Idées et dates de promotion des ventes pour les boutiques en ligne (Mise à jour)

Une nouvelle année est là, ce qui signifie qu'il est temps de commencer à réfléchir à des idées de promotions des ventes pour 2023. Il y a des dates clés à considérer lorsque vous essayez de générer de nouvelles stratégies pour attirer les acheteurs dans votre boutique en ligne.

Profiter des occasions spéciales et des fêtes saisonnières pour promouvoir des coupons est un moyen efficace de capter l'attention des consommateurs. De plus, lorsque vous utilisez un plugin tel qu'Advanced Coupons, leur création pour votre boutique est facile.

Dans cet article, nous discuterons de certaines des dates de soldes spéciales en 2024. Ensuite, nous vous présenterons les différents types d'offres que vous pouvez proposer et expliquerons comment le faire. Commençons !

Table des matières :

1. Dates de soldes spéciales pour utiliser des coupons
2. Types d'offres que vous pouvez proposer
3. Conseils supplémentaires de planification et de promotion

Dates de soldes spéciales pour utiliser des coupons

En tant que propriétaire d'entreprise, il peut être difficile de trouver de nouvelles façons et opportunités d'attirer les acheteurs dans votre boutique. C'est pourquoi nous vous recommandons vivement de faire preuve de créativité autour des idées de promotions des ventes.

Développer des idées de promotions des ventes autour de certaines fêtes peut capter l'attention des audiences qui cherchent à acheter des cadeaux ou à célébrer l'occasion. À tout le moins, c'est une façon de montrer votre esprit festif. Même si vos produits WooCommerce ne sont pas liés à la fête, proposer des soldes et des offres à durée limitée avec des coupons pendant cette période peut aider à générer du trafic vers votre boutique et à augmenter les ventes.

Comme la plupart des détaillants en ligne, vous proposez probablement des campagnes spéciales pendant la saison des fêtes, telles que les offres du Black Friday. Cependant, il existe une poignée d'autres dates à venir à considérer.

1. Nouvel An chinois (10 février)

Le Nouvel An chinois est une fête dédiée à la célébration du début d'une année dans la culture chinoise et les pays d'Asie de l'Est. Les décorations et les enveloppes rouges sont une signature pendant cette période. Donc, si vous envisagez de célébrer cela, ajoutez des coupons à votre stratégie !

2. Saint-Valentin (14 février)

Si vous vendez des produits qui feraient de bons cadeaux pour la Saint-Valentin, c'est, bien sûr, le moment idéal de l'année pour proposer des promotions spéciales.

En fait, selon la National Retail Foundation (NRF), le montant dépensé par les consommateurs américains pour la Saint-Valentin continue d'augmenter chaque année. Cependant, c'est l'occasion parfaite de « partager l'amour ».

3. Saint Patrick (17 mars)

Bien que la Saint-Patrick ne soit pas une fête axée sur les cadeaux, elle est festive. Vous pouvez également choisir parmi divers thèmes pour baser vos campagnes de soldes. Par exemple :

• « se sentir chanceux »,
• « santé »,
• « devenir vert »,
• et bien plus encore.

4. Pâques (31 mars)

Pour certaines personnes, Pâques est avant tout une fête religieuse, mais de nombreux magasins l'utilisent comme une opportunité pour organiser des soldes de plusieurs jours. Même si vous ne vendez pas de produits liés, offrir des coupons pendant Pâques peut être un excellent moyen de stimuler les ventes.

5. Poisson d'avril (1er avril)

Poisson d'avril pourrait ne pas sembler une fête propice au commerce de détail, mais si vous vendez des produits qui peuvent servir de cadeaux amusants, alors c'est une date que vous voudrez certainement exploiter. C'est aussi une excellente occasion d'offrir des coupons avec des codes amusants si vous trouvez de bons jeux de mots.

6. Jour de la Terre (22 avril)

Les clients sont plus soucieux de l'environnement que jamais de nos jours, c'est pourquoi beaucoup des vôtres célèbrent peut-être le Jour de la Terre. Cela vous donne l'occasion parfaite d'organiser des soldes et d'expliquer que vous offrirez une partie des bénéfices à des œuvres de bienfaisance ou à des fondations environnementales.

