El Black Friday es una de las mejores fechas del año para dirigir una tienda online. Tu estrategia de Black Friday para WooCommerce puede tener un impacto significativo en tus ingresos del año. Según los datos de Adobe Analytics informados por Digital Commerce 360, el Black Friday de 2025 generó 11.800 millones de dólares en ventas online en EE. UU., un 9,1% más que el año anterior. Si te estás preparando para el Black Friday de 2026 (viernes 27 de noviembre), no querrás perderte tu parte de ese pastel.
Hay muchas maneras de prepararse para el Black Friday si diriges una tienda WooCommerce. Puedes configurar promociones con antelación y optimizar tu tienda para que esté 100% lista para la afluencia de clientes que vas a recibir. Si estás utilizando Advanced Coupons, prepararse para el Black Friday se vuelve aún más sencillo.
En este artículo, analizaremos 11 consejos y estrategias de Black Friday para WooCommerce que deberías considerar probar. Discutiremos cómo funciona cada estrategia y te ayudaremos a ponerlas en práctica. ¡Vamos a ello!
¿Qué es el Black Friday?
En caso de que hayas estado viviendo debajo de una roca, el Black Friday es el muy querido día de rebajas minoristas que cae el viernes después del Día de Acción de Gracias.
Todo el mundo está feliz y bien alimentado, y están preparados para gastar el dinero que tanto les ha costado ganar en minoristas que ofrecen algunas de las mejores ofertas que los clientes verán durante todo el año.
En cierto modo, el Black Friday marca el comienzo de la temporada de compras navideñas. Es decir, esa parte del año en la que los minoristas y las tiendas online generan la mayor parte de sus ventas.
Con el tiempo, los minoristas online han comenzado a ofrecer ofertas de Black Friday cada vez antes. Hoy en día, no es raro ver tiendas online que ofrecen ofertas de Black Friday durante *todo* el mes de noviembre.
Fechas importantes a considerar:
El Black Friday ha crecido mucho más allá de EE. UU. y hoy en día es básicamente una fiesta de compras internacional. Las tiendas online de todo el mundo ofrecen ofertas de Black Friday y la festividad ha dado lugar a varias otras fechas importantes. Para 2026, el Black Friday cae el viernes 27 de noviembre, y las fechas clave a su alrededor incluyen:
- Pre-Black Friday. La semana anterior al Black Friday (del 20 al 26 de noviembre de este año) es cuando la mayoría de las tiendas online empiezan a prepararse para grandes ventas ofreciendo ofertas más pequeñas.
- Small Business Saturday. El día después del Black Friday (28 de noviembre de este año) se ha vuelto popular entre las pequeñas empresas, que ofrecen ofertas especiales durante todo el sábado y, a veces, el domingo.
- Cyber Monday. El lunes 30 de noviembre de este año, y una de las mayores festividades del comercio electrónico después del Black Friday, es el día en que los clientes pueden encontrar las mejores ofertas en hardware y todo lo relacionado con la tecnología.
- Free Shipping Day. Se celebra normalmente a mediados de diciembre, cuando muchas tiendas ofrecen envío gratuito para ayudar a los clientes a comprar regalos de última hora para sus seres queridos.
Si has tenido algunos meses lentos en cuanto a ventas online, el Black Friday y los días previos son la oportunidad perfecta para recuperar los ingresos perdidos. Prepararse con antelación es la mitad de la batalla, así que repasemos algunos consejos de WooCommerce para el Black Friday que te ayudarán a prepararte.
11 consejos y estrategias de Black Friday para WooCommerce para aumentar las ventas navideñas
En esta sección, cubriremos *todo* lo que necesitas saber para prepararte para el Black Friday de WooCommerce. Empecemos hablando de tu cronograma de preparación.
1. Empieza a prepararte al menos un mes antes
Un mes de preparación puede sonar excesivo, pero es el mínimo indispensable si se considera el volumen de ventas que puedes esperar durante el Black Friday.
