Umsätze sind die Lebensader eines erfolgreichen Unternehmens. Der Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden ist heute jedoch härter denn je, weshalb das Wissen um die heißesten Tipps für die Feiertagssaison ein unverzichtbarer Bestandteil des Geschäftsplans jedes Ladenbesitzers während der Verkaufssaison ist.
Heute verpassen viele Ladenbesitzer die Vorteile einer erfolgreichen Werbekampagne. Andere stoßen trotz ihrer besten Bemühungen auf eine Mauer, da ihnen die Weitsicht fehlt, sich dem intensiven Wettbewerb direkt zu stellen.
Glücklicherweise können Ladenbesitzer die richtigen Verkaufsförderungsstrategien nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und ein größeres Publikum zu erreichen, insbesondere wenn Angebote über die Verkaufssaison zugeschnitten sind. In diesem Artikel haben wir sieben Tipps für die Feiertagssaison zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Was ist die Verkaufssaison?
Die Verkaufssaison (manchmal auch Feiertagsverkauf oder Weihnachtszeit genannt) ist diese magische Zeit in den letzten Monaten des Jahres, in der sich für Ladenbesitzer auf der ganzen Welt alle Sterne ausrichten. Es ist die Zeit, in der Sie einen deutlichen Anstieg des Traffics und der Conversions in Ihrem Shop erwarten können.
Stellen Sie sich eine Zeit vor, in der jeder im Urlaubs-, Geschenk- und Weihnachtsmodus ist. Es ist ein wilder Rausch! Jeder ist darauf aus, all sein hart verdientes Geld auszugeben, das er ein Jahr lang gespart hat.
Daher ist die Verkaufssaison auch die ideale Zeit für Besitzer, Verkaufsbemühungen zu starten, die ihnen helfen, die Rangliste anzuführen. Da Sie das Gehirn Ihres Unternehmens sind, ist dies die Zeit, einige Ziele festzulegen und Ihre harte Arbeit zu fokussieren.
Wir haben einige wirklich große Anlässe vor uns!
- Halloween
- 11.11. „Singles’ Day“ (an dem seltsamerweise viele Sonderangebote stattfinden)
- US-Erntedankfest (obwohl Geschäfte generell geschlossen sind, kaufen die Leute in den Wochen davor ein)
- Black Friday
- Cyber Monday
- Weihnachten
Diese Tage und Perioden finden zwischen Ende Oktober und Dezember statt. Es gibt kaum eine Woche dazwischen, in der wir nicht auf etwas hinarbeiten.
Es ist der Traum jedes Verkäufers!
Was tun als Ladenbesitzer während der Verkaufssaison (Tipps für die Feiertagssaison)?
Ladenbesitzer wie Sie sitzen auf einer Goldgrube während heißer Events wie Verkaufssaisons.
Wenn Sie sowohl ein physisches Geschäft als auch einen WooCommerce-Onlineshop verwalten, ist dies ein erstklassiger Moment, um Ihre Bemühungen zu intensivieren! Aber keine Sorge, Sie müssen sich deswegen nicht stressen.
Sie können Ihr Geschäft ganz einfach aufwerten, indem Sie eine Kassenlösung wie Oliver POS integrieren. Dieses pfiffige Plugin schlägt die Brücke zwischen Ihrem stationären Geschäft und Ihrer WooCommerce-Plattform und macht Ihren Verkaufsprozess reibungsloser als je zuvor.
Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf WooCommerce konzentrieren, ist es an der Zeit, Ihre Werbestrategien aufzupeppen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie aus dieser geschäftigen Verkaufssaison das Letzte herausholen!
Unten finden Sie eine Liste unserer 7 Tipps für die Feiertagssaison, an denen Sie in dieser Verkaufssaison arbeiten sollten:
1. Wenden Sie sich an Ihre Affiliates.
Sie betreiben doch ein Partnerprogramm, oder? Wenn nicht, sollten Sie vor den Verkäufen eines starten und schnell einige Blogger, Social-Media-Influencer und Affiliates rekrutieren!
Ein Partnerprogramm ermöglicht es Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen, ohne die Vermarktung selbst durchführen zu müssen. Folglich bringen Ihre Affiliates die Kunden und Sie verkaufen an sie.
