) :
Vous pouvez également définir des règles sur la façon dont le coupon peut être utilisé. Sous l'onglet Restriction d'utilisation, vous pourrez créer des valeurs de dépenses minimales et maximales, exclure certains clients ou articles en promotion, et plus encore :
Si vous ne voulez pas que les clients abusent de votre coupon, cliquez sur l'onglet Limites d'utilisation. Ici, définissez des limites sur le nombre de fois que les clients peuvent utiliser le coupon et quand cette règle sera réinitialisée :
Par exemple, vous pouvez souhaiter qu'un client n'utilise le coupon qu'une fois par mois. Après avoir ajouté cette règle, il est temps de planifier votre coupon en tant que vente à durée limitée !
Étape 2 : Définir une plage horaire personnalisée
Jusqu'à présent, vous avez créé un coupon générique qui peut être utilisé à tout moment. Cependant, comme nous l'avons discuté, les ventes à durée limitée ne seront disponibles que pour des périodes spécifiques.
Pour ce faire, allez dans les paramètres de Planificateur. Ensuite, cochez la case à côté de Planification de la plage de dates. Une fois les zones de texte apparues, sélectionnez une date de début et d'expiration :
Si vous le souhaitez, vous pouvez également personnaliser l'affichage des messages d'erreur. Ceux-ci seront affichés aux clients s'ils tentent d'utiliser le coupon en dehors de la période définie.
Ensuite, trouvez la section Planification jour/heure. Ici, vous pouvez sélectionner un jour et une heure spécifiques pour la vente à durée limitée. Par exemple, vous pourriez vouloir liquider votre stock hebdomadaire en organisant une vente tous les jeudis à 16h :
Comme pour les paramètres de plage de dates, vous pouvez également créer un nouveau message d'erreur pour votre plage horaire personnalisée. Une fois que vous avez ajouté ces informations, cliquez sur Publier.
Étape 3 : Promouvoir votre vente à durée limitée
Lorsque le coupon devient disponible, les clients pourront utiliser le code lors du paiement. Sur la base des règles que vous avez créées, ils recevront une réduction sur leur achat :
Cependant, si vous ne faites pas la promotion de votre vente à durée limitée, les clients ne sauront pas quel jour ou quelle heure visiter votre boutique. Heureusement, il existe de nombreuses façons de faire de la publicité pour vos coupons dans WooCommerce.
Une méthode efficace consiste à créer un compte à rebours pour votre site Web. Cela peut informer les visiteurs en ligne de la date à laquelle votre prochaine vente sera disponible.
Alternativement, vous pouvez utiliser un compte à rebours une fois que votre vente commence. En comptant les minutes disponibles, vous pouvez motiver les clients à effectuer leurs achats rapidement, avant que la vente ne disparaisse :
Vous pouvez également informer vos clients existants de la vente à durée limitée en utilisant le marketing par e-mail. Si vous avez une entreprise de vente en gros, vous pourriez envisager d'utiliser le plugin Wholesale Lead Capture :
De cette façon, vos clients de gros pourront s'inscrire à votre boutique en ligne. Ensuite, vous pourrez ajouter les informations sur votre vente à durée limitée dans votre séquence d'e-mails automatisée.
Une fois que vous aurez fait la publicité de votre réduction à venir, vous gagnerez probablement plus de clients lorsqu'elle sera disponible. Cela peut être la clé du succès de votre vente à durée limitée !
Conclusion
Avec une vente à durée limitée, vous êtes en mesure de motiver les clients à acheter vos produits à des dates et heures spécifiques. Comme cette méthode encourage la FOMO, elle peut inciter les nouveaux clients et les clients existants à effectuer des achats rapides.
Pour récapituler, voici comment vous pouvez créer une vente à durée limitée et commencer à rétablir les habitudes des clients :
- Créez un nouveau coupon avec Advanced Coupons Premium
- Définissez une plage de dates personnalisée
- Faites la promotion de votre vente à durée limitée
Avez-vous des questions sur la façon d'offrir votre première vente à durée limitée ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
