Cuando diriges un negocio, no basta con tener el mejor producto del mercado. La mayoría de las veces, también necesitas animar las cosas con una estrategia de descuentos en el comercio minorista para asegurarte de que tu tienda realmente brille. Esto no solo atrae a los clientes, sino que también los hace volver para más en el futuro.
La buena noticia es que cuando usas WooCommerce, ¡manejar descuentos o cupones se convierte en un juego de niños! Tienes la libertad de ejecutar cualquier tipo de promoción que desees, siempre que tengas las herramientas adecuadas a tu alcance.
No te preocupes, porque en este artículo te cubrimos. Exploraremos la importancia de una estrategia de descuentos y te guiaremos a través de algunos ejemplos promocionales que puedes aplicar en tu tienda. También te mostraremos cómo lograr esto con un plugin de descuentos ideal. ¡Vamos a sumergirnos!
Diferencia entre descuentos minoristas y mayoristas
Primero, aclaremos algo importante: los descuentos minoristas y los descuentos mayoristas son dos estrategias de precios diferentes utilizadas en la cadena de suministro. Esto significa que sirven para propósitos diferentes. En el lado mayorista, las marcas a menudo combinan su estructura de descuentos con una política de precios mínimos anunciados para evitar que los revendedores anuncien por debajo de un precio mínimo acordado.
¿Ahora, por qué es esencial saber esto?
Bueno, en un modelo de negocio mayorista, la idea es animar a los clientes a comprar en grandes cantidades. Por otro lado, en el mundo minorista, los descuentos se centran en atraer a compradores individuales o a gente común como tú y yo. Estas son las ofertas que ves en productos destinados a compras de unidades individuales.
Entonces, ¿cuál es la conclusión aquí?
Cuando creas descuentos minoristas, la clave es hacerlos lo suficientemente atractivos como para tentar a los clientes a comprar el producto. Sin embargo, es importante lograr un equilibrio para que el descuento o la promoción no mermen significativamente tus ganancias.
Ahora, este enfoque cambia cuando estás ideando descuentos mayoristas. En el comercio mayorista, los descuentos a menudo superan el 50% del precio minorista porque el objetivo es motivar la compra al por mayor.
Del mismo modo, cuando se trata de descuentos minoristas, deben ser fijos y anunciados al público en general. Estas ofertas generalmente no están sujetas a negociación. Esto difiere de los descuentos mayoristas, sobre los cuales a menudo se negocia entre el mayorista y la empresa compradora.
En términos simples, los descuentos minoristas se emplean principalmente para impulsar las ventas, atraer clientes, liquidar inventario o crear una sensación de urgencia entre los compradores individuales.
Por el contrario, los descuentos al por mayor se centran en fomentar relaciones a largo plazo con otras empresas, incentivar pedidos voluminosos y garantizar un suministro constante de productos a minoristas o distribuidores.
5 Ejemplos de Descuentos Para Tu Tienda WooCommerce
Ahora que tienes una comprensión básica de por qué los descuentos minoristas son importantes, exploremos algunos ejemplos específicos que puedes poner en práctica para tu tienda WooCommerce:
1. Descuentos porcentuales
Este tipo de descuento implica reducir el precio en un porcentaje específico del coste original.
Por ejemplo, si tienes un producto con un precio de 100 € y aplicas un descuento del 50 %, los clientes podrán comprarlo por 50 €.
La idea es bastante sencilla. Sin embargo, si quieres asegurarte de no incurrir en pérdidas y al mismo tiempo ofrecer descuentos atractivos, puedes establecer un importe máximo de descuento. Esto significa que los clientes solo obtendrán una cierta reducción, incluso si aún no han alcanzado el porcentaje de descuento especificado.
2. Descuentos fijos en el carrito
De forma similar a los descuentos porcentuales, los descuentos fijos en el carrito son una estrategia sencilla y de uso común en el comercio electrónico. Sin embargo, a diferencia de los descuentos basados en porcentajes, los descuentos fijos en el carrito ofrecen una reducción de una cantidad específica de dinero, independientemente del precio total de compra.
Es una suma constante e inmutable que no depende del total del pedido.
Por ejemplo, podrías ofrecer un descuento fijo en el carrito de 50 €. Esto simplemente significa que los clientes disfrutarán de una reducción de 50 € en el importe total de su carrito durante el proceso de pago.
3. Descuentos fijos por producto
Otro tipo de descuento a precio fijo se conoce como descuento fijo por producto. Esto ofrece esencialmente una cantidad fija específica de descuento sobre el precio habitual del producto o productos.
Por ejemplo, supongamos que tienes una tienda de ropa y quieres ofrecer un descuento en tu chaqueta presentada recientemente. En este escenario, podrías optar por un descuento fijo por producto para este modelo específico.
El importe del descuento se mantiene constante y no varía según la cantidad de producto comprada. Tanto si un cliente compra uno como diez de los productos con descuento, recibirá el mismo importe de descuento fijo por cada artículo.
4. Oferta Compra X, Llévate X (BOGO)
Este enfoque de descuento te permite ofrecer un descuento basado en la cantidad de un producto comprado.
