Une vente de fin de saison peut être une excellente occasion de repartir à neuf avec votre entreprise en ligne. Elle peut également vous aider à aborder la saison suivante avec un peu d'argent en poche. Cependant, avec autant d'entreprises d'e-commerce en concurrence pour attirer les clients, vous pourriez craindre d'organiser une vente qui ne fonctionne pas réellement.
La bonne nouvelle est que vous pouvez employer quelques tactiques pour rendre votre vente rentable. En utilisant le plugin Advanced Coupons pour déployer stratégiquement des codes de réduction et d'autres remises, vous pouvez vous positionner solidement pour concurrencer les clients.
Dans cet article, nous discuterons des raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir organiser une vente de fin de saison en 2021. Ensuite, nous partagerons quatre conseils pour vous donner les meilleures chances de succès. Commençons !
Pourquoi vous pourriez vouloir organiser une vente de fin de saison
Organiser une vente en fin de saison peut être un moyen efficace de liquider les anciens stocks, libérant ainsi de la place pour de nouveaux produits. Les ventes peuvent également encourager les achats pendant ce qui pourrait être une période généralement creuse de l'année. En offrant des réductions, vous pourriez même détourner des clients de vos concurrents.
Pour maximiser vos chances de succès, vous voudrez prêter attention aux dates idéales de vente de fin de saison, afin de pouvoir commencer à planifier tôt.
La fin de la saison est généralement considérée comme étant environ trois mois après son début. Gardez également à l'esprit que les saisons dans les hémisphères nord et sud sont opposées l'une à l'autre.
Dans l'hémisphère nord, les articles de printemps et d'été ont tendance à être soldés en juin, tandis que les produits d'automne et d'hiver sont généralement réduits juste après les fêtes d'hiver en janvier. La fin de la saison estivale dans l'hémisphère sud se situe vers la fin février, tandis que l'hiver se termine fin août.
Comment organiser une vente de fin de saison efficace (4 conseils)
Maintenant que nous avons abordé le fonctionnement d'une vente de fin de saison, examinons comment organiser votre propre promotion :
1. Mobilisez vos affiliés
Le marketing d'affiliation est un outil publicitaire puissant. L'utilisation d'un réseau d'affiliés peut aider à attirer plus de regards sur votre vente.
Pour commencer avec cette stratégie, essayez de préparer votre réseau à l'avance en leur faisant savoir quels articles seront en vente et quel type de réductions les acheteurs peuvent attendre. Vous pourriez même offrir l'un de vos produits en promotion gratuitement, afin que vos affiliés puissent le partager avec leurs abonnés.
Vous pouvez facilement configurer cela en utilisant le plugin Advanced Coupons. Commencez par naviguer vers Coupons > Ajouter un nouveau. Dans la section Données du coupon, cliquez sur l'onglet Ajouter des produits. Recherchez le produit, définissez la réduction à 100 %, et cliquez sur le bouton Ajouter :
Vous aurez probablement plus de succès si vous partagez ce code promo avec vos affiliés bien avant le début des soldes. Cela leur donnera suffisamment de temps pour recevoir le produit et créer du contenu autour.
2. Évitez de mettre de nouveaux produits dans vos soldes de fin de saison
Il peut être tentant de proposer des réductions sur les nouveaux produits pour encourager les achats précoces. Cependant, cela peut potentiellement dévaloriser votre marque. Tout comme proposer des soldes trop souvent, vos clients pourraient ne pas être disposés à payer le prix fort si vous les habituez à attendre les réductions.
Si vous voulez vraiment proposer des réductions sur les nouveaux articles, essayez de n'offrir ces offres qu'aux membres de votre programme de fidélité. Vous pourriez également proposer des réductions sur les nouveaux produits uniquement aux clients qui ont dépensé beaucoup d'argent dans votre boutique. Dans les deux cas, vous voudrez maintenir une réduction modeste et vous assurer d'obtenir quelque chose en retour.
Pour ce faire, créez un nouveau coupon en utilisant une réduction en pourcentage comme type de réduction.
Ensuite, cliquez sur l'onglet Restriction d'utilisation. Vous pouvez ajouter des produits individuellement dans le champ Produits ou une catégorie entière dans le champ Catégories de produits :
Faites ensuite défiler jusqu'à la section Conditions du panier et sélectionnez Dépenses totales du client dans le menu. Par exemple, dans cet exemple, le client peut utiliser ce coupon s'il a dépensé au moins 500 $ avec nous au cours de la dernière année :
Avec cette tactique, vous pouvez limiter les réductions sur les nouveaux articles à vos meilleurs clients uniquement.