Müssen Sie ein Partnerprogramm für Ihren WooCommerce-Shop starten? Ich empfehle die AffiliateWP-Erweiterung.
AffiliateWP ist ein unkompliziertes, einfach zu bedienendes und schnelles Plugin zur Einrichtung. Es ist also eine großartige Lösung für Ihre Affiliate-Marketing-Sorgen, da Sie es vor Beginn der Verkaufsperiode erledigen können.
Zusätzlich kann es Ihnen auch helfen, höher zu ranken, Ihren Traffic zu steigern und mehr Geld zu verdienen.
Was sollten Sie ihnen sagen?
- Erzählen Sie ihnen von Ihren Aktionen. Lassen Sie sie genau wissen, was Sie für welche Tage geplant haben und wann sie diese bewerben sollten.
- Geben Sie ihnen einige Grafiken, die sie zur Bewerbung dieser Produkte benötigen (Profi-Tipp: Erstellen Sie spezielle Werbegrafiken für jeden Verkaufstag).
- Begeistern Sie sie, wie viel sie verdienen können. Denken Sie daran, Affiliates lieben Zahlen!
- Schreiben Sie einige Beispielskripte, die sie schnell an ihre E-Mail-Liste senden können, damit es fast zu einfach ist, Sie zu bewerben.
2. Reaktivieren Sie bestehende Kunden.
Ich bin mir nicht sicher, wer es gesagt hat, aber es gibt ein Zitat, das besagt, dass es einfacher ist, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen.
Wer auch immer es war, er hat zu 100 % Recht.
Die Reaktivierung von Bestandskunden, die eine Weile nicht eingekauft haben, ist die am meisten verpasste Chance von Shop-Besitzern. Aber Sie müssen es richtig angehen.
Hier ist mein Vorschlag:
- Berücksichtigen Sie ihre bisherige Kaufhistorie.
- Geben Sie ihnen einen Gutschein, der sie basierend auf ihren Aktivitäten anspricht.
- Je höher die Relevanz, desto effektiver und einflussreicher wird das Angebot sein.
Da sie bereits Geschäfte mit Ihnen gemacht haben, müssen Sie ihnen nichts über Ihr Unternehmen erzählen; Sie müssen ihnen nur die Gelegenheit bieten.
Upselling oder Cross-Selling – es liegt wirklich an Ihnen. Stellen Sie einfach sicher, dass es ihren Bedürfnissen entspricht, und scheuen Sie sich nicht, Ihre Kundensegmente aufzuteilen und mehrere verschiedene Aktionen durchzuführen.
Hinweis: Sie können die Advanced Coupons-Erweiterung verwenden, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
3. Erhöhen Sie Ihre Werbeausgaben während der Verkaufsaison.
Ein weiterer Tipp für die geschäftige Weihnachtszeit ist das Anzeigenbudget. Wenn Sie bezahlte Akquisition nutzen und für Werbung bezahlen, ist dies die Zeit des Jahres, um doppelt so viel zu investieren.
Aufgrund der Verkäufe und der allgemeinen „Kaufstimmung“, wie ich es gerne nenne, werden Sie wahrscheinlich die höchsten Konversionsraten für Ihre Ausgaben erzielen.
Eine Verdoppelung Ihrer Werbeausgaben wird zu einer Zeit, in der dies für Sie am effektivsten ist, mehr Verkäufe generieren.
4. Nutzen Sie auf jedem Angebot Druckmittel.
Bei jedem Angebot sollten Sie eine Art von Druckmittel verwenden. Zu dieser Jahreszeit ist eine Zeitbegrenzung sinnvoll, da wir feste Termine haben.
Sie können auch Werkzeuge wie Countdown-Timer mit erheblichem Erfolg einsetzen. Ich habe kürzlich einen davon für eine Oktober/Halloween-Aktion verwendet, und es war die erfolgreichste Aktion, die wir je durchgeführt haben.
Wenn Sie keine Zeitbegrenzung wünschen, können Sie auch versuchen, die Anzahl der Artikel zu begrenzen.
Zum Beispiel sind nur 100 Artikel auf Lager, und wer zuerst kommt, mahlt zuerst. Wenn Sie es verpassen, verpassen Sie es.