7. Cinco de Mayo (5 mai)

Bien que le Cinco de Mayo ait commencé comme une fête mexicaine, il a rapidement gagné en popularité dans le monde occidental, en particulier aux États-Unis. Si la majorité de votre public se trouve aux États-Unis, offrir des réductions et des coupons pour le Cinco de Mayo vous aidera à stimuler les ventes.

8. Fête des Mères (12 mai)

Tout le monde et leurs mères célèbrent la Fête des Mères et pour cause. Les mamans veulent toutes sortes de cadeaux différents et il y a de fortes chances que certains de vos produits fassent de fantastiques cadeaux.

Pour cette fête, vous pouvez offrir des coupons de réduction sur tout le magasin ou des offres sur des produits spécifiques qui, selon vous, rendront les mamans heureuses.

9. Memorial Day (27 mai)

Memorial Day, c'est célébrer les troupes américaines, mais c'est aussi une excellente journée si vous aimez profiter d'opportunités de vente fantastiques. Si vous offrez des réductions pour le Memorial Day, inclure des drapeaux dans la description ne peut pas nuire, et cela ne manquera pas d'encourager les ventes.

Memorial Day lance également la saison des achats d'été, donc ces idées de soldes d'été pour les magasins WooCommerce peuvent vous aider à maintenir l'élan jusqu'à la Fête du Travail.

10. Fin de printemps et fin de soldes d'hiver

Organiser des soldes de fin de saison est un moyen puissant de liquider les stocks et de se préparer pour un nouveau trimestre. C'est aussi un excellent moment pour promouvoir un nouveau produit ou pour rebondir après une chute des ventes post-fêtes.

N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de limiter vos promotions au jour spécifique de la fête ou de l'occasion. Vous pouvez (et devriez peut-être) les étendre à la semaine précédant et suivant la date choisie.

Types d'offres que vous pouvez proposer (+ Conseils pour des idées de promotion de ventes)

Il n'y a pas une seule offre que vous devriez nécessairement proposer, ni une fête pour la lancer. Les meilleurs choix dépendront de votre entreprise WooCommerce, de votre budget et de votre public cible.

Cela dit, il existe une poignée de types d'offres populaires et souvent efficaces à considérer. Quel que soit votre choix, leur création et leur exécution seront beaucoup plus faciles lorsque vous combinerez notre plugin Advanced Coupons avec votre boutique WooCommerce.

Offres "Achetez-en un, obtenez-en un gratuit" (BOGO)

Les offres "Achetez-en un, obtenez-en un gratuit" (BOGO) sont un type de vente utile à proposer à vos clients WooCommerce car elles incitent les acheteurs sans risquer de profit. De plus, il existe de nombreuses variations que vous pouvez utiliser. Par exemple, vous pouvez offrir un troisième produit gratuitement ou organiser une vente "achetez-en deux, obtenez-en un à moitié prix".

Pour créer un coupon BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement) à l'aide de notre plugin Advanced Coupons, accédez à Coupons > Ajouter un nouveau depuis votre tableau de bord WordPress. Après avoir rempli les informations de base du coupon, vous pouvez trouver l'onglet Général sous la section Données du coupon, puis choisir le type de remise Offres Achetez X Obtenez X (BOGO) :

Vous pouvez générer des coupons BOGO pour des produits spécifiques, des catégories de produits ou une combinaison de produits. Pour un guide complet sur la façon de procéder, vous pouvez consulter notre guide sur la création d'un coupon WooCommerce BOGO.

Produits groupés

Un autre type d'offre que vous pouvez promouvoir lors de dates spéciales est les packs de produits. Il s'agit de regrouper au moins deux produits à acheter ensemble à un prix réduit.

Ce serait une excellente promotion à lancer en fin de saison lorsque vous souhaitez promouvoir des produits similaires de votre inventaire.