Solo para darte una idea, los compradores de EE. UU. gastaron 44.200 millones de dólares online en los cinco días desde Acción de Gracias hasta el Cyber Monday solamente en 2025, según Adobe Analytics. El Black Friday en sí es solo el comienzo de la temporada más loca del año, así que necesitas prepararte lo antes posible.
Por preparación, nos referimos a todo lo siguiente:
- Asegurarte de tener suficiente stock para cubrir las ventas durante el Black Friday
- Planificar todas las ofertas y rebajas que vas a realizar durante las fiestas
- Trabajar en aumentar tu lista de correo electrónico tanto como sea posible de antemano
En cuanto al stock, puede ser difícil estimar las cantidades. Sin embargo, si has estado gestionando la tienda durante varios años, puedes utilizar datos históricos para ayudarte a prepararte.
Del mismo modo, necesitas asegurarte de que tu alojamiento web y las optimizaciones de página sean sólidos como una roca. Hablemos de algunas formas en que puedes hacerlo.
2. Cambia a un proveedor/plan de alojamiento mejor
Ahora mismo, queremos que te tomes un momento para probar el rendimiento de tu tienda.
La forma más fácil de hacerlo es intentar cargar varias de sus páginas y ver cuánto tiempo tarda ese proceso. Idealmente, debería ser rápido (en menos de dos segundos).
La forma más precisa de medir el rendimiento de un sitio web es utilizando una herramienta como PageSpeed Insights. Ese servicio te permite introducir cualquier URL y comprobará su rendimiento utilizando varias métricas, incluidas las Core Web Vitals de Google: Largest Contentful Paint (LCP), Interaction to Next Paint (INP) y Cumulative Layout Shift (CLS).
PageSpeed Insights también te devolverá una lista de posibles soluciones que puedes aplicar para optimizar el rendimiento de tu tienda, incluidas explicaciones para cada una de ellas:
Además de realizar optimizaciones de rendimiento individuales, lo más importante que puedes hacer para acelerar tu tienda WooCommerce es cambiar a un mejor proveedor de alojamiento web. No te equivocarás con los servicios de alojamiento de WordPress gestionado mejor valorados. Por ejemplo, SiteGround y WP Engine. Levamo es otra opción, con trabajadores PHP y memoria de escalado automático durante los picos de tráfico.
Finalmente, si planeas cambiar de proveedor de alojamiento, te recomendamos que lo hagas con mucha antelación al Black Friday.
3. Ofrece ofertas creativas de Black Friday
He aquí el quid de la cuestión: todas las tiendas online que valen la pena ofrecen descuentos en Black Friday.
Si quieres destacar en tu nicho, necesitas ofrecer tipos de ofertas *mejores* y eso no significa necesariamente descuentos más grandes.
Algunos ejemplos de ofertas listas para usar que puedes ofrecer durante el Black Friday incluyen:
- Ofertas de compra uno y llévate otro. Con este tipo de oferta, los clientes obtienen dos productos iguales por el precio de uno.
- Ofrecer productos gratis con las compras. Puedes permitir que los clientes obtengan un artículo específico gratis con cada compra que realicen y que cumpla los criterios que establezcas.
- Envío reducido o gratis durante períodos específicos. A todo el mundo le encanta el envío gratuito y ofrecerlo durante momentos específicos aumentará tus ventas.
- Aumento de puntos de fidelidad para las compras del Black Friday. Además de ofertas únicas, puedes permitir que los compradores acumulen puntos de fidelidad adicionales durante el Black Friday (si tienes un programa de fidelización).
- Descuentos escalonados de “gasta más, ahorra más”. Ofrece mayores descuentos a medida que el carrito aumenta, como un 10% de descuento a partir de 50 € y un 15% de descuento a partir de 100 €, todo en un solo cupón.
Prueba Advanced Coupons
Aunque WooCommerce no te permite configurar la mayoría de esos tipos de ofertas, eso es algo que puedes solucionar fácilmente con el plugin adecuado. Advanced Coupons te permite crear cupones que te permitirán ofrecer todas esas ofertas con facilidad.