Por ejemplo, en el caso de las ofertas BOGO (Compra Uno, Llévate Otro), los clientes tienen la oportunidad de comprar una cantidad específica de un producto y obtener una cantidad adicional del mismo producto o uno relacionado a un precio con descuento o incluso gratuito.
Hay varias formas de implementar este tipo de estrategia de descuento, además de las BOGO:
- Compra Uno, Llévate Otro con Descuento (BOGO X % Dto.): Los clientes compran un producto a su precio habitual y se llevan un segundo producto a un precio reducido, rebajado en un cierto porcentaje.
- Compra uno y llévate otro por un precio fijo (BOGO por X€): Los clientes compran un artículo a su precio normal y tienen la opción de comprar un segundo artículo por un precio fijo y reducido, independientemente de su coste original.
Cabe destacar que, si bien las ofertas BOGO pueden aumentar el valor medio de los pedidos, es crucial contar con un sistema de descuentos bien estructurado. Esto garantiza tanto la rentabilidad como la satisfacción del cliente al implementar estas promociones.
5. Descuentos de devolución de dinero
¿Tenéis un programa de fidelización en vuestra tienda? Si es así, deberíais echar un vistazo a los descuentos de devolución de dinero.
Con los descuentos de devolución de dinero, tus clientes recuperan un cierto porcentaje de lo que gastan en forma de efectivo o crédito en tienda. Por ejemplo, si ofreces una oferta de devolución del 20% y tu cliente ha gastado recientemente 100€ en tu tienda, recuperará 20€.
Es genial porque anima a la gente a seguir volviendo. Después de hacer una compra, recuperan parte de su dinero, que pueden usar para su próxima compra en tu tienda.
Cómo configurar un descuento en WooCommerce usando cupones
Si examinas las funciones de descuento predeterminadas de WooCommerce, encontrarás que son algo limitadas. Por lo tanto, si quieres realizar promociones minoristas flexibles, necesitarás un plugin como Advanced Coupons.
Advanced Coupons añade más tipos de descuentos de cupones y todas las funciones avanzadas que has estado deseando para tus cupones de WooCommerce. Además, te permite:
- Establecer condiciones de carrito flexibles
- Añadir automáticamente un código de cupón cuando las condiciones del carrito coincidan
- Proporcionar a los clientes cupones por URL
- Crear mejores ofertas de envío
- Ofrecer un código de cupón que añada productos automáticamente
- Establecer restricciones y límites de uso del descuento
- ¡Y mucho más!
Ahora que tienes esa parte resuelta, ¡vamos a la parte emocionante: configurar los descuentos!
Paso 1: Crear un cupón nuevo
Suponiendo que ya tienes Advanced Coupons instalado y funcionando, simplemente ve a tu panel de WordPress, haz clic en “Cupones” y luego elige “Añadir nuevo”:
Ahora, el primer paso es darle un nombre a tu cupón. Puedes crear un código de cupón personalizado o dejar que el sistema genere uno por ti:
Paso 2: Selecciona un tipo de descuento
Con esa parte resuelta, ahora puedes pasar a configurar los detalles de tu cupón. Para empezar, elige el tipo de descuento e introduce el importe del descuento:
Una vez que hayas elegido un tipo de descuento, se te presentarán opciones adicionales adaptadas a tu descuento elegido. Por ejemplo, si optas por “Descuentos por porcentaje”, verás un nuevo campo llamado “Límite de descuento por porcentaje” debajo:
Por el contrario, si optas por los descuentos BOGO (Compra uno y llévate otro), tendrás acceso a campos adicionales como “El cliente compra” y “El cliente recibe”:
En resumen, estos avisos te dan la flexibilidad de ajustar tu descuento para que coincida con la forma en que deseas gestionar tu promoción.
Paso 3: Explora las condiciones del carrito
Después de haberte ocupado de la configuración general, puedes profundizar en otras configuraciones de datos de cupones que consideres esenciales. Esto incluye definir límites de uso, horarios, restricciones de roles y más:
Sin embargo, para una mayor precisión y efectividad, es una buena idea configurar Condiciones del carrito. Esto te permite establecer criterios específicos que los clientes deben cumplir antes de poder aplicar el descuento:
Además, las condiciones del carrito son útiles porque eliminan la necesidad de aplicar descuentos manualmente y garantizan que tu rentabilidad se mantenga intacta.
Por último, una vez que tengas todo configurado a tu gusto, simplemente pulsa el botón “Publicar”.
Conclusión
Adoptar un enfoque estratégico para los descuentos puede marcar una gran diferencia tanto en tu resultado final como en la lealtad del cliente. Si no estás seguro de por dónde empezar, hemos recopilado una lista de cinco ejemplos de descuentos probados para que los consideres:
- Descuentos porcentuales
- Descuentos fijos en el carrito
- Descuentos fijos en productos
- Compra X, obtén X (BOGO)
- Descuentos de devolución de dinero (cashback)
Además, Advanced Coupons facilita la implementación de estos tipos de descuentos. En este artículo, hemos descrito cómo puedes configurarlos en WooCommerce en solo tres sencillos pasos:
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