Le shopping en ligne bat son plein de nos jours, mais l'augmentation des opportunités signifie aussi plus de concurrence. Les réductions WooCommerce sont un moyen puissant de faire ressortir votre entreprise et d'attirer plus de monde dans votre boutique.
Le plugin de base prend en charge les coupons dès sa sortie de la boîte, mais les plugins tiers comme Advanced Coupons offrent plus de flexibilité et d'options.
Dans cet article, nous vous aiderons à attirer plus de trafic et à augmenter vos ventes en proposant une gamme d'offres. Nous vous montrerons comment créer une réduction "Un acheté, un offert" (BOGO), des offres de gros, et même comment planifier une vente à grande échelle – parfait pour la saison des fêtes à venir ! Commençons.
Pourquoi vous devriez offrir une réduction WooCommerce
Tout le monde aime faire une bonne affaire, et les réductions WooCommerce sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients.
Même si le nouveau client achète uniquement l'article à prix réduit, vous avez l'opportunité de transformer cet acheteur unique en un client fidèle. Par exemple, vous pourriez lui offrir une réduction d'inscription en récompense de son inscription sur votre site.
De plus, vous pouvez utiliser la publicité par e-mail pour tenter les nouveaux clients avec des produits recommandés en fonction de leur historique d'achat, ou des offres spéciales exclusives.
Vous pouvez également utiliser des réductions pour fidéliser vos clients existants. Le shopping en ligne bat son plein, mais la grande majorité des entreprises proposent leurs produits et services en ligne.
Avec autant de concurrence, il est essentiel de fidéliser vos clients existants. En organisant régulièrement des soldes, des réductions et des promotions, vous pouvez continuellement donner aux clients une raison de faire des achats sur votre site Web.
Offrir une réduction sur certains articles peut également encourager les clients à acheter des produits supplémentaires, y compris des articles qui ne sont même pas en promotion. Bien que les articles à prix réduit connaissent généralement la plus forte augmentation des commandes, les clients peuvent décider de faire des achats supplémentaires, y compris des articles non réduits.
Vous pouvez utiliser des tactiques de marketing pour encourager activement cette mentalité "tant qu'à faire...". Par exemple, vous pourriez offrir la livraison gratuite si le client dépasse un montant minimum de dépense, puis vous assurer qu'aucun des articles à prix réduit ne dépasse réellement ce montant minimum.
3 meilleures façons de faire des réductions WooCommerce
Les réductions se présentent sous toutes formes et tailles – y compris les coupons, les réductions de gros et les cadeaux.
Cependant, pour attirer de nouveaux clients et fidéliser vos clients existants, nous vous recommandons d'utiliser une gamme d'offres spéciales. Voici trois façons différentes de lancer une promotion, via WooCommerce :
1. Offrez une remise WooCommerce sans plugins supplémentaires
Vous pouvez mettre des produits en promotion, en utilisant les fonctionnalités intégrées de WooCommerce.
Cela peut être utile si vous prévoyez uniquement d'offrir des remises occasionnelles et que vous n'avez pas besoin des fonctionnalités avancées offertes par un plugin de remise dédié. Prêt à l'emploi, vous pouvez utiliser WooCommerce pour spécifier un prix promotionnel pour n'importe quel produit.
De plus, vous pouvez planifier vos remises WooCommerce, ce qui peut être utile pour cibler des clients dans différents fuseaux horaires.
Pour appliquer une remise sur un produit, accédez à votre tableau de bord WordPress, sélectionnez Produits > Tous les produits dans le menu du panneau d'administration, et ouvrez le produit en question. Vous pouvez maintenant faire défiler jusqu'à la section Données produit et sélectionner l'onglet Général.
Dans le champ Prix en promotion, saisissez le prix promotionnel du produit. Ensuite, si vous souhaitez planifier cette remise, sélectionnez Planifier et spécifiez la date et l'heure auxquelles cette remise doit être active.
Enfin, lorsque la promotion est terminée, ouvrez à nouveau le produit pour le modifier, supprimez le Prix en promotion, puis cliquez sur Mettre à jour. Cet article reviendra alors à son prix d'origine.
2. Créez une remise exclusive pour les clients de gros
Si votre boutique e-commerce cible à la fois les consommateurs de détail et les entreprises ou vend des produits pouvant être achetés en gros, vous avez une bonne opportunité pour une remise de gros.
En offrant cela, vous pouvez encourager les clients à passer des commandes importantes et précieuses. Les prix de gros peuvent également accroître votre attrait auprès des clients ayant un pouvoir d'achat élevé.
De même, vous pouvez ajouter des fonctionnalités de gros à votre boutique WooCommerce, en utilisant un plugin tel que WooCommerce Wholesale Prices. En utilisant ce plugin, vous pouvez créer une structure de prix différente pour les clients de gros et de détail.
Par défaut, tous ceux qui achètent dans votre boutique se voient attribuer le rôle de Client. Vous pouvez utiliser le plugin Wholesale Prices pour transformer n'importe quel compte Client existant en compte Client de gros.