L'avantage est que vous pouvez combiner le coût et les revenus des articles groupés, ce qui entraîne une marge de profit plus élevée. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le plugin premium WooCommerce Product Bundles plugin :

Alternativement, vous pouvez utiliser le plugin Advanced Coupons pour appliquer des restrictions de conditions de panier pour les coupons. Par exemple, vous pouvez implémenter une règle selon laquelle un coupon ne peut être utilisé que lorsque des produits d'une certaine catégorie sont dans le panier.

Livraison gratuite ou à prix réduit

Beaucoup de gens préfèrent faire leurs achats en ligne plutôt qu'en personne de nos jours. Par conséquent, la concurrence peut être assez intense.

Une façon de se démarquer des autres entreprises de commerce électronique est de penser aux coupons de livraison gratuite lorsque vous réfléchissez à des idées de promotion des ventes.

Avec Advanced Coupons, vous pouvez offrir la livraison gratuite au-delà d'un certain montant ou pour un produit particulier que vous souhaitez promouvoir. Ce dernier point peut être particulièrement utile pour les ventes de vacances.

Même si vous ne souhaitez pas rendre votre livraison entièrement gratuite, vous pourriez envisager de l'offrir à un tarif réduit :

Encore une fois, cela peut être à la fois efficace et gratifiant lorsque vous l'utilisez pendant une période limitée, comme pendant les vacances et les occasions spéciales. Cela contribue à instaurer un sentiment d'urgence chez vos clients.

Planification des coupons

Puisque vous prévoyez d'offrir de nombreuses réductions et coupons liés aux fêtes, les planifier à l'avance vous facilitera grandement la vie. De cette façon, vous n'aurez pas à vous précipiter pour créer et tester des coupons juste avant le lancement de vos idées de promotion des ventes.

Si vous utilisez Advanced Coupons, vous remarquerez que le plugin inclut une fonctionnalité de planification. Pour planifier un coupon, ouvrez-le à l'aide de l'éditeur et accédez à la section Données du coupon > Planificateur :

Avec cette fonctionnalité, les coupons ne commenceront à fonctionner qu'à leur date de début.

Après la date d'expiration, les clients ne pourront plus utiliser ces coupons, ce qui devrait les inciter à rechercher les futures offres.

Gardez à l'esprit que même si vous planifiez les coupons à l'avance, vous devrez toujours mettre à jour le reste de votre site pour les promouvoir ou si vous souhaitez adapter le style de votre boutique à une fête particulière.

Coupons d'URL

Souvent, vous partagerez des coupons avec des clients qui oublient de les appliquer. S'ils s'en rendent compte, ils sont généralement assez contrariés à l'idée d'avoir perdu des économies. Offrir aux clients des moyens plus simples d'appliquer des coupons que de saisir un code peut leur faciliter la vie et les rendre plus heureux.

Avec Advanced Coupons, vous pouvez générer des URL pour chaque coupon. Lorsqu'un utilisateur clique sur cette URL, la réduction est automatiquement appliquée à son panier, sans qu'il ait à faire quoi que ce soit d'autre. Vous pouvez activer cette fonctionnalité en allant dans la section Données du coupon > Coupons par URL :

Si les clients ne sont pas éligibles pour appliquer un coupon, ils verront un message d'erreur que vous pouvez personnaliser en utilisant les paramètres Conditions du panier. En règle générale, vous voulez expliquer en détail pourquoi le coupon ne fonctionne pas afin d'éviter que les clients ne pensent qu'il s'agit d'une erreur technique.

Conseils supplémentaires de planification et de promotion

Nous recommandons quelques stratégies et meilleures pratiques pour aider vos idées de promotions commerciales à se dérouler aussi smoothly que possible tout au long de l'année. Examinons les plus importantes.

Conseil 1 : Tenez un calendrier de contenu

Utiliser un calendrier pour suivre vos idées de promotions commerciales peut vous aider à mieux organiser vos promotions. Il garantit également que vous aurez amplement le temps de planifier, de préparer et d'exécuter vos ventes de dates spéciales. Il existe une poignée d'outils en ligne utiles que vous pouvez utiliser à cette fin, tels que CoSchedule.