OptinMonster ist ein Pop-up-Tool zur Lead-Generierung, und sie haben gerade einige Verbesserungen an ihren Countdown-Timern vorgenommen. Ich empfehle dringend, etwas Ähnliches für Ihre diesjährigen Aktionen zu verwenden.
5. Erstellen Sie Gratisgeschenke.
Fünftens, verwöhnen Sie Ihre Kunden mit aufregenden Gratisgeschenken! Während Gratisgeschenke ein erstaunlicher Anziehungspunkt und Aufmerksamkeitserreger sind, sind sie auch eine großartige Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden.
Wenn Sie einige Gratisgeschenke erstellen können, die Sie zu Bestellungen dazugeben, werden Sie lachen, wenn die Bestellungen hereinkommen. Dies ist einer der oft übersehenen Tipps für die Weihnachtszeit!
Es gibt nichts Besseres, als etwas kostenlos zu bekommen. Außerdem reagieren Kunden gut auf Angebote mit einem zusätzlichen kostenlosen Bonus!
Seien Sie also diese Verkaufssaison nicht ängstlich, Ihre Fantasie einzusetzen und zu sehen, was Ihnen einfällt!
6. Veranstalten Sie unwiderstehliche Verlosungen.
Nun kommt der Spaß. Verlosungen!
Eine Verlosung dient mehreren Zwecken:
- Die Leute freuen sich, etwas zu gewinnen.
- Sie können ihre E-Mail-Adresse für zukünftige Marketingmöglichkeiten erfassen.
- Kunden werden ermutigt, die Verlosung zu teilen, um eine virale Schleife zu fördern.
Verlosungstools wie KingSumo sind für diesen genauen Zweck fantastisch, da sie es Ihnen ermöglichen, schnell eine Seite einzurichten, auf der die Leute teilnehmen und Ihre Verlosung für zusätzliche Eintrittspunkte teilen können.
Wichtig ist jedoch, E-Mails zu sammeln, denn dann können Sie die Konversation lange nach der Verlosung fortsetzen.
Die Leute lieben Verlosungen, und sie lieben sie noch mehr zu dieser Jahreszeit.
7. Pumpen Sie Ihre E-Mail-Listen auf.
Zuletzt möchte ich Sie ermutigen, Ihre E-Mail-Listen aufzupumpen.
Aus irgendeinem Grund scheinen die Leute abgeneigt zu sein, zu viele E-Mails an ihre Listen zu senden.
Wissen Sie, wie viele Angebots-E-Mails ich letztes Jahr erhalten habe? Es war verrückt. Buchstäblich Hunderte!
Tatsache ist, dass nur 20-30% Ihrer Liste Ihre E-Mail überhaupt öffnen; der Rest wird sie nicht einmal sehen. Sie benötigen mehrere Kontaktpunkte und mehrere Angebote im Laufe der Zeit, um auch nur einen kleinen Teil Ihrer Liste zu erreichen.
Und wenn sich Leute abmelden, ist das eine gute Sache, denn Sie haben keine Person mehr auf Ihrer Liste, die ohnehin nicht konvertiert hätte. Bauen Sie also Ihre Liste auf und entwerfen Sie einige E-Mails!
Fazit
Die Verkaufssaison ist eine besondere Zeit in den letzten Monaten des Jahres, in der für Ladenbesitzer weltweit alles zusammenkommt. Es ist die Periode, in der Sie einen bemerkenswerten Anstieg sowohl der Besucherzahlen in Ihrem Geschäft als auch der erfolgreichen Verkaufsabschlüsse erwarten können.
In diesem Artikel haben wir 7 Tipps für die Feiertagssaison geteilt, die Sie zur Bewerbung Ihres WooCommerce-Shops nutzen können:
- Kontaktieren Sie Ihre Affiliates.
- Reaktivieren Sie bestehende Kunden.
- Erhöhen Sie Ihre Werbeausgaben.
- Nutzen Sie begrenzten Druck bei jedem Angebot.
- Erstellen Sie kostenlose Beigaben.
- Veranstalten Sie unwiderstehliche Verlosungen.
- Pumpen Sie Ihre E-Mail-Listen auf.
Haben Sie Fragen zu den Tipps für die Feiertagssaison? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.