Rôle Client de gros
Dans WordPress, sélectionnez Utilisateurs et ouvrez le compte du client pour le modifier. Vous pouvez maintenant faire défiler jusqu'à la section Nom , ouvrir le menu déroulant Rôle et sélectionner Client de gros.
Alternativement, vous pouvez attribuer le rôle de Client de gros à un nouvel utilisateur. Lors de la création du profil de l'utilisateur, ouvrez le menu déroulant Rôle et sélectionnez Client de gros.
Une fois que vous avez quelques clients de gros, vous aurez besoin de quelques prix de gros ! Pour créer une remise de gros, ouvrez n'importe quel produit WooCommerce.
Ensuite, trouvez la section Données produit et assurez-vous que l'onglet Général est sélectionné :
Dans Prix de gros, entrez vos prix. Désormais, toute personne qui consulte ce produit tout en étant connectée à un compte de gros verra le prix réduit.
Si vous passez à WooCommerce Wholesale Prices Premium, vous pouvez créer des prix de gros échelonnés. Par exemple, vous pourriez récompenser vos meilleurs clients de gros avec une remise supplémentaire, ou proposer des prix de gros pour différents articles, en fonction du client.
3. Offrir des remises WooCommerce intelligentes avec des codes de réduction grâce à Advanced Coupons
Les coupons sont un outil marketing puissant qui peut vous aider à attirer l'attention de nouveaux clients et à réengager vos clients existants. De nombreuses entreprises utilisent déjà des coupons pour développer leurs boutiques en ligne.
Vous pouvez créer une large gamme de coupons intelligents, en utilisant le plugin Advanced Coupons. Ces remises WooCommerce incluent des ventes flash, des programmes de fidélité, des remises de groupe, et plus encore.
Pour créer un coupon, sélectionnez simplement Coupons > Ajouter dans le menu de gauche de WordPress. Vous pouvez ensuite taper votre propre code de coupon ou en générer un aléatoirement.
Vous pouvez maintenant utiliser la section Données du coupon pour spécifier la remise ou la récompense WooCommerce qui doit être associée à ce coupon. Par exemple, vous pouvez créer des coupons qui donnent droit au client à un cadeau gratuit, une offre BOGO, ou la livraison gratuite.
Une fois que vous avez créé et publié votre coupon, les clients peuvent entrer le code lors du paiement. Si toutes les conditions du coupon sont remplies, la remise WooCommerce sera appliquée à leur panier.
Alternativement, vous pouvez transformer n'importe quel code de coupon en un coupon URL qui s'applique automatiquement.
Chaque fois que quelqu'un accède à votre boutique via cette URL, le coupon associé sera appliqué automatiquement lors du paiement – en supposant que le client remplit toutes les conditions du coupon.
Appliquer automatiquement les coupons
En optant pour un coupon qui s'applique automatiquement, vous pouvez souvent augmenter considérablement l'adoption de vos offres et offrir une meilleure expérience client en supprimant les frictions. Vous pouvez également encourager les clients à finaliser le processus de paiement.
Une étude a révélé que 97 % de tous les acheteurs en ligne ont abandonné un panier d'achat en ligne à un moment donné. En surprenant vos clients avec un bonus inattendu lors du paiement, Advanced Coupons peut vous aider à minimiser les abandons de panier.
Vous pouvez transformer n'importe quel code Advanced Coupons en un coupon URL qui s'applique automatiquement. Publiez votre coupon normalement, puis sélectionnez l'onglet Coupons URL. Cet écran contient une URL de coupon.
Vous pouvez partager cette URL directement avec vos clients, par exemple en l'incluant dans vos newsletters et campagnes par e-mail. Alternativement, vous pouvez partager le coupon avec des canaux entiers, par exemple en le publiant sur votre compte Twitter.
Vous pouvez également utiliser Advanced Coupons pour planifier vos remises. Cela peut être utile pour préparer des ventes à grande échelle, telles qu'une offre Black Friday sur tout le site. Vous voudrez peut-être également planifier un coupon si vous travaillez avec un affilié qui doit approuver le coupon à l'avance.
Pour planifier un coupon, sélectionnez l'onglet Planificateur et définissez une date et une heure. Vous voudrez peut-être également créer un message, qui s'affichera si le client essaie d'utiliser ce coupon avant qu'il ne soit valide.
Vous pouvez également définir une date d'expiration pour tous vos coupons. En fixant une limite de temps, vous pouvez créer un sentiment d'urgence et capitaliser sur la peur de manquer quelque chose (FOMO) du client.
Conclusion
Plus de la moitié des consommateurs confirment avoir récemment découvert au moins une nouvelle forme d'achat en ligne. En offrant une remise, vous pouvez capitaliser sur la vague actuelle du e-commerce.
Il existe plusieurs façons d'offrir des remises via la plateforme WooCommerce :
- Offrir une remise WooCommerce sans plugins supplémentaires
- Créer une remise exclusive pour les clients de gros
- Offrir des remises WooCommerce intelligentes avec des codes promotionnels en utilisant Advanced Coupons
Vous avez des questions sur la façon de stimuler les ventes en offrant des remises? Parlons-en dans la section commentaires ci-dessous!