3. Créez un sentiment d'urgence
Si les gens sentent qu'ils ont un temps limité pour acheter, ils sont plus susceptibles d'agir. Il existe plusieurs façons de créer ce sentiment d'urgence motivant pendant vos soldes.
Si vous n'affichez généralement pas les quantités en stock sur vos listes d'articles, vous pourriez vouloir le faire pendant les soldes. Cela crée une rareté et peut inciter un acheteur à acheter pour ne pas manquer un produit. Si vous ne prévoyez pas de réapprovisionner l'article, vous voudrez peut-être ajouter cette information à la description de votre article.
Une autre tactique que vous pourriez essayer est d'imposer des limites de coupons en utilisant le plugin Advanced Coupons. En définissant une limite quotidienne sur le nombre de fois qu'un coupon peut être utilisé, vous pouvez encourager les acheteurs à agir rapidement.
Vous pouvez le faire en naviguant vers Coupons > Ajouter un nouveau depuis le tableau de bord WordPress.
Remplissez ensuite la section Données du coupon avec la réduction que vous souhaitez offrir. Dans cet exemple, nous offrirons aux acheteurs une réduction de 25 % :
Ensuite, cliquez sur l'onglet Limites d'utilisation. Vous pouvez définir le nombre de fois qu'un coupon peut être utilisé par client sur une période donnée. Vous pouvez également limiter l'utilisation à un nombre spécifique d'articles :
Dans cet exemple, la réduction s'applique à l'ensemble du panier d'un acheteur. Le coupon ne peut être utilisé que 100 fois par jour.
Vous pouvez également offrir un coupon pour la prochaine commande pour inciter les clients à acheter maintenant et à revenir plus tard. Ce type de coupon accorde une réduction aux clients la prochaine fois qu'ils achèteront chez vous.
Tout d'abord, configurez votre coupon comme d'habitude, en utilisant l'onglet Général sous Données du coupon. Vous pouvez utiliser n'importe quel type de remise pour ce type de coupon.
Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Conditions du panier. Dans le menu déroulant, sélectionnez Dans les heures suivant la dernière commande du client, puis cliquez sur le bouton Ajouter :
Là, vous pouvez définir combien d'heures doivent s'écouler avant que le coupon n'expire. Vous voudrez vous assurer de donner à vos clients suffisamment de temps pour revenir et acheter afin qu'ils ne se sentent pas pressés. Nous utiliserons 720 heures, ce qui correspond à un mois :
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer les conditions du panier.
4. Offrir des remises plus importantes au fil du temps
Il peut être difficile de trouver un équilibre entre offrir une offre trop intéressante et ne pas écouler les stocks obsolètes.
Si vous offrez des remises importantes trop tôt, vous pourriez laisser de l'argent sur la table. Vous voudrez peut-être offrir des remises progressivement meilleures à l'approche de la fin des soldes ou à mesure que les stocks diminuent.
Une façon de faire cela est de planifier les remises à l'avance. Vous pouvez configurer cela en utilisant le plugin Advanced Coupons. Une fois que vous avez géré les paramètres généraux de votre coupon, cliquez sur l'onglet Planificateur. Remplissez les dates pendant lesquelles vous souhaitez que la remise soit active :
Pour les premiers jours de vos soldes de fin de saison, vous voudrez peut-être offrir une remise modeste.
Ensuite, vous pouvez créer un deuxième coupon avec une remise plus importante, et le planifier pour qu'il commence à être actif lorsque le premier coupon expire. Vous pouvez le faire autant de fois que vous le souhaitez tout au long de vos soldes.
Advanced Coupons vous permet même d'appliquer automatiquement la remise sans que votre client n'ait à saisir de code promo. Vous pouvez profiter de cette fonctionnalité en cochant la case Activer l'application automatique pour ce coupon à droite de l'écran :
Vous pourriez également envoyer des coupons vers la fin des soldes, afin de pouvoir adapter l'offre aux stocks qu'il vous reste. C'est aussi un excellent moment pour recibler les personnes qui ont peut-être regardé un produit mais n'ont pas effectué d'achat ou celles qui ont des paniers abandonnés.
Conclusion
La fin de saison peut être une période excitante et rentable pour un détaillant en ligne. Avec un peu de planification avancée, des remises stratégiques et l'aide du plugin Advanced Coupons, vous pouvez terminer la saison en force.
Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous planifiez vos prochaines soldes de fin de saison :
- Mobilisez vos affiliés.
- Évitez de mettre de nouveaux produits en solde.
- Créez un sentiment d'urgence.
- Offrez des remises plus importantes au fil du temps.
Avez-vous des conseils pour organiser des soldes de fin de saison ? Partagez-les avec nous dans la section commentaires ci-dessous !