También puedes usar Advanced Coupons para ofrecer descuentos de productos sencillos. Estos son la base para el Black Friday, por lo que no vendrá mal configurar algunos descuentos simples.
4. Impulsa el crecimiento de tu lista de correo antes del Black Friday
Hay muchas formas de hacer crecer tu lista de correo. El método más fácil es asegurarte de que los usuarios no puedan perderse una llamada a la acción para suscribirse a tu lista.
Sin embargo, el que mejor funciona es ofrecerles algo a cambio:
Algunas ofertas que funcionan de maravilla a la hora de hacer crecer tu lista de correo incluyen:
- Ofrecer un libro electrónico gratuito
- Realizar sorteos de productos utilizando herramientas como RafflePress
- Ofrecer cupones de descuento de un solo uso cuando los usuarios se suscriben
Cuanto más grande sea tu lista de correo, más poder tendrás para convertir suscriptores en clientes.
Puedes usar campañas de correo electrónico para recordar a los suscriptores las próximas ofertas del Black Friday. También puedes informarles sobre ofertas exclusivas o por tiempo limitado y mucho más.
Hacer crecer tu lista de correo debe ser una prioridad durante todo el año. Sin embargo, si todavía te queda algo de tiempo antes del Black Friday, es cuando necesitas hacer un esfuerzo para conseguir tantos suscriptores nuevos como sea posible.
5. Optimiza los títulos de tus correos
Tener una lista de correo considerable solo funciona de maravilla *si* los suscriptores realmente abren tus correos. Cuantos clics obtienen tus correos depende en gran medida de dos cosas:
- Las experiencias pasadas de cada cliente con tu tienda y tus campañas de correo electrónico
- Los títulos de tus correos
Si los clientes confían en ti, es más probable que abran los correos. Sin embargo, los títulos también juegan un papel importante a la hora de conseguir clics o no. Toma estos dos correos, por ejemplo:
El número uno destaca claramente por su idioma y porque utiliza emoticonos como parte de su título. Usar el emoji adecuado atraerá la mirada de los usuarios a tus correos electrónicos. Y si el resto del título es interesante, será más probable que hagan clic en él.
Añadir emojis a los títulos de los correos electrónicos es muy sencillo. Todo lo que tienes que hacer es copiar los emojis que quieras usar de una fuente como Emojipedia y pegarlos en el título de la campaña. Como regla general, usa uno o dos emojis como máximo para no ahuyentar a los lectores.
6. Considera el marketing por SMS
Aunque el correo electrónico es nuestro canal de marketing favorito para el comercio electrónico, no se puede subestimar el poder del SMS. Si recopilas los números de los clientes cuando realizan una compra y les pides permiso para enviarles mensajes de texto de marketing, los SMS pueden ser una forma poderosa de atraerlos de nuevo a tu tienda.
Con los SMS, puedes informar a los clientes justo cuando las ofertas del Black Friday están a punto de lanzarse.
También puedes informarles sobre ofertas exclusivas. La ventaja de los SMS sobre los correos electrónicos es que los usuarios son menos propensos a ignorar los mensajes de texto, ya que están acostumbrados a leerlos de inmediato.
Eso es un arma de doble filo, ya que demasiados mensajes de texto de marketing podrían desanimar a los clientes. Sin embargo, si utilizas los SMS como canal para ventas importantes, ¡serás un éxito!
7. Simplifica la experiencia de pago de tu tienda
Una estadística alarmante que quizás no conozcas es que, de media, el 70,22 % de los carritos de compra online son abandonados, según la media de 50 estudios de Baymard Institute. Datos aterradores y que ocurren en *todas* las industrias.
En muchos casos, esos usuarios nunca tuvieron la intención de realizar una compra. Sin embargo, también es común que alguien vaya a su carrito de compras y se frustre con el proceso. Es posible que tengan que rellenar demasiados campos, compartir demasiada información o que haya tarifas que no conocían.
