En tant que vendeur en ligne, vous pouvez tirer parti des extravagances du shopping comme le Black Friday pour vous débarrasser des vieux stocks, accroître la notoriété de votre marque et augmenter vos ventes. Cependant, avec tant d'autres entreprises qui profitent de cette tendance mondiale, vous vous demandez peut-être comment attirer les acheteurs avec vos stratégies de promotion des ventes.
Heureusement, les bons outils peuvent vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence. En promouvant vos offres de la manière la plus efficace possible, vous pouvez aider à maintenir votre marque au premier plan de l'esprit des gens et atteindre votre objectif de ventes du Black Friday.
Dans cet article, nous examinerons trois nouvelles stratégies de promotion des ventes pour le Black Friday. De plus, nous vous recommanderons des outils puissants pour vous aider à les mettre en œuvre. Commençons !
3 nouvelles stratégies de promotion des ventes pour le Black Friday
Chaque année, après Thanksgiving aux États-Unis, les gens se réunissent pour célébrer un événement connu sous le nom de Black Friday. C'est une journée spéciale que les propriétaires de magasins attendent avec impatience car elle offre une excellente opportunité d'augmenter les ventes et d'attirer de nouveaux clients.
Le Black Friday suscite beaucoup d'enthousiasme chez les consommateurs et crée un sentiment d'urgence pour effectuer des achats. En fait, les ventes en ligne lors du Black Friday en 2020 ont atteint la somme impressionnante de 9 milliards de dollars, battant des records et montrant une augmentation remarquable de 21,6 % par rapport à l'année précédente !
En tant que propriétaire de magasin, vous devez profiter de cette demande accrue et trouver des moyens d'augmenter vos ventes pendant cette période. Mais par où commencer ?
Voici trois idées nouvelles que nous avons pour vous :
1. Utilisez des comptes à rebours sur les pages produits
Un moyen efficace de générer plus de ventes lors du Black Friday est de créer un sentiment d'urgence.
En limitant le temps de vos offres, vous pouvez encourager plus de personnes à saisir vos offres avant qu'il ne soit trop tard. Si vous décidez d'essayer cette stratégie de promotion des ventes, vous voudrez peut-être utiliser un compte à rebours pour un effet supplémentaire :
Nous vous recommandons d'ajouter ce minuteur à votre page d'accueil et à toutes les pages produits pertinentes de votre magasin. Vous voudrez peut-être également vous assurer qu'il est placé dans un endroit bien en vue afin que les visiteurs puissent le voir immédiatement.
Il pourrait être judicieux de créer une barre flottante fixe en haut de votre page. Ainsi, le compte à rebours restera visible même lorsque les utilisateurs font défiler votre contenu et naviguent vers d'autres pages.
Un outil que vous pouvez utiliser pour créer des comptes à rebours est OptinMonster :
Ce puissant plugin de marketing vous permet de créer des popups, des formulaires d'inscription, des barres flottantes et d'autres éléments qui peuvent aider à générer des conversions.
OptinMonster vous permet également de configurer une campagne de compte à rebours où vous le souhaitez sur votre site. Vous définissez la durée de votre promotion des ventes, configurez l'apparence de votre minuteur et décidez de ce qui se passe une fois le compte à rebours terminé.
2. Envoyer des notifications push ciblées
Alors que certains acheteurs profitent rapidement des offres du Black Friday, d'autres peuvent avoir besoin d'un petit coup de pouce. C'est là qu'interviennent les notifications push.
Certains visiteurs ont peut-être ajouté des articles à leur panier mais n'ont jamais finalisé leur achat. Par conséquent, vous voudrez peut-être leur envoyer un message pour les informer que vos offres du Black Friday sont sur le point d'expirer. Cela pourrait les inciter à retourner à leurs paniers abandonnés et à terminer le processus de paiement.
Nous vous recommandons d'utiliser PushEngage pour envoyer des notifications ciblées à vos visiteurs :
Ce plugin suit le comportement de chaque utilisateur sur votre site et vous permet de configurer des notifications push automatiques adaptées à leurs besoins. Vous pouvez également créer des campagnes goutte à goutte pour transformer les utilisateurs hésitants en acheteurs.
Avec PushEngage, vous pouvez planifier des promotions sensibles au temps pour le Black Friday qui correspondent au fuseau horaire de chaque utilisateur. Vous aurez également accès aux tests A/B et à des analyses approfondies, afin de pouvoir essayer différentes notifications push et voir celles qui donnent les meilleurs résultats.
3. Faire tourner les articles bonus
Si vous êtes toujours à la recherche de nouvelles stratégies de promotion des ventes à essayer pour ce Black Friday, vous voudrez peut-être envisager de faire tourner les articles bonus. Cela peut être particulièrement efficace si vous souhaitez organiser des ventes et des offres sur plusieurs jours, plutôt que juste le jour spécial.
Notre plugin Advanced Coupons vous aide à configurer une variété d'offres de coupons et de bonus. Par exemple, vous pouvez lancer une offre Achetez-en un, recevez-en un gratuitement (BOGO) :
Avec notre plugin, vous pouvez sélectionner des catégories de produits ou des articles spécifiques auxquels l'offre s'appliquera. Ceci est particulièrement utile si vous souhaitez faire tourner les bonus ou proposer des offres sur différents articles chaque jour.
Vous voudrez peut-être également offrir des cadeaux gratuits ou la livraison gratuite comme bonus du Black Friday. Encore une fois, vous pouvez utiliser notre plugin Advanced Coupons pour configurer des codes de coupon pour ces types d'offres.
Vous pouvez également planifier vos coupons et configurer des règles et des limitations sur leur utilisation. Cela peut vous aider à garantir qu'ils sont utilisés correctement pour éviter les abus :
Une fois que vous avez configuré vos bonus, vous devrez vous assurer que votre public est au courant. Par conséquent, vous voudrez peut-être promouvoir vos offres du Black Friday sur l'ensemble de votre site.
Vous pouvez utiliser OptinMonster pour créer des pop-ups et des bannières à forte conversion pour vos promotions. Le plugin vous permet également de configurer des campagnes d'intention de sortie. Ainsi, lorsqu'un utilisateur tente de quitter votre site, il peut voir une fenêtre pop-up qui essaie de lui faire reconsidérer sa décision.
Conclusion
Le Black Friday représente une opportunité en or pour augmenter vos profits annuels.
Cependant, les acheteurs en ligne du monde entier sont bombardés de promotions dans les jours précédant cette populaire extravagance de shopping. Il est donc important de s'assurer que vos offres parviennent aux bonnes personnes au moment le plus opportun.
Dans cet article, nous avons examiné trois stratégies de promotion des ventes efficaces pour le Black Friday :
- Ajoutez des comptes à rebours sur les pages produits en utilisant un plugin comme OptinMonster.
- Utilisez PushEngage pour envoyer des notifications push ciblées aux clients hésitants.
- Faites tourner les articles bonus en créant différentes offres de coupons avec Advanced Coupons.
Avez-vous des questions sur l'utilisation de ces stratégies de promotion des ventes pour le Black Friday ? Faites-le nous savoir dans la section des commentaires ci-dessous !
