El modelo de descuento por cantidad es una estrategia de precios en la que los clientes obtienen un precio más bajo si compran más de un producto. Básicamente, la idea es que si los clientes compran una mayor cantidad, deberían pagar menos por cada unidad. Esto es beneficioso para todos: los clientes obtienen una oferta y los vendedores aumentan sus ventas.
¿Por qué deberías prestarle atención a esto? Bueno, si tienes una tienda online, usar esta estrategia de precios de forma inteligente puede ayudarte a fidelizar a los clientes y aumentar tus ventas. Además, los descuentos por cantidad ayudan a que tu cadena de suministro funcione de manera más eficiente.
En este artículo, desglosaremos cómo funciona este modelo de precios y sus ventajas. Luego, te guiaremos a través de tres sencillos pasos para configurarlo en WooCommerce. ¡Así que, vamos a los detalles!
¿Qué es el modelo de descuento por cantidad?
El modelo de descuento por cantidad es un plan de precios inteligente en el que cuanto más compras, menos pagas por cada artículo. Además, muchas empresas, ya sea que fabriquen o vendan productos, utilizan esta estrategia para controlar su inventario y aumentar las ventas.
Al ofrecer descuentos en pedidos más grandes, motivan a los clientes a comprar más, lo que no solo aumenta las ventas totales, sino que también ayuda a reducir los gastos de almacenamiento de demasiados productos.
El papel de los descuentos por cantidad en el comercio electrónico
Los descuentos por cantidad son elementos cruciales de las tácticas de precios y ventas de una empresa. Animan a los clientes a comprar más y mantienen a las empresas competitivas.
Por lo tanto, al cambiar los precios en función de la cantidad que compran los clientes, las empresas pueden atender a diversos grupos de clientes. Ahora, los grandes compradores ahorran dinero y las empresas pueden reducir los costos de producción aprovechando las economías de escala.
La psicología detrás de los descuentos por cantidad
Finalmente, los descuentos por cantidad tienen un gran efecto en el comportamiento de los clientes. Cuando las personas sienten que están obteniendo una gran oferta, están más contentas y es más probable que sigan comprando en la misma marca.
Además, saber que pueden ahorrar dinero comprando mucho a la vez les hace querer decidirse rápidamente. Este aspecto psicológico es importante para que el Modelo de Descuento por Cantidad funcione bien.
¿Cuál es un ejemplo de descuento por cantidad?
Si tienes una tienda online que vende aceites esenciales hechos a mano, podrías ofrecer descuentos por cantidad para animar a los clientes a añadir más artículos a sus carritos. Así es como podría verse:
- Compra 3-5 botellas de aceite esencial a 5,50 € cada una
- Compra 7-8 botellas de aceite esencial a 4,50 € cada una
Esencialmente, cuantos más productos añadan los compradores a su carrito, menor será el precio por artículo.
Cómo funciona el modelo de descuento por cantidad
Este modelo de precios funciona reduciendo el precio por unidad a medida que aumenta la cantidad comprada por el comprador. Como resultado, los compradores se inclinan más a agregar más artículos a sus carritos para obtener mejores ofertas.
Tipos de descuentos por cantidad
Los descuentos por cantidad vienen en diferentes tipos, como descuentos acumulativos y no acumulativos. Los acumulativos te recompensan por comprar mucho con el tiempo, mientras que los no acumulativos se aplican a cada pedido por separado.
También está el sistema escalonado, donde el descuento aumenta a medida que compras más.
Esencialmente, las empresas deben elegir el tipo de descuento adecuado según lo que quieran lograr con sus ventas y cómo tienden a comprar los clientes.
Configuración de una estructura de descuentos por cantidad
Crear un sistema de descuentos por cantidad requiere pensar mucho en los costos, lo que quieren los clientes y lo que cobran otras empresas. Las empresas deben determinar los mejores descuentos para ofrecer que hagan que la gente quiera comprar sin perder demasiado dinero.
Además, tienen que saber realmente cuánto cuesta fabricar sus productos y entender cuánto les importan los precios a las personas en su mercado objetivo.
Implementación de descuentos por cantidad en ventas y marketing
Una vez que definas tu sistema de descuentos, necesitas contárselo a la gente a través de ventas y marketing.
¿Entonces, por dónde empezamos?
Bueno, mensajes claros sobre por qué es bueno comprar mucho y cuánto dinero se puede ahorrar pueden aumentar las ventas. Además, asegurarse de que estos descuentos sean fáciles de usar en sitios web o en tiendas puede ayudar a los clientes a aprovecharlos sin ningún problema.
Ventajas y desventajas del modelo de descuento por cantidad
Antes de implementar cualquier estrategia, siempre es mejor sopesar tanto las ventajas como los posibles inconvenientes. Como con cualquier estrategia, el modelo de descuento por cantidad funcionará mejor si se alinea con tus objetivos comerciales actuales, así como con las características únicas de tu base de clientes.