En resumen, una de las formas más potentes de reducir las tasas de abandono de carritos es hacer que el proceso de pago de tu tienda sea lo más simple posible:
Por fácil, nos referimos a ser lo más transparente posible sobre las tarifas. Además, si es posible, reduce el proceso de pago a una sola página. Con una sola página y un número limitado de campos, es mucho menos probable que los clientes abandonen el proceso a mitad de camino porque es demasiado complicado.
Para obtener los mejores resultados posibles, recomendamos hacer cambios en la página de pago mucho antes de que llegue el Black Friday de WooCommerce.
💡 CONSEJO PRO: No hagas que los compradores del Black Friday busquen códigos al finalizar la compra. Con Advanced Coupons Premium, Auto Apply añade un cupón tan pronto como el carrito cumpla los requisitos, y One Click Apply muestra un aviso que los compradores pueden tocar para aplicar la oferta.
8. Envía correos electrónicos de recuperación de carritos abandonados
Después de mejorar tu página de pago, es hora de explorar otras vías para reducir el abandono de carritos. Una forma sencilla de hacer que los clientes que se van antes de realizar una compra vuelvan es enviarles un correo electrónico.
Si tienes sus correos electrónicos, puedes enviarles un recordatorio rápido sobre los productos que dejaron en su carrito. En algunos casos, es posible que simplemente se hayan olvidado de ellos.
Si un recordatorio rápido no funciona, puedes ir con todo y ofrecer a los clientes descuentos en los productos que dejaron en sus carritos.
Ya que estamos hablando del Black Friday, los descuentos son la clave. Si estás usando Advanced Coupons, puedes crear códigos de descuento personalizados que solo funcionen para usuarios específicos, para que vuelvan y terminen sus compras.
Como mencionamos antes, ser creativo con las ofertas puede marcar una gran diferencia en las ventas del Black Friday. Los clientes recibirán descuentos en todas partes, así que no tengas miedo de ofrecerles ofertas 2x1 o artículos gratuitos si completan sus compras.
9. Configura un programa de fidelización
Los programas de fidelización pueden ser herramientas increíblemente poderosas para, bueno, generar lealtad entre los clientes.
La forma en que funcionan estos programas es que ofreces puntos a los clientes por cada compra que realizan y les permites canjearlos por productos o descuentos adicionales.
Advanced Loyalty Program, de los creadores de Advanced Coupons, añade un programa de fidelización de puntos y recompensas a tu tienda. Los clientes ganan puntos con sus compras y pueden canjearlos por recompensas como cupones, crédito de tienda o productos.
Una forma increíble de incentivar las ventas entre los clientes habituales durante el Black Friday es ofrecer puntos de fidelidad aumentados durante un corto período de tiempo. De esa manera, los clientes podrán aprovechar las rebajas *y* acumular puntos para obtener más descuentos con cada compra que realicen. Para configuraciones paso a paso, como un día de puntos dobles o puntos extra programados para todo el fin de semana de Black Friday, consulta nuestras estrategias de programa de fidelización para Black Friday.
10. Configura notificaciones push para hacer anuncios de WooCommerce Black Friday
El correo electrónico y los SMS son excelentes herramientas para anunciar rebajas y ofertas por tiempo limitado.
Sin embargo, a veces los visitantes pueden no suscribirse a ninguno de los canales, por lo que necesitas un método alternativo para informarles sobre las ofertas del Black Friday que no deberían perderse. Ahí es donde entran las notificaciones push.
Usando herramientas como PushEngage, puedes preguntar a los visitantes si desean recibir notificaciones push para tu sitio web. Los usuarios que acepten podrán recibir notificaciones sobre las próximas rebajas del Black Friday y ofertas únicas:
Una ventaja de usar PushEngage es que el servicio también te permite enviar mensajes personalizados.
También puedes configurar notificaciones push para que se envíen inmediatamente o programarlas con antelación y para diferentes zonas horarias. Son la herramienta perfecta para que todos los suscriptores sepan simultáneamente que tus ofertas de Black Friday están a punto de comenzar.
💡 CONSEJO PRO: Advanced Coupons también se integra con PushEngage, por lo que puedes enviar notificaciones push de cupones a segmentos y suscriptores, como un código de Black Friday que solo va a clientes anteriores.
11. Añade gamificación a tu tienda
Gamificación es un término amplio que puede abarcar muchos procesos. En resumen, la gamificación implica el diseño de procesos con un bucle de retroalimentación positiva dentro de tu tienda.
Para darte un ejemplo, los programas de fidelización son una forma de gamificación. Ofreces a los clientes recompensas (puntos) a cambio de una acción (comprar productos). Si las recompensas son lo suficientemente buenas, los clientes querrán repetir la misma acción una y otra vez para seguir obteniéndolas.
Hay muchas más formas de añadir gamificación a tu tienda. Para el Black Friday, podrías querer configurar una rueda de premios que gire una vez o cada pocos días, lo que puede resultar en que obtengan una recompensa:
Ese es un ejemplo de una rueda de premios creada con OptinMonster. Con OptinMonster puedes configurar ruedas de premios para tu sitio web, así como añadir otros tipos de funciones, como barras fijas. Su herramienta de rueda de premios también te permite recopilar correos electrónicos, lo que la hace ideal para el Black Friday.
Advanced Coupons se combina perfectamente con OptinMonster, ya que puedes ofrecer códigos de descuento únicos como recompensa por cada giro que hagan los usuarios. Lo ideal es que la mayoría de las recompensas sean bastante bajas, con una o dos lo suficientemente altas como para tentar a los usuarios a girar la rueda.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el Black Friday 2026?
El Black Friday de 2026 es el viernes 27 de noviembre, el día después del Día de Acción de Gracias en EE. UU. (jueves 26 de noviembre). El Small Business Saturday le sigue el 28 de noviembre y el Cyber Monday el lunes 30 de noviembre.
¿Cómo preparo mi tienda WooCommerce para el Black Friday?
Empieza al menos con un mes de antelación. Revisa tu stock, prueba la velocidad y el hosting de tu tienda, simplifica el proceso de pago y crea tu lista de correos. Luego configura y programa tus cupones de Black Friday con antelación para que empiecen y terminen a tiempo. Para un plan mes a mes, consulta nuestra lista de verificación para el Black Friday.
¿Cuáles son las mejores ofertas del Black Friday para una tienda WooCommerce?
Las opciones populares incluyen ofertas 2x1 (BOGO), regalos gratis con la compra, envío gratuito o reducido, descuentos escalonados de "gasta más, ahorra más" y puntos de fidelidad extra. Combinar una oferta creativa con un descuento simple te ayuda a destacar sin reducir demasiado tus márgenes.
Conclusión
El Black Friday se acerca y más vale que estés preparado. Prepararse para el Black Friday implica mucho trabajo, pero cuanto más preparado estés, más ventas podrás conseguir. El Black Friday también marca el comienzo de la temporada navideña, lo que significa que debes dar lo mejor de ti hasta fin de año.
En este artículo, compartimos 11 estrategias que podrías probar para prepararte:
- Empieza a prepararte al menos con un mes de antelación
- Cambia a un proveedor/plan de hosting mejor
- Ofrece ofertas creativas de Black Friday
- Impulsa el crecimiento de tu lista de correo antes del Black Friday
- Optimiza los asuntos de tus correos
- Considera el marketing por SMS
- Simplifica la experiencia de pago de tu tienda
- Envía correos de recuperación de carritos abandonados
- Configura un programa de fidelización
- Configura notificaciones push para hacer anuncios de WooCommerce Black Friday
- Añade gamificación a tu tienda
Con Advanced Coupons, podrás ofrecer ofertas únicas que la mayoría de las otras tiendas no podrán igualar. En lugar de simplemente ofrecer descuentos, puedes ir un paso más allá y configurar ofertas BOGO, ofrecer artículos gratuitos a los clientes, códigos de descuento con ruedas de juegos y mucho más.
¿Tienes alguna pregunta sobre cómo prepararte para el Black Friday de WooCommerce? ¡Hablemos de ellas en la sección de comentarios abajo!
