Wymyślanie odpowiednich pomysłów na promocje świąteczne w handlu detalicznym rok po roku może być trudne, ale może też mieć ogromny wpływ na finanse Twojego sklepu. Udany sezon świąteczny może z nawiązką zrekompensować wolniejsze miesiące w roku; może nadać ton reszcie roku.
Dobrą wiadomością jest to, że ludzie chcą wydawać pieniądze w okresie świątecznym. Jeśli uda Ci się znaleźć najlepsze sposoby na dotarcie do odbiorców i pozyskanie nowych klientów, Boże Narodzenie może być najbardziej dochodowym okresem w roku (i nie mówimy o otrzymywaniu prezentów od Świętego Mikołaja).
W tym artykule omówimy pięć pomysłów na promocje świąteczne w handlu detalicznym, które sprawią, że Twoja firma wyróżni się w okresie świątecznym. Zatem do dzieła!
5 pomysłów na promocje świąteczne w handlu detalicznym, które możesz zbadać
Sezon świąteczny szybko się zbliża, a teraz jest czas, aby podnieść poziom swojej gry w handlu detalicznym dzięki innowacyjnym i skutecznym pomysłom na promocje świąteczne.
Przejrzyjmy pięć interesujących technik, aby uchwycić świąteczny nastrój, przyciągnąć kupujących i sprawić, by te święta były przyjemnym i udanym doświadczeniem dla Twojej firmy:
1. Daj kupony rabatowe cenionym klientom
To dobrze znany fakt, że powracający klienci zazwyczaj wydają najwięcej w każdym sklepie.
Jeśli klient zna już Twoją firmę, oferowane przez Ciebie produkty i ich jakość, jest znacznie bardziej skłonny wydać trochę więcej. Nowi klienci natomiast muszą zostać uwiedzeni, zanim wypełnią skarbonki Twojej firmy gotówką.
Najlepszym sposobem, aby dać klientom znać, jak bardzo są cenieni, jest oferowanie im zniżek. Jednym ze świetnych sposobów na to jest program lojalnościowy. Dzięki programowi lojalnościowemu klienci mogą gromadzić punkty za zakupy, które mogą wykorzystać w dowolnym momencie (nie tylko w okresie Bożego Narodzenia):
Program lojalnościowy to świetny początek, ale jeśli chcesz, aby był bardziej spersonalizowany i naprawdę doceniony, możesz również wysłać im spersonalizowane karty podarunkowe, w tym zniżki do sklepu.
Z Advanced Gift Cards możesz łączyć karty podarunkowe z kuponami do sklepu.
Wtyczka umożliwia wybór spośród wielu projektów kart podarunkowych i możesz dołączyć notatki, aby klienci wiedzieli, jak bardzo są doceniani:
Aby uzyskać najlepsze rezultaty, zwracaj się do klientów po imieniu i oferuj im zniżki w zależności od tego, ile pieniędzy wydali w Twojej firmie. Oferowanie kuponów nie będzie Cię wiele kosztować. Jest to jednak pewny sposób na wywołanie uśmiechu na twarzach klientów w okresie świątecznym.
2. Twórz świąteczne pakiety
Jednym z najlepszych sposobów na zachęcenie klientów do wydawania większej ilości pieniędzy w Twojej firmie jest łączenie produktów i usług w pakiety.
Idealny pakiet kosztuje mniej niż zakup każdego produktu osobno, co czyni go lepszą ofertą. Oznacza to, że zawiera produkty, które klienci mogliby chcieć kupić razem, ale rezygnują z tego z powodu kosztów.
Jakie pakiety zaoferujesz, będzie zależeć od sprzedawanych produktów.
Gdy już przygotujesz kilka pakietów, możesz zdecydować się na oferowanie zniżek od ceny końcowej, darmowej wysyłki i zniżek na kolejne zakupy z każdym pakietem:
Jednym z najważniejszych aspektów pakietów świątecznych jest zapewnienie, że klienci rozumieją, iż mają do czynienia z ofertami ograniczonymi czasowo.
Niektóre sklepy decydują się na użycie odliczania czasu, aby wskazać, kiedy zniżki wygasną. Inne wysyłają e-maile marketingowe informujące klientów, że zniżki będą obowiązywać tylko przez okres świąteczny.
Jeśli masz wystarczająco dużo produktów i usług, zalecamy oferowanie wielu pakietów. W ten sposób możesz śledzić, które z nich klienci preferują i eksperymentować z różnymi wariantami cenowymi lub innymi ofertami, aby jeszcze bardziej zachęcić do sprzedaży.
3. Oferuj produkty tylko na święta
Wiele firm internetowych oferuje produkty dostępne tylko w okresie świątecznym.
Ten pomysł marketingowy może być trudniejszy do wdrożenia, ponieważ może wymagać pozyskania nowych produktów lub brandingu istniejących. Jednak w zależności od produktu, może on pomóc drastycznie zwiększyć sprzedaż.
Jeśli mieści się to w Twoim budżecie, możesz tworzyć kupony, aby rozdawać gratisy przy niektórych zakupach. Produkty o tematyce świątecznej mogą same w sobie nie sprzedawać się zbyt dobrze, ale mogą służyć jako fantastyczna zachęta dla klientów do dokonywania innych zakupów. W końcu każdy kocha gratisy.
4. Umożliw klientom kupowanie świątecznych kart podarunkowych
Karty podarunkowe to jedno z najwspanialszych narzędzi dla sklepów internetowych i usług do zarabiania pieniędzy.
Jeśli Twój sklep oferuje karty podarunkowe, otwierasz zupełnie nowy kanał przychodów, jakim jest kupowanie przez klientów kredytu sklepowego na później lub dawanie go w prezencie przyjaciołom i rodzinie.
Jeśli jest jeden sezon, który idealnie nadaje się do zachęcania użytkowników do sprawiania niespodzianek swoim przyjaciołom i rodzinie, to są to Święta Bożego Narodzenia. Nawet jeśli już oferujesz system kart podarunkowych, powinieneś przypominać odwiedzającym o nim w okresie świątecznym i zachęcać ich do kupowania kart, oferując zniżki:
Advanced Gift Cards pozwala tworzyć dowolną liczbę rodzajów kart podarunkowych z wybranymi przez Ciebie wartościami. Ponadto wtyczka oferuje kilka predefiniowanych szablonów kart podarunkowych, z których kilka doskonale nadaje się na święta.
5. Wysyłaj świąteczne e-maile marketingowe
E-maile marketingowe to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie powtarzalnych sprzedaży w Twojej firmie.
Jeśli użytkownicy zapiszą się na listę e-mailową, zgadzają się na otrzymywanie od Ciebie komunikatów marketingowych. Nie ma lepszego czasu w roku, aby wykorzystać ten dostęp, niż okres świąteczny.
Najlepsze w wysyłaniu e-maili w okresie świątecznym jest to, że klienci chętniej je otwierają. Wskaźniki klikalności zazwyczaj rosną w okresie Bożego Narodzenia, ponieważ czytelnicy spodziewają się zniżek i jednorazowych ofert od swoich ulubionych firm.
Pamiętaj, że istnieje coś takiego jak wysyłanie zbyt wielu e-maili marketingowych, nawet w okresie świątecznym. Zalecamy trzymanie się regularnego harmonogramu wysyłki e-maili i ewentualne dodanie jednej lub dwóch wiadomości z ofertami specjalnymi lub z okazji świąt, tuż przed lub w trakcie Bożego Narodzenia.
Wnioski
Boże Narodzenie to idealny czas, aby wypełnić firmowe skarpety. Klienci są nastawieni na wydawanie pieniędzy w okresie świątecznym. Jeśli wdrożysz odpowiednie pomysły marketingowe i przedstawisz klientom oferty, których nie mogą odrzucić (te dobre), z pewnością będą chcieli wydać u Ciebie swoje pieniądze.
Jeśli nie wiesz, jak zacząć marketing świąteczny, oto co polecamy zrobić. Spoiler alert: Wiele z tych pomysłów marketingowych obejmuje kupony:
- Daj kupony rabatowe cenionym klientom.
- Twórz świąteczne zestawy.
- Oferuj produkty dostępne tylko w okresie świątecznym.
- Umożliw klientom zakup świątecznych kart podarunkowych.
- Wysyłaj świąteczne e-maile marketingowe.
Masz jakieś pytania dotyczące tego, jak podejść do świątecznego marketingu dla swojej firmy? Porozmawiajmy o nich w sekcji komentarzy poniżej!