Conseil 2 : Sélectionnez stratégiquement les dates de vente spéciales

Vous n'avez pas besoin de faire une promotion pour chaque fête ou occasion de l'année civile. Il peut être plus judicieux d'en choisir une poignée qui s'applique à votre entreprise et de vous concentrer sur celles-ci. Cela vous donne suffisamment de temps pour vous consacrer à les rendre aussi réussies que possible, plutôt que de vous disperser.

Conseil 3 : Commencez à planifier le plus tôt possible

Plus tôt vous commencerez à planifier vos promotions de fêtes, mieux ce sera. Vous voulez vous assurer d'avoir suffisamment de temps pour créer et préparer les coupons et autres actifs, ainsi que pour établir les supports marketing que vous utiliserez pour faire la publicité de la vente.

Conseil 4 : Personnalisez le style de votre boutique pour les fêtes spéciales

Beaucoup de boutiques en ligne modifient leur design pour correspondre à leurs idées de promotions commerciales.

Par exemple, si vous organisez une vente d'Halloween, vous voudrez probablement ajouter des chauves-souris et des citrouilles à la décoration de votre site web :

Il existe de nombreux thèmes WordPress conçus autour de fêtes spécifiques. Cependant, nous ne recommandons pas de changer de thème à moins que ce ne soit absolument nécessaire, car cela peut affecter la fonctionnalité de votre boutique.

Ce que vous voudrez faire à la place, c'est remplacer des éléments uniques ou simples, tels que :

• Bannières
• Sections héros
• Boîtes d'optin
• Conceptions d'e-mails

Vous pouvez également modifier le texte de votre boutique pour des fêtes spécifiques et vous assurer de les mentionner dans le cadre du marketing de vos coupons.

Conseil 5 : Vérifiez votre inventaire pour voir quels produits prioriser

Si vous n’êtes pas sûr des produits à promouvoir pour les remises et les soldes des fêtes, la meilleure chose à faire est de profiter de l’occasion pour écouler les anciens stocks.

Dans de nombreux cas, vous aurez des produits incroyables qui ne fonctionnent tout simplement pas aussi bien que vous le souhaiteriez. Une façon d’augmenter les ventes est d’offrir des remises et des coupons spécifiques aux produits.

Une fois que les clients commencent à acheter ces produits, ils pourraient laisser des avis ou décider de commander à nouveau, ce qui aidera à résoudre vos problèmes de stock.

Astuce 6 : Décidez de l’ampleur de la remise à offrir aux clients

L’un des plus grands défis pour trouver des idées de promotions de ventes est de déterminer combien vous pouvez réduire le prix d’un produit ou d’un total de panier avant que cela n’affecte votre rentabilité.

Puisque vous avez des chiffres concrets sur le coût de chaque produit et sur la marge que vous appliquez, la décision se résume à savoir jusqu’où vous pouvez baisser cette dernière.

Dans de nombreux cas, il peut être judicieux de ne pas réaliser trop de profit sur un produit s’il se vend beaucoup, voire de le vendre à prix coûtant pendant de courtes périodes, afin que les clients repartent satisfaits.

Conclusion

En tant que propriétaire d’une boutique WooCommerce, vous pourriez avoir du mal à développer de nouvelles idées de promotions de ventes, surtout après la période de Noël. Cependant, le début de la nouvelle année est le moment idéal pour anticiper les dates et occasions spéciales à venir afin de planifier des promotions :

1. Dates de soldes spéciales pour utiliser des coupons
2. Types d'offres que vous pouvez proposer
3. Conseils supplémentaires de planification et de promotion

Comme nous l’avons discuté dans cet article, parmi les plus populaires que vous pourriez envisager, il y a le Nouvel An chinois, la Saint-Valentin, la Saint-Patrick et la fin de la saison hivernale.

Peu importe les dates sur lesquelles vous décidez de vous concentrer, vous avez plusieurs types d’offres à choisir lorsque vous utilisez notre plugin Advanced Coupons. Cela inclut les offres BOGO, les coupons programmés, la livraison gratuite, les produits en gros, et plus encore.

Avez-vous des questions sur les idées de promotions de ventes ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !