Lorsque vous dirigez une entreprise, il ne suffit pas d'avoir le meilleur produit du marché. La plupart du temps, vous devez également pimenter les choses avec une stratégie de remise dans le commerce de détail pour vous assurer que votre magasin brille vraiment. Cela attire non seulement les clients, mais les fait aussi revenir pour plus à l'avenir.
La bonne nouvelle est qu'avec WooCommerce, la gestion des remises ou des coupons devient un jeu d'enfant ! Vous avez la liberté de lancer n'importe quel type de promotion que vous souhaitez, tant que vous avez les bons outils à portée de main.
Ne vous inquiétez pas, car dans cet article, nous avons ce qu'il vous faut. Nous explorerons l'importance d'une stratégie de remise et vous guiderons à travers des exemples promotionnels que vous pouvez appliquer dans votre magasin. Nous vous montrerons également comment y parvenir avec un plugin de remise idéal. Plongeons dans le vif du sujet !
Différence entre les remises de détail et les remises de gros
Tout d'abord, clarifions quelque chose d'important : les remises de détail et les remises de gros sont deux stratégies de prix différentes utilisées dans la chaîne d'approvisionnement. Cela signifie qu'elles servent des objectifs différents. Du côté de la vente en gros, les marques associent souvent leur structure de remise à une politique de prix minimum annoncé pour empêcher les revendeurs de faire de la publicité en dessous d'un prix plancher convenu.
Maintenant, pourquoi est-ce essentiel de le savoir ?
Eh bien, dans un modèle économique de vente en gros, l'idée est d'encourager les clients à acheter en grandes quantités. D'autre part, dans le monde du commerce de détail, les remises visent à attirer les acheteurs individuels ou les gens ordinaires comme vous et moi. Ce sont les offres que vous voyez sur des produits destinés à des achats à l'unité.
Alors, quelle est la conclusion ?
Lorsque vous créez des remises de détail, l'objectif est de les rendre suffisamment attrayantes pour inciter les clients à acheter le produit. Cependant, il est important de trouver un équilibre afin que la remise ou la promotion ne grignote pas trop vos profits.
Maintenant, cette approche s'inverse lorsque vous concevez des remises de gros. Dans la vente en gros, les remises dépassent souvent 50 % du prix de détail, car l'objectif est de motiver les achats en gros.
De même, en ce qui concerne les remises de détail, elles doivent être fixes et annoncées au grand public. Ces offres ne sont généralement pas négociables. Cela diffère des remises de gros, qui sont souvent négociées entre le grossiste et l'entreprise acheteuse.
En termes simples, les remises de détail sont principalement utilisées pour stimuler les ventes, attirer les clients, liquider les stocks ou créer un sentiment d'urgence chez les acheteurs individuels.
Inversement, les remises de gros visent à entretenir des relations à long terme avec d’autres entreprises, à encourager les commandes en gros et à assurer un approvisionnement régulier de biens aux détaillants ou aux distributeurs.
5 exemples de remises pour votre boutique WooCommerce
Maintenant que vous avez une compréhension de base de l’importance des remises de détail, explorons quelques exemples spécifiques que vous pouvez mettre en œuvre pour votre boutique WooCommerce :
1. Remises en pourcentage
Ce type de remise consiste à réduire le prix d’un certain pourcentage du coût d’origine.
Par exemple, si vous avez un produit au prix de 100 $, et que vous appliquez une remise de 50 %, les clients pourront l’acheter pour 50 $.
L’idée est assez simple. Cependant, si vous souhaitez vous assurer de ne pas subir de pertes tout en offrant des remises attrayantes, vous pouvez définir un montant de remise maximum. Cela signifie que les clients ne bénéficieront que d’une certaine réduction, même s’ils n’ont pas encore atteint le pourcentage de remise spécifié.
2. Remises fixes sur le panier
Similaires aux remises en pourcentage, les remises fixes sur le panier sont une stratégie simple et couramment utilisée dans le commerce électronique. Cependant, contrairement aux remises basées sur un pourcentage, les remises fixes sur le panier offrent une réduction d’un montant fixe en dollars, quel que soit le prix total de l’achat.
C’est une somme constante et immuable qui ne dépend pas du total de la commande.
Par exemple, vous pourriez offrir une remise fixe de 50 $ sur le panier. Cela signifie simplement que les clients bénéficieront d’une réduction de 50 $ sur le montant total de leur panier lors du processus de paiement.
3. Remises fixes sur les produits
Un autre type de remise à prix fixe est connu sous le nom de remise fixe sur un produit. Cela offre essentiellement un montant fixe spécifique de réduction sur le prix régulier du ou des produits.
Par exemple, supposez que vous exploitez un magasin de vêtements et que vous souhaitez offrir une remise sur votre veste récemment lancée. Dans ce scénario, vous pourriez opter pour une remise fixe sur ce modèle spécifique.
Le montant de la remise reste constant et ne varie pas en fonction de la quantité de produit achetée. Qu’un client achète un ou dix des produits remisés, il recevra le même montant de remise fixe pour chaque article.
4. Offre Achetez X, Obtenez X (BOGO)
Cette approche de remise vous permet d’offrir une remise basée sur la quantité d’un produit acheté.
Par exemple, dans le cas des offres BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement), les clients ont la possibilité d’acheter une quantité spécifique d’un produit et d’obtenir une quantité supplémentaire du même produit ou d’un produit connexe à un prix réduit, voire gratuit.
Il existe diverses façons de mettre en œuvre ce type de stratégie de remise, en dehors des BOGO :
- Achetez-en un, obtenez-en un avec une remise (BOGO X % de réduction) : les clients achètent un produit à son prix régulier et obtiennent un deuxième produit à prix réduit, déduit d’un certain pourcentage.
- Achetez-en un, obtenez-en un à prix fixe (BOGO pour X $) : Les clients achètent un article à son prix normal et ont la possibilité d’acheter un deuxième article pour un prix fixe et réduit, quel que soit son coût d’origine.
Il est intéressant de noter que si les offres BOGO peuvent augmenter la valeur moyenne des commandes, il est crucial de disposer d’un système de réduction bien structuré. Cela garantit à la fois la rentabilité et la satisfaction du client lors de la mise en œuvre de ces promotions.
5. Réductions de cashback
Avez-vous un programme de fidélité dans votre magasin ? Si oui, vous devriez jeter un œil aux réductions de cashback.
Avec les réductions de cashback, vos clients récupèrent un certain pourcentage de ce qu’ils dépensent sous forme d’argent liquide ou de crédit en magasin. Par exemple, si vous proposez une offre de cashback de 20 % et que votre client a récemment dépensé 100 $ dans votre magasin, il récupérera 20 $.
C’est plutôt cool car cela encourage les gens à revenir. Après avoir effectué un achat, ils récupèrent une partie de leur argent, qu’ils peuvent utiliser pour leur prochaine virée shopping dans votre magasin.
Comment configurer une réduction dans WooCommerce à l’aide de coupons
Si vous examinez les fonctionnalités de réduction par défaut de WooCommerce, vous constaterez qu’elles sont quelque peu limitées. Par conséquent, si vous souhaitez proposer des promotions de vente au détail flexibles, vous aurez besoin d’un plugin comme Advanced Coupons.
Advanced Coupons ajoute plus de types de réductions de coupons et toutes les fonctionnalités avancées que vous souhaitiez pour vos coupons WooCommerce. De plus, il vous permet de :
- Définir des conditions de panier flexibles
- Ajouter automatiquement un code de coupon lorsque les conditions du panier correspondent
- Fournir aux clients des coupons par URL
- Créer de meilleures offres de livraison
- Donner un code de coupon qui ajoute automatiquement des produits
- Définir des restrictions et des limites d’utilisation des réductions
- Et bien plus encore !
Maintenant que vous avez réglé cette partie, plongeons dans la partie passionnante : la configuration des réductions !
Étape 1 : Créer un nouveau coupon
En supposant que vous ayez déjà installé et configuré Advanced Coupons, rendez-vous simplement sur votre tableau de bord WordPress, cliquez sur « Coupons », puis choisissez « Ajouter un nouveau » :
Maintenant, la première étape consiste à donner un nom à votre coupon. Vous pouvez soit créer un code de coupon personnalisé, soit laisser le système en générer un pour vous :
Étape 2 : Sélectionner un type de réduction
Une fois cette partie réglée, vous pouvez passer à la configuration des détails de votre coupon. Pour commencer, choisissez le type de réduction et entrez le montant de la réduction :
Une fois que vous avez choisi un type de réduction, vous verrez des paramètres supplémentaires adaptés à la réduction choisie. Par exemple, si vous optez pour des « Réductions en pourcentage », vous verrez un nouveau champ appelé « Plafond de réduction en pourcentage » ci-dessous :
Inversement, si vous optez pour des réductions BOGO (achetez-en un, obtenez-en un), vous aurez accès à des champs supplémentaires tels que « Le client achète » et « Le client obtient » :
En bref, ces invites vous offrent la flexibilité d'affiner votre remise pour qu'elle corresponde à la manière dont vous souhaitez gérer votre promotion.
Étape 3 : Explorer les conditions du panier
Une fois que vous avez réglé les paramètres généraux, vous pouvez explorer d'autres paramètres de données de coupon que vous jugez essentiels. Cela inclut la définition des limites d'utilisation, des calendriers, des restrictions de rôle, et plus encore :
Pourtant, pour encore plus de précision et d'efficacité, il est bon de configurer les conditions du panier. Cela vous permet d'établir des critères spécifiques que les clients doivent remplir avant de pouvoir appliquer la remise :
De plus, les conditions du panier sont utiles car elles éliminent le besoin d'appliquer manuellement des remises et garantissent que votre rentabilité reste intacte.
Enfin, une fois que tout est configuré à votre convenance, appuyez simplement sur le bouton « Publier ».
Conclusion
Adopter une approche stratégique des remises peut faire une grande différence à la fois pour votre résultat net et la fidélité de vos clients. Si vous ne savez pas par où commencer, nous avons compilé une liste de cinq exemples de remises éprouvées à considérer :
- Remises en pourcentage
- Remises fixes sur le panier
- Remises fixes sur les produits
- Offre Achetez X, Obtenez X (BOGO)
- Remises de cashback
De plus, Advanced Coupons facilite la mise en œuvre de ces types de remises. Dans cet article, nous avons décrit comment vous pouvez les configurer dans WooCommerce en trois étapes simples :
Avez-vous des questions sur cet article ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