Para ayudarte a decidir si es la mejor opción para tu negocio, analicemos los pros y los contras:
Ventajas
- Fomenta compras más grandes: Cuando ofreces precios más bajos por cantidades mayores, los compradores se motivan más a comprar más. Esto aumenta naturalmente el valor promedio del pedido (AOV) de tu tienda.
- Mejor gestión de inventario: Ofrecer descuentos por cantidad puede ayudarte a mover el exceso de inventario o productos de baja rotación que inmovilizan valioso espacio de almacenamiento y capital.
- Atrae compradores a granel: Los descuentos por cantidad también pueden atraer a compradores mayoristas y revendedores; esto puede ser una nueva y rentable fuente de ingresos para tu negocio.
- Reduce los costos operativos: Los pedidos más grandes a menudo significan menos envíos y un embalaje más eficiente. Esto puede ayudarte a reducir los costos de envío, embalaje y mano de obra, haciendo tus operaciones más eficientes.
Desventajas
- No apto para todos los tipos de producto: El modelo de descuento por cantidad es más adecuado para consumibles o artículos de compra frecuente, como material de oficina o productos de belleza. Si su negocio vende artículos de alto valor o personalizados, este modelo podría no ser aplicable.
- Riesgo de sobreabastecimiento: Esta estrategia requiere un análisis exhaustivo de la demanda del cliente. Una sobreestimación del interés y el acopio de productos equivocados podrían resultar en inventario sin vender que ocupa espacio y consume recursos.
- Configuración compleja sin las herramientas adecuadas: Ofrecer diferentes precios para productos según la cantidad puede ser complicado de configurar sin las herramientas adecuadas. Complementos como Advanced Coupons facilitan este proceso al permitirle establecer condiciones y restricciones del carrito para crear ofertas de cantidad aplicadas automáticamente.
- Márgenes de beneficio más bajos: Es importante tener una comprensión clara de sus costos fijos y variables antes de finalizar sus descuentos por volumen. Cuando no se calculan bien, ofrecer precios más bajos por mayores cantidades de producto puede reducir sus márgenes de beneficio.
Si está interesado en aprender a establecer los precios adecuados por volumen para sus productos, consulte esta guía completa:
Factores a considerar al configurar un modelo de descuento por cantidad
Ahora que entendemos el concepto, ¡empecemos a crear descuentos por cantidad! Pero antes, discutamos brevemente los factores a considerar al configurarlos:
1. Comprensión de su estructura de costos
Comprender los costos es clave al configurar un modelo de descuento por cantidad.
Las empresas deben analizar tanto los costos fijos (constantes) como los variables (cambiantes) para encontrar el precio más bajo que aún les genere beneficios. Luego, deben pensar en todo en lo que gastan dinero, como materiales, salarios de los trabajadores y otros gastos como alquiler y publicidad.
2. Análisis del comportamiento de compra del cliente
A continuación, comprender cómo los clientes toman decisiones de compra es otra consideración importante para que el modelo de descuento por cantidad funcione para ellos.
Las empresas deben estudiar cómo sus clientes deciden qué comprar y qué les hace querer comprar más. Esto ayuda a las empresas a crear descuentos que gusten a sus clientes y que les hagan querer comprar más.
3. Análisis de precios de la competencia
Por último, analizar los precios de la competencia también es importante al establecer un modelo de descuento por cantidad.
Las empresas deben observar lo que cobran sus competidores para asegurarse de que sus descuentos sean atractivos y competitivos. Esto ayuda a las empresas a posicionarse bien en el mercado y a aprovechar las oportunidades para conseguir más clientes.
Cómo configurar un descuento por cantidad en WooCommerce
Ahora que entendemos los beneficios de usar un cupón de descuento por cantidad, exploremos cómo crear uno en WooCommerce usando el complemento Advanced Coupons.
(haga clic para ampliar)
Advanced Coupons amplía tus capacidades básicas de cupones dentro de WooCommerce. Además de ofrecer cupones basados en la cantidad, este plugin facilita la creación de ofertas BOGO, descuentos de envío, cupones de URL y ¡mucho más!
Por lo tanto, asumiendo que tienes este potente plugin instalado y activado, procedamos con los 3 pasos para configurar un descuento por cantidad en WooCommerce:
Paso 1. Añadir un cupón nuevo
Para crear un cupón nuevo en WooCommerce, navega a WooCommerce > Cupones en tu panel de WordPress. Luego, haz clic en el botón “Añadir cupón” para empezar a crear un cupón nuevo:
A continuación, especifica el nombre y la descripción del cupón.
Paso 2. Configurar los datos del cupón
Después de crear el cupón, rellena el nombre y la descripción del cupón. Luego, personaliza los detalles del cupón en la pestaña General. WooCommerce ofrece tres tipos de descuentos:
- Descuento porcentual
- Descuento fijo en el carrito
- Descuento fijo en el producto
El resto de los descuentos en tu pantalla provienen de Advanced Coupons. Ahora, elige el tipo de descuento que se adapte a tu estrategia de promoción:
Una vez que hayas elegido el tipo de descuento, establece el importe del cupón como un valor fijo, decimal o porcentual. También puedes habilitar el envío gratuito y elegir una fecha de caducidad para el cupón:
Hay varios ajustes adicionales que puedes hacer en tu cupón, como restringir su uso según los roles de usuario o crear un cupón de URL.
Finalmente, después de rellenar la información necesaria, guarda el cupón para proceder al siguiente paso.
Paso 3. Especificar las reglas de condición del carrito
Básicamente, para ofrecer un descuento por cantidad a tus clientes, necesitarás configurar las condiciones del carrito del cupón.
Hay dos condiciones de carrito que puedes usar para implementar un descuento por cantidad en WooCommerce:
- Cantidad en el carrito: Esta opción activa un cupón una vez que el comprador tiene un cierto número de productos en su carrito, independientemente del tipo de producto.
- Cantidad de producto en el carrito: Esta opción aplica el cupón basándose en la cantidad de cada producto en el carrito.
Para configurar las condiciones del carrito, elige la condición apropiada e introduce los valores requeridos:
Finalmente, una vez que hayas terminado, haz clic en “Guardar condiciones del carrito” para crear tu cupón de descuento por cantidad. El cupón estará listo para usarse y podrás compartirlo con tus clientes.
💡 BUENO SABER: Si estás expandiendo tus operaciones de WooCommerce para atender a compradores mayoristas, también podrías echar un vistazo a Wholesale Suite. Este potente paquete de plugins te permite añadir funcionalidad B2B completa en WooCommerce, incluyendo precios mayoristas, formularios de pedidos a granel, formularios de captura de leads B2B y plazos de pago flexibles.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una estrategia de descuento por cantidad?
La estrategia de descuento por cantidad es un modelo de precios en el que los compradores ahorran más cuando compran más. Es una forma eficaz de aumentar el valor medio de los pedidos ofreciendo descuentos basados en la cantidad. Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico podría ofrecer un producto a 10 € cada uno, pero ofrecerlo a 8 € el precio por unidad si un cliente compra tres o más artículos.
¿Cuáles son los beneficios del descuento por cantidad?
Los descuentos por cantidad permiten a los dueños de negocios fomentar compras más grandes (lo que resulta en mayores ingresos), mover el exceso de stock, reducir los gastos operativos y atraer compradores a granel. Los compradores, por otro lado, disfrutan de mayores ahorros y más valor por su compra.
¿Por qué los proveedores ofrecen descuentos por cantidad?
La mayoría de los mayoristas y proveedores ofrecen descuentos por cantidad para aprovechar las “economías de escala”: producir y enviar en grandes volúmenes reduce el costo total por unidad, lo que facilita ofrecer precios más bajos sin perjudicar los márgenes. También anima a los compradores a aumentar el tamaño de su carrito, lo que lleva a transacciones más grandes y eficientes.
¿Cuál es la mejor estrategia de descuento?
La respuesta depende del tipo de negocio, los objetivos actuales y el comportamiento de compra de su base de clientes. Si vende consumibles como material de oficina, el modelo de descuento por cantidad puede ser una excelente opción. Las ofertas flash y las ofertas por tiempo limitado son perfectas para lanzamientos de productos o promociones basadas en eventos. Si su enfoque actual es fidelizar a los clientes, es posible que desee ofrecer descuentos exclusivos o recompensas por fidelidad.
Conclusión
Los descuentos por cantidad te ayudan a vender más y a aumentar el valor de cada pedido. Con Advanced Coupons para WooCommerce, configurar estos descuentos es sencillo.
En esta guía, explicamos los conceptos básicos de los descuentos por cantidad:
- ¿Qué es el modelo de descuento por cantidad?
- Cómo funciona el modelo de descuento por cantidad
- Ventajas y desventajas del modelo de descuento por cantidad
- Factores a considerar al configurar descuentos por cantidad
También cubrimos los tres sencillos pasos para configurar un descuento por cantidad usando Advanced Coupons:
- Añadir un nuevo cupón.
- Configurar los datos del cupón.
- Especificar las reglas de condición del carrito.
Con Advanced Coupons, puedes ir más allá de los descuentos básicos de WooCommerce y crear ofertas flexibles y automatizadas basadas en la cantidad que funcionen tanto para clientes minoristas como mayoristas.
¿Tienes alguna pregunta sobre este artículo? ¡Háznoslo saber en los comentarios de abajo!
